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文档简介

1、营销经理是工作内容 营销经理是做什么公司里大大小小的事件事务,哪些是一个营销经理应当去做并做好的这就涉及到营销经理的职能。我认为一个营销经理必需做好“四件大事”: 一、建立公司营销组织体系 一个公司的组织结构,打算了该公司的资源配置方式。换言之,一个公司有什么样的营销组织体系,就有什么样的营销行为,就有什么样的营销功能模块。而营销战略和策略实施的关键,首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。 简洁地讲,营销组织体系,就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门;每一个职能部门又该设置哪些职能岗位;每一个职能岗位又该支配哪些层级的工作人员。这一组织体系,要求既没有空白,又没有重叠,达到“事有人

2、做人有事做”的效果。 二、设置营销相关部门的职、权、责 每完成一项详细的营销工作,既要一定的权力作保障,又要一定的责任作约束。建立起营销组织体系的框架后,接下来就应当完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任,并制订详尽的岗位说明书。为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。 三、制定营销管理的各项业务流程 假如说第一件事是确定了“谁来做”、第二件事是确定了“做什么”的话;那么,营销管理各项业务流程的设计则是为了确定“怎么做”。为了使公司的营销管理各项工作详细化、规范化、标准化

3、,必需对相关的业务流程进行设计。 需要设计的业务流程主要有:广告管理、市场调研管理;形象设计与制作管理;促销管理;品牌规划管理;物流、配送管理;新闻宣传管理;市场巡察管理;促销品选购管理;售后服务管理;经济责任考评;销售返利管理;营销培训管理;营销人员招聘和选用管理;产品管理;通路管理;驻外机构信息管理;营销计划管理;销售月季计划管理;营销预算管理。 四、设计营销管理体系 建立营销管理体系是为了对公司详细营销工作的开展予以宏观调控和总体规划,如建立营销计划管理体系;也是为了对公司详细营销工作的开展供应后勤保障,如营销费用管理体系打算了公司的市场开发力度、营销薪资管理体系又直接影响到公司能吸引什么样的营销人才来加盟;更重要的是为了创建一个公正公正、既能激励先进又能鞭策落后的绩效考评环境,使团队成员在公司有“干下去”并“干好”的欲望,这又必定要设计营销考核管理体系。 相关职位搜寻有

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