第五章合同的当事人与标的物

1、合同的当事人与标的物合同的当事人与标的物国际贸易实务国际贸易实务了解合同当事人条款的主要内容了解合同当事人条款的主要内容掌握合同品名条款的主要内容掌握合同品名条款的主要内容掌握表示商品品质的方法掌握表示商品品质的方法重点掌握合同品质条款的主要内容重点掌握合同品质条款的主要内容掌握合同数量条款的主要内容掌握合同数量条款的主要内容掌握合同包装条款掌握合同包装条款重点掌握运输标志及其规定方法重点掌握运输标志及其规定方法 国际贸易实务共共2 2课时课时课程回顾课程回顾(5)5.1 合同的当事人合同的当事人 (15)5.2 商品品名商品品名 (15)5.3 商品品质商品品质 (40)小结小结 (5)共共

2、2 2课时课时课程回顾课程回顾(5)5.4 商品数量商品数量 (40)5.5 商品包装商品包装 (40)小结小结 (5)国际贸易实务本章重点本章重点表示品质的方法表示品质的方法运输包装的标志中性包装和定牌运输包装的标志中性包装和定牌 包装条款及其规定方法包装条款及其规定方法本章难点本章难点品质公差条款或品质增减价条款品质公差条款或品质增减价条款 数量的机动幅度，及溢短装条款数量的机动幅度，及溢短装条款国际贸易实务第一节第一节 合同的当事人合同的当事人 卖卖 方：方： 买买 方：方：THE SELLERS：THE BUYERS：地地 址址 Address：地地 址址 Address：传传 真真

3、Fax： 传传 真真 Fax：电子信箱电子信箱 E-mail：电子信箱电子信箱 E-mail：卖方代表人：卖方代表人： 买方代表人：买方代表人：Representative of the sellers：Representative of the buyers：签签 字：字： 签签 字：字：Authorized signature：Authorized signature：国际贸易实务第一节第一节 合同的当事人合同的当事人 一、订好合同当事人条款的重要意义一、订好合同当事人条款的重要意义 （一）合同当事人的合法权益可以受法律保护（一）合同当事人的合法权益可以受法律保护 （二）合同当事人是主张各

4、自合法权益的主体（二）合同当事人是主张各自合法权益的主体 二、合同中的当事人条款二、合同中的当事人条款三、约定合同当事人条款的注意事项三、约定合同当事人条款的注意事项 （一）合同当事人必须具有缔约能力（一）合同当事人必须具有缔约能力 （二）合同当事人的名称表述必须准确（二）合同当事人的名称表述必须准确 （三）合同当事人的地址应当正确、详细（三）合同当事人的地址应当正确、详细国际贸易实务第二节第二节 商品品名商品品名 一、约定品名条款的意义一、约定品名条款的意义 二、合同中的品名条款二、合同中的品名条款 1.商品名称及规格：商品名称及规格：Name of Commodity & Spec

5、ifications数量数量Quantity单价单价Unit Price总值总值Total Value国际贸易实务第二节第二节 商品品名商品品名 三、约定品名条款的注意事项三、约定品名条款的注意事项（一）商品名称要明确、具体（一）商品名称要明确、具体 （二）合理使用商品名称（二）合理使用商品名称 （三）实事求是规定品名（三）实事求是规定品名 俗称俗称商品名称商品名称英文名称英文名称HS编码编码大闸蟹大闸蟹（未冻的）中化绒（未冻的）中化绒毛蟹毛蟹Chinese Mitten Crab0306249100白木耳白木耳干银耳干银耳Dried White Fungus0712330000开心果开心果阿

6、月浑子果阿月浑子果Dried Pistachio0802500000黄花菜黄花菜干金针菜干金针菜Dried Lily Flower0712903000酒精酒精乙醇乙醇Ethanol2207100000国际贸易实务第三节第三节 商品品质商品品质 商品的品质又称质量（商品的品质又称质量（Quality of CommodityQuality of Commodity） 指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款特征等自然属性，后者

