家具卖场商户促销方案汇总3页

1、家具卖场经销商促销方案汇总 最近一段时间，我市家具行业经营面积大幅度增加，造成市场份额摊薄；加之最近顾客的购买行为有一些变化，比如，节假日，更多的人们选择出行，造成节日不旺，平时也不衰。在这样的大前提下，就需要经销商在家具城的活动之外的时间，自行组织一定规模的促销活动，抓住更多的意向顾客，促成交易，做出特色。为了给大家提供思路，我们总结了目前国内家具市场非常经典的成功方案，提供给大家，供参考。一 促销方式 1、买赠方式：是指买某一个商品，赠本展位的另外一种商品，也可以是赠主商品的附属商品，也可以是增行业外的商品、现金、折扣券、超值服务（比如沙发干洗或皮沙发保养，配件几年内保修）、旅游大奖或电影

2、票等各种形式的奖品。 例如：一 买床赠床垫；二 买床垫赠床笠；三 买沙发赠茶几；买沙发赠压力锅。 这种方式，在设计方案的时候，要测算好比例，一般的掌握，所赠商品进价为主商品的10%，如主商品正常卖价为5000元，就找一个500左右的赠品（要和主商品有点关联）。 2、特惠组合：如果有某件（或是几件）商品需要尽快出货，通过组合起来降低总价格的形式，给予更实惠的折扣。既维护了品牌形象，又消除价格障碍，还容易开出大单，增加市场竞争力。 例如：实惠家具套装 享受超值特价 A组合：卧房三件套，市场价4680元，组合特惠价XXXX元。 B组合：卧房五件套，市场价6680元，组合特惠价XXXX元。 C组合：客

3、厅、餐厅组合，超值精品沙发+实惠经典餐桌椅XXXX元。 3、搭售方式：是指买某一个主商品，如果再买附属的的相关联商品，即打折，也可以再买，还可以打折。 例如：沙发售价3000，如果再购买茶几，茶几打八折，如果再买个电视柜，电视柜打六折（几乎不赚钱，主要是为了卖沙发） 4、特价商品：在商品促销期内推出特价商品，这种方式是用某一个商品特别有吸引力的价格，引导顾客购买相关联商品。 例如：双人床，原价5000元，现价3000元（不赚钱了），实际上，你光买床吗，买不买床头柜，买不买大衣柜，买不买床垫等 5、有奖促销：购买一定金额的商品后抽奖或定期开奖，多买多送。可以抽取奖品，也可以是免单机会、免单金额等

4、形式。 例如：在活动期间，凡顾客购买本展位（品牌）商品满1000元，即可获得一次抽奖机会，多买多抽上不封顶。我们为新老顾客准备了一等奖一名（某品牌微波炉）；二等奖三名（某品牌电热水壶）；三等奖十名（擦窗神器一套），买家具，得大奖，家电带回家！晚6点准时开奖，切勿错过！ 6、限量促销：是指限定某个品种，同时限定数量或时间的产品特惠促销活动。 例如：超低特惠 时尚家居： 床具：1.5米大床680元 1.8米大床780元 沙发：布艺沙发1980元 真皮沙发3180元 以上特价商品每天限购3套。 7、情感促销：指针对新婚、老顾客等特定人群开展特别优惠促销，如：凭结婚证、老客户凭销售发票购买家具打折或赠

5、送礼品等形式促销。 例如：老朋友 心相系 （1）凡老顾客持20XX年X月以前的购物合同单据购买家具或推荐新客户购买家具，本人可再享受幸运红包双份或精美礼品一份。 （2）凡老顾客持20XX年X月以前的购物合同单据购买家具或推荐新客户购买家具，本人可再享受幸运红包一份。 新婚家具直通车 凭结婚证（20XX年X月X日以后登记），购买家具满6000元，可享受特别贺礼一份或红包一份，再赠送玫瑰花一捧。 8、购物赠送超值服务，比如沙发干洗或皮沙发保养，配件几年内保修，旅游大奖，送电影票等多种方式。 9、购物满XXX元即可参加抓现金活动，利用现金刺激顾客消费。 10、售卡锁客。通过一定金额售卖现金抵用券（或折扣券），锁定准目标顾客。由于顾客提前已经花钱买了抵用券，所以在活动当天会有很大几率回来消费。 二、促销策略 1、营造促销氛围：促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂促销海报、摆放展架、广告牌等。 2、促销时机：节假日、结婚旺季、购房旺季、装修旺季、新产品上市、清理库存等时机。 3、促销组合：一般是降价促销、赠品促销、特惠组合、