文化市场营销论文范文-探索当前我国大型文化企业市场营销面对的困境与出路word版下载

1、文化市场营销论文范文:探索当前我国大型文化企业市场营销面对的困境与出路word版下载导读：本论文是一篇关于当前我国大型文化企业市场营销面对的困境 与岀路的优秀论文范文，对正在写有关于文化论文的写作者有一定的 参考和指导作用，论文片段：化消费需求；着力发展保龄球、高尔夫 等文化产品，以满足高收入文化消费者需求；加快发展公园、广场舞 等文化产品，以满足较低收入的文化消费者需求；着力开发太极、传 统戏剧等文化产品，以满足老年人文化消费需求；着力设计开发流行 音乐、篮球等文化产品，以满足年轻人的文化消费需求；尽快开发益 智游戏、卡通节目等文化产品，以满足儿摘要：改革开放30多年来，我国文化产业快速发展

2、，涌现出一大批 大型文化企业。但是，新形势和新任务对大型文化企业市场营销提出 了更高要求，使其面对严峻挑战，如企业创新水平普遍偏低、市场营 销能力相对较弱、文化产业人才严重廣乏等。因此，必须着力设计特 色鲜明的文化产品，不断完善企业营销推广制度，强化文化企业人才 队伍建设，推动大型文化企业可持续发展。关键词：大型文化企业；市场营销；文化精晶引言：经过改革开放三十多年的接力探索，我国大型文化企业 建设取得重大进展。文化品牌形象初步得到塑造，文化产品体系日渐 完善，文化企业竞争力逐渐增强。但是，经济发展和社会进步对其发 展创新提出了一系列新的要求。因此，逐步增强大型文化企业市场营 销水平，显著提升

3、其整体实力，是一项十分紧迫而又现实的任务。一、当前我国大型文化企业市场营销面对的困境1. 企业创新水平普遍偏低众所周知，我国具有丰富的历史文化资源，可以说是文化大国。 但是，长期以来，我们陷入了文化拿来主义的泥潭，使得我国的文化 资源开发不充分，整体上仍处于发育的初级阶段。我国5000多年的 灿烂的文明史，积淀的大量历史文献、神话传说、民间文化等，为文 化开发和利用提供了丰富的素材。目前，很多文化企业把精力都放在 西方文化上面，花费巨大精力、时间去开发西方文化产品，造成了本 民族文化资源开发的数量、质量都停留在起步阶段。相反，我们不重 视的文化资源，却被西方拿去开发利用，以至于出现了 “功夫熊

4、猫” 这种包含中国元素的西方文化产品，不仅在西方，而且在国内也引起 了较大的反响。还有花木兰、神笔马良等中国故事被西方公司选中， 拍成卡通片。鉴于此，我们不得不反思以往对待本民族文化资源的态 度，今后要更加注重对本民族文化资源的开发和利用，用现代信息技 术对文化生态资源进行包装和创新，实现其在数字时代的转换。从本 质上讲，我们对本民族文化资源的轻视，造成了中华民族文化资源演 化成文化精品的机会明显减少，即使有限的文化资源开发也是处于模 仿、复制的阶段，创新能力有待大力提升。面对我国大型文化企业与 西方发达国家相比存在的较大差距，我们必须要有切实增强企业创新 能力的紧迫感、使命感。2. 市场营销

5、能力相对较弱对于文化产品来讲，必须实现其销售目标，才能体现文化产品 的价值。再“优秀”的文化产品，倘若没有市场、无人购买，也难以 让更多人认同，更不能实现其价值。文化产品营销具有独特的特色， 在市场调研、分析、分类、定位方面，在产品开发、生产、服务方面, 在相关信息的搜集、技术支持、人才培育方面，必须要遵循文化产品 发展规律，特别是市场营销网络的构建，更要注重多层次、全方位的 布局。但是，我国在这方面做得还不够，与西方国家相比有着不小的 差距。在美国，影视、图书、唱片企业，建立起庞大的营销网络，构 建了以文化消费者为中心的产品营销体系，可以使每个文化消费者都 能够轻易获得自己满意的文化产品。反

6、观我国大型文化企业，市场营 销部门职能缺位，企业领导人对营销规划、实施认识不到位，不愿意 投入大量资金进行市场营销网络建构，仍热衷于明星、大腕效应。特 别是在品牌的打造方面，仍处在起步阶段，没有打造享誉国内外的文 化品牌，造成了文化企业的影响力和整体实力较弱，也进一步制约了 文化产业的发展。3. 文化产业人才严重匮乏目前，制约我国大型文化企业市场营销快速发展的关键因素， 就是文化产业人才的匮乏。主要体现在：文化产业人才质量相对较低, 文化精英缺失，人才的分布失调，创新水平普遍不高；文化产业人才 市场营销意识不强，知识结构有待进一步优化；懂得经营、文化产业、 市场营销等复合型人才不多，造成了文化

7、产品的宣传和推广相对滞 后，不少文化精品难以得到市场的认可；懂得文化企业运作的高素质 经营管理者缺失，优秀导演、演员、动漫设计师等较少，现有人员的 开拓创新能力不足，更多的是去模仿、复制西方的文化产品。二、切实提升我国大型文化企业市场营销水平的策略1. 着力设计特色鲜明的文化产品设计更多特色鲜明的文化精品，是提升大型文化企业市场营销 水平的保证。第一，针对文化消费者的层次性特征，要准确定位消费 者的真实需求，认真对文化产品进行分类。如要着力设计交响乐、歌 剧等文化产品，以满足文化消费者的高层次需求；着力打造通俗音乐、 娱乐杂志等文化产品，以满足大众的文化消费需求；着力发展保龄球、 高尔夫等文化