7、包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。式和透明度等。一、约定商品品质的重要性一、约定商品品质的重要性 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，如果卖规定，如果卖方所交货物品质不符合约定的品质条件，买方有权方所交货物品质不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。甚至拒收货物和撤销合同。 国际贸易实务第三节第三节 商品品质商品品质 案例分析案例分析5-1 河北某公司出口苹果到澳洲，合同品名条款河北某公司出口苹果到澳洲，合同品名条款为：富士苹果为：富士苹果A级。买方开来的信用证也显示

8、为：级。买方开来的信用证也显示为：富士苹果富士苹果A级。但到发货时才发现级。但到发货时才发现A级富士苹果数级富士苹果数量不足，为了保持住刚刚打开的澳洲市场、按期量不足，为了保持住刚刚打开的澳洲市场、按期交货，该公司决定以交货，该公司决定以AA级代替级代替A级交货。此时有级交货。此时有业务员建议在发票上注明：业务员建议在发票上注明：“AA富士苹果仍按富士苹果仍按A级计价级计价”。请问该建议是否妥当？。请问该建议是否妥当？ 国际贸易实务第三节第三节 商品品质商品品质 二、对进出口商品质量的要求二、对进出口商品质量的要求（一）对进口商品质量的要求（一）对进口商品质量的要求 （二）对出口商品质量的要求

9、（二）对出口商品质量的要求 1.出口商品质量应适应国外的需求出口商品质量应适应国外的需求 2.建立行之有效的企业质量、环境管理体系建立行之有效的企业质量、环境管理体系 3.符合进口国的有关法令、条例的规定符合进口国的有关法令、条例的规定国际贸易实务第三节第三节 商品品质商品品质 三、表示进出口商品品质的方法三、表示进出口商品品质的方法 （一）以实物表示商品的品质（一）以实物表示商品的品质1.看货买卖看货买卖 2.凭样品买卖凭样品买卖（1） 凭卖方样品买卖（凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample） （2）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖 （Sale by Buyers Sam

10、ple） （3）凭对等样品买卖（）凭对等样品买卖（Sale by Counter Sample） 国际贸易实务第三节第三节 商品品质商品品质 （二）凭说明表示商品的品质（二）凭说明表示商品的品质 1.凭规格买卖（凭规格买卖（Sale by Specification） 2.凭等级买卖（凭等级买卖（Sale by Grade） 3.凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by Standard） “良好平均品质良好平均品质”（Fair Average Quality, FAQ）“上好可销品质上好可销品质” （Good Merchantable Quality, GMQ） 4.凭商标或品牌买卖（凭商标或

11、品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name） 5.凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations） 6.凭产地名称买卖（凭产地名称买卖（Sale by Place of Origin） 国际贸易实务第三节第三节 商品品质商品品质 四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容（一）品质条款的基本内容 能用科学的指标说明其品质的商品能用科学的指标说明其品质的商品 凭规格、等级或标准买卖；凭规格、等级或标准买卖；难以规格化和标准化的商品难以规格化和标准化的商品 凭样品买卖；凭样品

12、买卖；在国际市场上久负盛名、具有一定特色的名优产品在国际市场上久负盛名、具有一定特色的名优产品 凭商标或品牌买卖；凭商标或品牌买卖；性能复杂的机器、电器和仪表等技术密集型产品性能复杂的机器、电器和仪表等技术密集型产品 凭说明书和图样买卖；凭说明书和图样买卖；具有地方风格和特色的产品具有地方风格和特色的产品 凭产地名称买卖凭产地名称买卖 国际贸易实务第三节第三节 商品品质商品品质 （二）品质机动幅度的约定（二）品质机动幅度的约定 1.品质公差品质公差 2.品质机动幅度品质机动幅度 （1）规定范围）规定范围（2）规定极限）规定极限（3）规定上下差异）规定上下差异 3.品质与样品大体相等品质与样品大

