我国连锁加盟潮流必然性探析

1、我国连锁加盟潮流必然性探析摘 要到2010年底，我国连锁经营的销售额已 占到社会消费品零售总额的30%以上，在未来的20年内连锁 经营将会主导我国的零售业。究竟是怎样的背景下，连锁加 盟有如此强劲的发展势头，本文将分别从市场、总公司以及 加盟者3个层面进行探讨。关键词连锁；加盟；创业中图分类号f717.6 文献标识码a 文章编号1673 -0194 (2013) 20- 0044- 02综合kolter等各学者和国际连锁协会对于连锁的定义, 主要是认为加盟连锁应是两家或两家以上，以共同名称、商 标、企业识别系统来经销商品的连锁商店，总部赋予对方经 营的执照、特权，并给予组织、训练、采购和管理的

2、协助， 同时要求加盟者回馈总部权利金及部分营业收入，遵守营运 规则，确保服务品质相等的一种企业表现。按照日本的分类方式，连锁体系从自主权从低到高可分 为直营连锁，委托加盟，特许加盟以及自愿加盟。其中以特 许权向市场辐射的特许连锁既不像直营连锁易受资金、地 域、人力的限制，又不像自由连锁体系那样松散，成为目前 国际上最为流行的连锁经营方式。20世纪中期，西方国家连锁商店迅猛发展，实现了近代 零售业发展的第三次变革。人们通过连锁经营方式，利用统 一进货、统一配送、统一核算等经济手段，在更好地满足消 费者需要的同时，取得价格优势和便利优势，从而促进了大 商业的发展。我国连锁经营在近几十年得到较快发展

3、，但跟 发达国家相比市场份额较小，以下从分别从市场、总公司和 加盟商3个角度探讨我国连锁加盟成为潮流的必然性。1市场1.1零售市场竞争国际化从2004年12月11日起，外资进入我国零售业已经不 再受地域、股权等方面的限制，外资零售企业进入中国的速 度明显加快，给中国本土零售商业带来了巨大冲击，零售市 场竞争程度加剧。外资零售巨头凭借其先进的管理方式和资本运作手段 等优势，迅速占领了一线城市市场的优势地位，又逐渐将触 角伸向了二三线城市。跨国企业产生的零售业的巨大挑战迫 使国内零售业进行彻底的改造与重组，同时也带来了连锁加 盟经营先进的方法和经验，促进了我国零售业的发展。1.2业态变化1.2.

4、1郊区化一批学者的实证研究表明，我国大城市从2 0世纪80 年代出现的城市空间结构的变迁，意味着我国大城市开始 了郊区化进程。伴随着人口的流动，形成了强势购买人群市 郊化的局面。因此，零售业者有必要迎合市场的变化，以连 锁的形式覆盖分散的终端。1.2.2城市商业中心到社区商业网点的业态变化近年来商务部制定了关于加快我国社区商业发展的指 导意见等文件，以加快社区商业网点的发展，为人民群众 的生活提供便利。而连锁经营是各地扩展社区商业网点的主 要形式。1. 3市场需求随着生活水平的提高，消费者对产品质量的要求提高， 品牌消费观念较强，而连锁经营企业标准化产品及服务质量 管理符合这一需求，所以消费者

5、理性化的成熟业态给品牌连 锁发展提供了土壤。1.4政策扶持教育部副部长杜玉波在2013年全国普通高校毕业生就 业工作推进会上表示，今年全国普通高校毕业生规模为699 万人，比去年增加19万人，再创历史新高，与此同时，我 国宏观就业形势面临经济放缓、就业总量持续增加和结构性 矛盾突出三重压力，针对高校毕业生的有效用人需求呈下降 趋势。在用创业带动就业的热潮下，国家出台了一系列鼓励 政策。2总公司2.1渠道构建构建了企业系统，就代表着工作更少，挣钱更多，总公 司开展连锁加盟经营就是快速低成本构建销售渠道的过程。 通过连锁销售渠道，总公司可以获得以下经营优势：被动 收入和时间自由。零售终端是检验产品

6、的市场认知度和产 品促销的最为直接的渠道，采购者可以在实践中不断提高选 购商品的准确性和科学性。总公司如果同时是生产端，以 柴拾壹便利店为例，企业还可以让畅销品下架，通过生产替 代品或收购生产厂商实现盈利。2.2规模效益商品成本。进货规模增大直接提高和生产商的议价能 力，压低货物自身成本。流通成本。每增加一家连锁店， 供应链的效率就会相应地增加，单店所产生的利润也相应地 增加。交易费用。连锁组织将一些在市场上的交易行为， 转为组织内部的行政行为，节省了交易过程中的时间费用、 簿记费用等。3加盟商3. 1通过加盟一定程度上实现创业头家的梦想在市场经济飞速发展的今天，人们对名利的追逐意识更 加强烈

7、，成为老板成功经营自己的企业无疑是名利双收；很 多有志之士创业最终目标不是财富，是怀抱着梦想和愿景来 获得成就感；全社会都在推崇一种创业的精神，创业梦想本 身就包含了对社会的一种责任和贡献。3.2就业不景气形势下，加盟是获取一份事业的有效途径对于待业人群而言，创业可以解决自身的就业问题，而 不具备足够资金、能力和经验的人群，加盟无疑是在创业和 失业间折中的好办法。3. 3加盟连锁的优势如果连锁经营已持续多年，产品和服务多半已建立良 好的声誉，降低创业风险。总公司规模化广告宣传，对品 牌进行持续的维护。经验的传授赋予加盟者制胜的工具， 比如地点的选择、店面装修、物料采购等内容。开店的成 本灵活，加盟者可以根据自身的经济能力自由地选择适合自 己的项目；经营成本低，更能正确地预估存货量。3.4储蓄增加，投资获益随人们储蓄的增多，