市场营销市场营销论文范文-浅论现代化工企业营销管理word版下载

1、市场营销市场营销论文范文:浅论现代化工企业营销管理word版下载导读：本论文是一篇关于现代化工企业营销管理的优秀论文范文，对 正在写有关于市场营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文 片段：摘要：企业营销管理主要是以客户为核心的企业市场营销活动的规 律性分析对象，它的中心理论是经过互换的方式达成彼此的要求。市 场营销的一方是销售者，形成行业，另一方即是有特殊要求的消费者。关键词：化工企业；营销管理；创新能力1674-1723 (2013) 04-0126-02最近几年以来，化工市场历经了从低迷期到繁荣期的巨大转变, 市场营销充斥着机遇和挑战，面对市场风险，化工企业应当在挑战中 寻求生机。一

2、、现代化工企业营销管理作用(一) 市场营销成为当代经济的关键研究范围市场营销的一方是销售者，形成行业，另一方即是有特殊的要 求的消费者，即销售者潜在客户，形成市场。不同行业和市场之间经 过互换为维系点共同形成了某个指定地区经济的整体，作为分析他们 之间互换关系的市场营销学就成为了现在世界经济发展的一种最中 心的分析领域。（-）市场营销成为当代经济发展的“气象表”市场营销方式是在特定的经营模式指导下进行的，被企业、客 户和社会三者利益共同约束。不同时期、不同经济的状态下有着不同 的经营理念，特别是社会市场营销的观念，决定了市场营销在企业当 中的位置。市场营销的观念是以客户为核心，把市场营销当成处

3、在企 业的核心位置的总体职能，因此，可见市场营销是关系到市场和企业 的维系点，直接构成了企业在社会中的形象，成为当代经济发展的 “气象表” o二、当代化工企业营销管理目前状况（一）市场营销创新能力弱很多化工企业形成了 “坐等销售”的错误理论。不做市场调查, 而仅仅表象地依赖中间商，这导致了逐步萎缩、销售区域变小、可选 择性变弱，直销网络建设停滞不前，只要发生区域市场目前状况变弱 或中间商发生理由时，化工企业便会马上陷入被动当中。还有很多化 工企业，市场转型还没有形成，传统产品的销售还算不错，可新产品 的销售能力却很不好，导致化工企业一直不能开创出新的领域，严重 制约了企业的长期发展。（二）资金

4、回笼艰难资金回笼艰难成为了当前企业普遍存在的困难，当今很多化工 企业仅仅运用折扣和赊账的销售方式进行。一旦企业的商品在市场销 售不佳的吋候，立刻进行的方式就是做活动、搞折扣，如果仍无法扭 转局而那就赊账销售，让中间商先将商品拿去，卖完后再进行付款，这样就造成了拖欠货款的困境当中。化工企业因此所表现的市场营销 理念弱、营销方式停滞等方面的理由全部被曝露出来。三、现代化工企业营销管理的倡议（一）创新特许经营，让品牌价值得以提升在化工产品市场里，产品的同质性较高，还有客户对商品的期待值不但包含了中心商品及有形商品，也更多的向商品的品牌进行拓 展，因此开展优质服务是化工企业获得市场竞争优势的另一个可行

5、的 途径，所以，创新特许经营成为化工行业市场营销的未来形式，特许 经营的的方式建设也是化工市场发展的必定方向，化工产品销售的最 终竞争便是质量与服务，而特许经营作为最符合售后服务的形式，在 现在和未来时期都会起到稳固客户群体的作用。特别是由于农村外出 打工人员不断加大，外出打工挣钱的现象愈加明显，进一步提升了土 地集约化种植方式的发展历程，土地集中种植管理会构成农村土地改 革的创新产物，化工商品的销售市场也会由于这些高素质的土地承包 商的出现而更加融合，售后服务和产品质量也会成为新的竞争因素， 利用特许经营的优势和服务提升价值的观念也可以得到更大的发挥 和显现。（二）合理设置营销网络，提升资金

6、回笼速度由于竞争的进一步加大，合理设置营销网络是一条必经之路。 顺应市场发展形式，市场营销的工作若想做好，就一定要以市场需要 为准则。因此，依靠经销商在营销市场执行代理员制度。化工代理员 直接造访用户，当面同用户进行沟通，让用户消除顾虑，巩固了用户 对商品的理解。化工代理员制度的执行刺激了基层经销商的能动性， 节省出更多的人力和财力，为基础市场更加细致的开拓市场起到积极 的推广作用，提升了资金的回笼速度。(三) 优化机构组合，刺激业务人员积极性为了可以更加发挥化工企业市场营销的特点，最大程度让每一 个营销业务人员都能积极的工作，也能调动起经销商的潜力，化工企 业应当进一步将思想解放，优化机构组合，将业务能力好的市场营销 专业人员放到营销一线，有效提升工作水平和效率。对于不同区域的 销售环境，执行有区别的销售方针，用更加灵活的市场营销模式面对 变幻莫测的市场环境。市场营销机构优化组合，特别是统一生产和销 售模式，提升了运营速度，加强了市场反应的灵活度，让化工企业可 以在多变的市场竞争当中应对自如。四、结束语在市场营销里，危险和机遇是共同存在的，只有合理的建立市 场营销方针，创新市