13、体相等 4.品质增减价条款品质增减价条款（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。以增价或减价。 （2）只对品质低于合同规定者扣价。）只对品质低于合同规定者扣价。 “交货品质与样品大体相等交货品质与样品大体相等”Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample 中国芝麻：中国芝麻：水分最高水分最高8%每增减每增减1%合同价格减增合同价格减增1%杂质最高杂质最高2%每增减每增减1%合同价格减增合同价格减增1%含油量最低含油量最低52%每增减每增减1%合同价格增减合同价格增减

14、1%如增减幅度不到如增减幅度不到1者，可按比例计算。者，可按比例计算。国际贸易实务第三节第三节 商品品质商品品质 五、约定品质条款的注意事项五、约定品质条款的注意事项（一）根据商品的特性来确定表示品质的方法（一）根据商品的特性来确定表示品质的方法 （二）应注意进口国的有关法令规定（二）应注意进口国的有关法令规定 （三）科学合理地约定品质条款（三）科学合理地约定品质条款 国际贸易实务第四节第四节 商品数量商品数量 一、约定进出口商品数量的意义一、约定进出口商品数量的意义 公约公约第第37条、条、52条规定：条规定：“如卖方交货数量如卖方交货数量少于约定数量，卖方应在约定的期限内补交，由此少于约定

15、数量，卖方应在约定的期限内补交，由此造成的损失，买方有权提出损害赔偿的要求；如卖造成的损失，买方有权提出损害赔偿的要求；如卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交的部方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交的部分，分，也可以收取多交部分的全部或一部分，但买方也可以收取多交部分的全部或一部分，但买方对其多收的货物，仍应按合同价格付款。对其多收的货物，仍应按合同价格付款。”多收多多收多付！付！ 国际贸易实务第四节第四节 商品数量商品数量 二、计量单位与计量方法二、计量单位与计量方法 （一）度量衡制度（一）度量衡制度 1.公制（公制（Metric System） 2.国际单位制（国际单位制（Int

16、ernational System of Units, SI） 3.英制（英制（British System） 4.美制（美制（U.S. System） 我国采用的是以我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位国际单位制为基础的法定计量单位。 国际贸易实务第四节第四节 商品数量商品数量 （二）计量单位（二）计量单位 通常使用的计量单位及换算见表通常使用的计量单位及换算见表5-1 类别类别计量单位计量单位适用货物举例适用货物举例公制公制英制和美制英制和美制换算换算重量重量单位单位公吨公吨（Metric Ton）千克千克（Kilogram，kg.）克克（Gram，g.）长吨长吨（Long Ton

17、）短吨短吨（Short Ton）磅磅（Pound）盎司盎司（Ounce）1公吨公吨=0.9843长吨长吨 =1.1025短吨短吨1千克千克=2.2046磅磅 =35.2736盎司盎司1磅磅=16盎司盎司 =0.4536千克千克一般天然产品一般天然产品、部分工业制、部分工业制成品成品国际贸易实务第四节第四节 商品数量商品数量 （三）计算重量的方法（三）计算重量的方法1.毛重（毛重（Gross Weight, GW） 2.净重（净重（Net Weight） 3.公量（公量（Conditioned Weight） 【例题例题】某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛10公吨，双方约公吨，

18、双方约定标准回潮率为定标准回潮率为11%，用科学仪器抽出水分后，羊毛净，用科学仪器抽出水分后，羊毛净剩剩8公吨，问：该批羊毛的公量为多少？公吨，问：该批羊毛的公量为多少？ 4.理论重量（理论重量（Theoretical Weight） 5.法定重量（法定重量（Legal Weight）和实物净重（）和实物净重（Net Weight）国际贸易实务第四节第四节 商品数量商品数量 三、数量条款的基本内容三、数量条款的基本内容（一）数量条款的基本内容（一）数量条款的基本内容 （二）数量机动浮动（二）数量机动浮动 1.溢短装条款（溢短装条款（More or Less Clause） 2.“大约大约”数量

19、数量 四、约定数量条款的注意事项四、约定数量条款的注意事项（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量 1.出口商品数量的掌握出口商品数量的掌握 2.合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度 国际贸易实务第四节第四节 商品数量商品数量 案例分析案例分析5-2 2012年年3月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨公吨，每公吨120美元，可美元，可增减增减3%，由卖方决定；增减部分按合同价格计算。在交，由卖方决定；增减部分按合同价格计算。在交货前食糖市场价格上涨，于是卖方就少装了货前食糖市场价格上涨

