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1、营销工作总结范文参考10月份是挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下， 针对震荡上扬的市场变局，营销部正确认识、认真对待、 深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队 建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变，各项业 务发展保持良好的发展态势，根据工作实施情况以及把握 当前形势及时部署6月份工作安排，现总结汇报如下： 发展指标完成情况：一、团队发展整体情况：1. 铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力截止目前，共组建业务部9个。目前信阳师范学院已 成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠 道，期望通过不断的发展，达到年底拥有30个业务部员工 的目标。当前完成率为63%,后期还

2、需要继续努力。2. 培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定 的营销队伍目前，营销部共有业务人员28人，其中已转正员工19 人，实习人员12人。从业资格通过率为78%0他们进公司 时间最短的只有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们 已基本熟悉了业务运作的相关流程。二、业绩开发情况：5月份，业务部共开户131个，其中有效户35个，占 比27%,无效户9 6个，占比73%,新增资产万。基金销售 收入2487元。债券及其它各类收入0元。三、5月营销活动尽管5月份的行情不是很乐观，在整体市场低迷的情 况下，营销部仍然以极大的热情和士气，轰轰烈烈的开展 了一系列市场营销活动，其中包括：1. 与农业

3、银行信阳分行达成合作协议在全市范围内开 展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方 式，坚守在各个银行网点。开户人数达三百人左右，通过 此活动，与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力 巨大。2社区营销。从扩大营销渠道的目的出发，营销部在积极筹集活动 经费，抽调精干员工，在市区各大高档社区举行社区宣传 活动。5月份共举办79人次，13次小区活动，但效果并不 良好，后期还需要继续努力，完善各个环节。3通过工商银行羊山支行的渠道，达成了共同开发信 阳市第一人民医院的营销活动。计划开发客户200 -500户。 当前该活动进展良好，预计将为营业部带来一定有效客户。四、员工培训5月份共计举办全

4、体员工培训6次，内容涉及各个方面: 技术分析，三板市场，基金理财，营销案例解析等等。并 单独针对实习员工开展数次基础知识培训，基本上都通过 了证券从业资格考试。取得了令人满意的成绩。五、其它业务发展情况（一）薪酬体系的完善与确立为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特别抽出 时间作出集体培训，详细解说工资核算体系的各项内容， 真正做到了透明，公平，公正。营销管理岗特别制作薪酬 核算表，当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩 完成情况，极大了提高了工作效率（二）个性化制度的建立营销部依托市营业部强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列 日常工作制度，极大的简化了工作流程，提高了员工积极 性1.培养员工积极心态，努力打造一流服务坚持并完善 了晨夕会制度。制定工作目标、工作

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