待传格瓦拉后团购时代电影票贩卖专业户

1、格瓦拉后团购时代电影票贩卖专业户格瓦拉借势2010年的千团大战，“集体教育” 观众如何在线轻松购买电影票，观众也由此探知了电影票价的下限，从而对于低 价票形成惯性依赖格瓦拉生活网（以下简称格瓦拉）从创立之初， 就“不差钱”。2009年，刘勇和几个大学同窗谋划创业，他们决 定要做电影相关的事。“我们都喜欢电影，却发现当时 没有任何电影排片信息获取渠道，很不方便。”刘勇和 两个合伙人就从做“电影排片”开始迈出创业步伐。创业伊始，格瓦拉就得到盛大网络董事长陈天桥 的关注。陈坚持认为，在生活领域除了大众点评外， 应该还有更多可能。于是陈天桥自己追上门，送来200 万天使投资。6月底，格瓦拉再获2亿元融

2、资，c轮共获融资近 4亿元。此轮融资领投方为黎瑞刚的华人文化产业基 金。在后团购时代,格瓦拉如何让另一位大佬掏腰包？“在线选座”功能打败兑换券“格瓦拉”取自古巴革命家切?格瓦拉，最初提供 电影排片、ktv、酒吧、运动和健身咨询。2010年初，格瓦拉决定将产品往更垂直的角度细 分，主攻电影票务。当时，格瓦拉面对的竞争对手是 网票网、哈票网这类传统线上售票平台一一通过兑换 券或者花几百看几场的包月模式售票。然而，刘勇认 为它们还没有抓住用户的核心“痛点”，即使在线购票 成功，线下仍然需要排队选座。在刘勇看来，用户还是希望能规划、节省时间。 于是，格瓦拉推出"终端需求" 在线选座

3、。格瓦拉的“在线选座”业务，借阿凡达的“东 风”真正做大。彼时，阿凡达强势来袭，上海电影 市场几乎一票难求，比之春运买票的长龙有过之而无 不及，黄牛票价甚至一度高达800元。刘勇从电影院 那里预留了一部分票，于是当他在和平影都附近将电 影票按照远低于黄牛票的价格放给格瓦拉的会员后， 格瓦拉一下子火了。随后，格瓦拉又借势2010年的千团大战，“集体 教育”观众如何在线轻松购买电影票，并对低价票形 成惯性依赖。当年，格瓦拉以上海市场为主，在全国 累积20几个院线的合作资源，年营业额做到1700万。 观影体验重于购票体验在后团购时代，格瓦拉和竞争对手猫眼电影、网 票网及卖座网都不再一味地比拼低价，而

4、是想办法聚 合观众，建立社区，并打造一个相对成熟的020闭环。格瓦拉则把重点放在不断完善用户体验上。不过, 这一体验是指整个观影体验，而非购票体验。当你想看一部最新上映的电影时，登录“格瓦拉” 网站或者手机app寻找离自己最近的电影院，并通过 网站提示的“最佳观影位置”预定座位。下单后，系 统还提示你“离影院最近的交通路线”，包括地铁和公 交车站，甚至在电影开始前一个小时提醒你去换票。观影体验到这儿还未结束，当你看完电影，排队 等着上洗手间时，格瓦拉会推送你这部电影最新影评, 并鼓励你发表新鲜出炉的观感。把用户关怀做到极致, 低价的吸引力就会逐渐退到次要位置。2013年，浙江横店电影院线票房收入为7.8亿， 排名第九，格瓦拉的电影票销售额与之旗鼓相当。同 年，万达院线票房收入为31亿，领跑全国院线，格瓦 拉+猫眼电影的在线电影票销售额为23亿。事实上，在线电影票销售已成为电影院线不可或 缺的一部分。影院需要高观影人次提升票房总量，以 保证影院扩张的“正确”。第三方低价票带来的高人次 不仅可以保证不亏钱，同时还能拉动票房销