20、，于是卖方就少装了15吨，总计吨，总计交货交货485吨。请问卖方的作法是否合适？吨。请问卖方的作法是否合适？ 同年同年5月，该公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：月，该公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为数量为1 000公吨，每公吨公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100 000美元。请分析问该公司最多、最少可交多少公吨小美元。请分析问该公司最多、最少可交多少公吨小麦？麦？ 国际贸易实务第五节第五节 商品包装商品包装 一、约定进出口商品包装的意义一、约定进出口商品包装的意义 联

21、合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第3535条规条规定，定，“卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装。或包装。”“”“货物按照同类货物通用的方式装箱或货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。保护货物的方式装箱或包装。”。 国际贸易实务第五节第五节 商品包装商品包装 二、商品包装的种类二、商品包装的种类（一）运输包装（一）运输包装1.单件运输包

22、装单件运输包装 2.集合运输包装集合运输包装（二）销售包装（二）销售包装 1.销售包装的种类销售包装的种类 2.销售包装的装潢和文字说明销售包装的装潢和文字说明 3.条形码条形码 案例分析案例分析5-3 某公司外销食品某公司外销食品1.5公吨，公吨，合同规定纸箱包装。每箱合同规定纸箱包装。每箱15公公斤（内装斤（内装15小盒，每小盒小盒，每小盒1公公斤）。交货时发现此种包装无斤）。交货时发现此种包装无货，于是便装入每盒货，于是便装入每盒0.5公斤，公斤，30小盒一箱，每箱仍为小盒一箱，每箱仍为15公斤公斤发运。到货后，对方以包装不发运。到货后，对方以包装不符拒收。请问：对方的做法是符拒收。请问

23、：对方的做法是否合理？否合理？ 国际贸易实务第五节第五节 商品包装商品包装 三、商品包装的标志三、商品包装的标志 （一）运输标志（一）运输标志（Shipping Mark）SMCO 收货人收货人NEW YORK 目的港目的港C/NO.345789 合同号合同号NO.1-20 件号件号国际贸易实务第五节第五节 商品包装商品包装 （二）指示性标志（二）指示性标志（Indicative Mark ） 温度极限 表明运输包装件应该保持的温度极限 禁止堆码 该包装件不能堆码并且其上也不能放置其他负载 易碎物品 运输包装件内装易碎品，因此搬运时应小心轻放 怕晒 表明运输包装件不能直接照晒 怕雨/怕潮 包装

24、件怕雨淋 禁用手钩 搬运运输包装件时禁用手钩 国际贸易实务第五节第五节 商品包装商品包装 （三）警告性标志（三）警告性标志（Warning Mark ） 标志号标志号标志名称标志名称标标 志志 图图 形形对应的危险货物对应的危险货物类项号类项号标志标志1爆炸品爆炸品（符号：黑色，底色：橙红色）（符号：黑色，底色：橙红色）1.11.21.3标志标志9自燃物品自燃物品（符号：黑色，底色：上白下红）（符号：黑色，底色：上白下红）4.2国际贸易实务第五节第五节 商品包装商品包装 四、中性包装和定牌生产四、中性包装和定牌生产（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing ） 1.无牌中性包

25、装无牌中性包装 2.定牌中性包装定牌中性包装 （二）定牌生产（二）定牌生产（Brand Designated by the Buyer） 1.在定牌生产的商品和在定牌生产的商品和/或包装上，只用外商所指定的商标或或包装上，只用外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。中性包装的做法。2.在定牌生产的商品和在定牌生产的商品和/或包装上，标明我国的商标或品牌，或包装上，标明我国的商标或品牌，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。3.在定牌生产的商品和在定牌生