8、产品，以满足高收入文化消费者需求；加快发展公园、 广场舞等文化产品，以满足较低收入的文化消费者需求；着力开发太 极、传统戏剧等文化产品，以满足老年人文化消费需求；着力设计开 发流行音乐、篮球等文化产品，以满足年轻人的文化消费需求；尽快 开发益智游戏、卡通节目等文化产品，以满足儿童的文化消费需求。 我们只有做好文化消费者需求的分类工作，才能设计更多符合市场需 求的文化精品。第二，要把精力放在开发设计独特文化产品上，多设 计极具特色的文化精品，迎合大众求新求奇的心理。要秉持和而不同 的理念，处理好本土化与国际化的关系，以我国文化产生的背景、地 缘因素、发展状况等为基础，树立文化独立性和多样化发展理

9、念，设 计多层次、差异化的文化产品，既要彰显本民族特色，又要赋予文化 产品国际特征，以利于文化产品的交流和“走出去”，使我们的文化 产品得到更广泛的认同。第三，要深入挖掘中华民族传统文化资源， 如历史文献、遗存、传说、演义等，不断赋予文化产品民族特征、实 践特征，科学定位文化产品，把提升文化产品艺术品位当作首要任务, 充分应用文化科技最新成果，不断创新文化产品。2. 不断完善企业营销推广制度抓好人员推广工作。当前，不少大型文化企业的营销方式较为 被动，主动采取人员推销的效果不是十分明显。在人们固有的观念中, 凡是人员推广的东西，大多是低档、劣质的东西。事实上，对于突破 文化企业市场营销瓶颈，人

10、员推广具有重要作用。要在人员推广过程 中避开功利化的宣传产品，而是要以文化演岀活动为载体，如地方特 色戏剧、综合晚会等，通过与大众的零距离接触，可以了其需求、喜 好、品味、消费能力，有针对性的向消费者介绍相关的文化产品，关 键是要做好服务工作，以增进彼此间的情感。企业要建立推广人员培 训制度，多举办推销培训班，邀请业内推销精英前来授课，多讲与实 际工作相关的内容，增强培训的可操作性、实效性，更加注重提升推 广人员的综合素质，为产品推广打下坚实的基础。增强营业推广能力。 要做好对文化消费者的激励措施，如赠送样品、较大折扣、举办相关 展览、进行精彩节目表演等。实施有效的中间商激励措施，如适当的 提

11、货折扣、广告推广帮助、经销商大户奖励基金、开展联谊会、举行 签售会等。借鉴科利华公司推广相关范文由写的先进经验，在全国多 个城市同时开办展览会，采取多样化的营业推广方式，如地铁、大型 书城、学校、互联网、电话、报纸推广等，形成营业推广合力。要认 清营业推广的风险，设定好科学合理目标，以吸引新消费者、巩固老 消费者为核心，推动偶然性消费者的购买频次，不断创新激励方式策 略。要突破品牌忠诚度对营业推广的束缚，以新奇、快速、适合等特 色来弥补企业相对于成熟品牌的不足。要区分不同类别项目的推广方 案，不可一个方案套着用，如电影、书籍；旅游、娱乐，这些项目的 营销推广方案存在很大差异，一定要紧紧立足市场

12、需求、推广项目特 点，选择最适合的营业推广方案。3. 强化文化企业人才队伍建设建立多元化的人才引进机制。要进一步强化企业与高校的交流 与合作，搭建大学生到企业实习平台，通过实习选择优秀毕业生到企 业任职。与人才市场建立长期合作关系，有效利用人才市场的开放功 能，深入挖掘文化专业人才。要严把企业人才入口关，制定严格的招 聘规章，选拔一批文化相关专业、具有丰富工作经验的人才，增强招 聘的针对性、实效性，切实为企业选聘一些能用的人才。完善企业人才培育制度。不管是引进的人才，还是企业现有员 工，皆需要进行长期、系统的针对性培训，以适应瞬息万变的文化市 场竞争。要把企业员工培训当作头等大事来抓，制定人才

13、培训规划， 在培训的长期化、制度化、规范化上下足功夫。多举办相关培训班， 邀请业内文化精英、知名文化企业负责人对员工进行培训，着眼于解 放员工思想、树立新理念，着重于讲授与实际工作相关的内容，避开 灌输空洞、无用的理论，使员工在培训中得到启发、学到切实有效的 工作策略。导读：本论文是一篇关于当前我国大型文化企业市场营销面对的困 境与岀路的优秀论文范文,对正在写有关于文化论文的写作者有一定 的参考和指导作用，论文片段：积极开设文化信息网站，注重于介绍业内最新情况、先进企业的成 功经验、先进文化工作者的工作策略等，便于企业员工补充知识、拓 宽视野。加快建立企业文化人才交流平台，强化与合作企业之间的

14、文 化人才交流，增强员工对不同环境的适应能力，在相互交流和学习中 掌握新策略、学到新本领。引导员工树立终身学习意识，及时更新知 识体系，掌握文化、信息技术等新知识，多读与本职工作相关的书籍, 扎扎实实提升业务能力。建立员工升职机制，拓宽员工的发展空间， 营造良好学习、工作氛围，切实留住文化人才，使其各尽所能。结语：市场营销水平关系到大型文化企业的改革创新，关系到 文化产业的繁荣发展。切实增强大型文化企业市场营销水平，对于提 升企业核心竞争力、推动文化产业转型升级，具有重耍作用。我们只 有进一步强化产品设计、营销推广、文化人才等方面的工作，才能实 现大型文化企业快速健康发展。(作者单位：北京中广群星至盛文化 传播有限公司)参考文献：1 刘凌，冉启英.民族文化资源开发思路研究j中国商贸，2013, (2)2 胡燕文化企业的营销创新策略之路j中国市场，2011,(26)3