智能门锁市场情况浅析

1、从以往3年的数据看，智能锁c端市场没多大量。公寓租赁、民 宿酒店、房地产前装项目、办公租赁市场、政府单位等以这些为 主的b端通路占据市场80%的销售量，对于酒店民宿/租赁等类 似这些性质的b端用户来讲，智能锁是刚需，可以解决他们在实 际经营中的场景问题，大大节省他们的运营成本，跟顾客也能很 好的体验交互。另外国家也提倡房产市场“以租代售”的模式，部 分地方政府也有相关的支持政策出台，那么为了响应国家信息化 /智慧化城市建设，政府也大多数选用智能门锁+app+云储存，实 时化掌控流动人口的动态，防止社会安全性问题发生，能做到事 前防范、事中控制、事后追踪。房地产前装项目就很好理解了， 为了提高楼

2、盘竞争力，增加噱头与亮点，丰富宣传亮点，提高成 交率。总体来讲想要出量还是要运作b端市场，当然c端市场才是最具 潜力的市场，但由于一些原因导致c端市场很难有起色（这里不 具体讲，有想深入交流的朋友也可加本人v,请注明途径缘由不 然可能不会通过：wzp080481）但是就个人而言，并不看好智能 锁c端的发展，原因有三点：一、销售的配套性：锁与门本是不可分割的一个整体，消费者选 择门时都是一次性解决的，否则没有整体视觉效果。除定制门以 外。所以单卖智能锁就犯了销售的忌讳，让客户增加更多的选择 成本，觉得麻烦。二、市场的容量与定价：智能锁c端市场在于换装与定制，这样 来看市场容量就很小了，加上本身价

3、位不低，从千元到万元价格 不等。对于大众消费者来讲价钱很难接受，我在市场调研时，有 消费者告诉我一个锁的价格能买一樟门了，这是消费者的心声。 假设锁在大众消费者心理价值是：100元。门在大众消费者心理 价值是：3000元。那我们把智能锁的价值附加上去：1000元。 锁的价值增加10倍，门增加3/1,很显而易见智能门人们会更 乐于接受。二、市场现状分析：智能锁行业门槛不高，技术研发公司具有各 种现成技术，所以智能锁行业短短2年多的时间，已催生3000 家公司不止，由于门槛不高，都想在风口行业分一杯羹，公司也 是游龙混杂，良莠不齐。在技术并不算稳定，售后系统不健全， 消费者缺少认知缺少教育的行业背

4、景下，基础条件不成熟的情况 下，大部分公司不注重这些的投入，反而是90%的精力放到了销 售上，从15年主流价格4000-5000元左右,到16年3500-2500 元，再17年的2500-1000元，更有甚者己经做到了几百元的价 格。这样的价格品质是一定不会有保障的，打价格战也许对市场 会有些许刺激作用，但无非是拔苗助长，这样的价格品质是一定 没有保障的，最终的结果就是造成消费者的不好体验印象形成， 广而告之，影响整个市场。综上來看，智能锁市场做起來很吃力。但是智能锁一定是趋势没 有错，从国外一些国家我们可以看到普及率高的已经到60%左右 了，人生来独特，本身就是最天然的钥匙，没必要带传统钥匙

5、这 些繁琐的东西。有人说不是刚需，也许单从产品上看是智能但也 不是必然或无可代替，其实我认为人追求智能高效便捷的生活本 身也是一种刚需。火机不是刚需，为什么看不到火柴了？计算 器不是刚需，为什么看不到算盘了？宝马不是刚需，为什么不都 开吉利？市场是有潜力，不过想要进入这个行业做厂家也好或是开专卖店 做代理商也好，切人点很关键。作为代理商想要站风口就得选择 好公司。下面说说这个行业派别情况（不具规模小公司除外）主 要派别分3股势力：-、传统门锁厂商转型：有较强的线下渠道资源，做门锁有经验, 但智能门锁不像传统门锁那么简单，它不仅需要高超制造工艺， 在软件研发方面也需要很强的实力，才能给消费者更好的体验。 这方面是传统门锁厂商的短板。另外这类企业主要是以售门锁为 主，没有后续的延伸与布局。二、互联网门锁厂商：互联网注重的是数据搜集，往往是以低价 产品占领市场，通过门锁作为流量入口，获取有价值的信息，最 终通过其他方式延伸，变现。这类企业关注更多的是b端市场， 省去中间环节以互联网打法，低价切入市场。给代理商的利润较 低，对渠道商依赖性也不高，渠道商保障低。三、行业巨头切入：在家电、智能科技行业比较著名的巨头企业 切入市场，这类企业更注重的是生态打造。通过门锁为切入口， 抢占用户，目的以发展整个智能家居体系，打造智慧家庭。这样 对经销商來讲首先可以跟品牌商合作，另外跟着企业