26、产的商品和/或包装上，采用买方所指定的商标或或包装上，采用买方所指定的商标或品牌的同时，在其商标或品牌下标示品牌的同时，在其商标或品牌下标示“中国制造中国制造”字样。字样。 国际贸易实务第五节第五节 商品包装商品包装 案例分析案例分析5-4 菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口算从我国进口“永久永久”牌自行车牌自行车1 000辆。要求我方辆。要求我方将商标改为将商标改为“剑牌剑牌”，包装上不得注明，包装上不得注明“中国制造中国制造”。请问，我方可否接受？在处理此类业务时应注。请问，我方可否接受？在处理此类业务时应注意什么问题？意什么问题？

27、 国际贸易实务第五节第五节 商品包装商品包装 五、合同中的包装条款五、合同中的包装条款（一）包装条款的内容（一）包装条款的内容 Packing：EACH PIECE IN A POLYBAG，HALF DOZ. IN A BOX AND 10 DOZEN IN A WOODEN CASE. 包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。 Shipping Mark: AT SELLERS OPTION. 唛头：由卖方指定。唛头：由卖方指定。 国际贸易实务第五节第五节 商品包装商品包装 （二）约定包装条款的注意事项（二）约定包装条款的注意事项1.

28、要考虑商品特点和运输方式要考虑商品特点和运输方式 2.包装条款必须明确具体包装条款必须明确具体3.明确运输标志由谁指定明确运输标志由谁指定4.明确包装费用的负担明确包装费用的负担5.考虑进口国有关法律、法规考虑进口国有关法律、法规合同的当事人合同的当事人定好合同当事人条款的重要意义定好合同当事人条款的重要意义合同中的当事人条款合同中的当事人条款约定合同当事人条款的注意事项约定合同当事人条款的注意事项商品品名商品品名约定品名条款的意义约定品名条款的意义合同中的品名条款合同中的品名条款约定品名条款的注意事项约定品名条款的注意事项商品品质商品品质约定商品品质的重要性约定商品品质的重要性对进出口商品质

29、量的要求对进出口商品质量的要求表示进出口商品品质的方法表示进出口商品品质的方法合同中的品质条款合同中的品质条款约定品质条款的注意事项约定品质条款的注意事项商品数量商品数量约定进出口商品数量的意义约定进出口商品数量的意义计量单位与计量方法计量单位与计量方法数量条款的基本内容数量条款的基本内容约定数量条款的注意事项约定数量条款的注意事项商品包装商品包装约定进出口商品包装的意义约定进出口商品包装的意义商品包装的种类商品包装的种类商品包装的标志商品包装的标志中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产合同中的包装条款合同中的包装条款国际贸易实务本章知识点本章知识点 国际贸易实务第二节第二节 商品品质商品品质

30、Northeast SoybeanOil content（min）: 18%Moisture（max）: 14% Admixture（max）: 1%Imperfect grains （max）：）： 7% 东北大豆东北大豆含油量最低含油量最低18%水份最高水份最高14%杂质最高杂质最高1%不完善粒最高不完善粒最高7% 国际贸易实务第二节第二节 商品品质商品品质 中华人民共和国出口鲜苹果专业标准（中华人民共和国出口鲜苹果专业标准（ZB B31006一一88）1适用范围适用范围 本标准适用于元帅系（包括红星、红冠、新红星等）、富士、本标准适用于元帅系（包括红星、红冠、新红星等）、富士、国光、鸡冠

31、、倭锦、金冠、印度和青香蕉等出口鲜苹果的分级、国光、鸡冠、倭锦、金冠、印度和青香蕉等出口鲜苹果的分级、包装和检验。包装和检验。2等级等级 本标准分为本标准分为AAA级、级、AA级和级和A级三个出口等级。级三个出口等级。2.1 AAA级级 2.1.1果形果形2.1.1色泽色泽2.1.3果实横径果实横径2.1.4成熟度成熟度 2.1.5 缺陷与损伤缺陷与损伤 国际贸易实务第二节第二节 商品品质商品品质 U.S. Pharmacopeia / National Formulary美国药典美国药典/国家处方国家处方集集（简称（简称USP/NF）由美国政府所属的美国药典委员会（由美国政府所属的美国药典委员会（The United States Pharmacopeial Co