营销环境分析概念与方法

1、 国际市场营销国际市场环境SWOT分析国际市场营销国际市场环境SWOT分析销售人员要学会用四面镜子： 用放大镜看同行优点 用显微镜找自己缺点 用望远镜展望市场趋势 用反光镜聚焦到自己的营销行为上国际市场营销国际市场环境SWOT分析 1营销环境分析概念 2营销环境分析内容 3营销环境分析方法SWOT分析法 4营销目标制定 营销环境指: 在国际市场营销过程中，存在于企业内部与外部，对企业营销活动有影响而企业又不可控制的各种因素的总称。1营销环境分析概念 营销环境分析: 是企业为了在国际市场营销过程中发挥优势，克服劣势，寻求机会，避免威胁，谋求企业外部环境、企业内部条件与企业营销目标之间的动态平衡，

2、而对企业营销活动所处环境进行的系统分析，是策划和进行企业营销战略与策略方案的前提。1营销环境分析概念1营销环境分析概念企业营销环境分析图 1营销环境分析概念 业务战略计划过程图 营销环境分析也是企业进行业务单位战略营销计划过程的步骤之一。返回 根据营销环境对企业营销活动影响的直接程度，营销环境可分为宏观、中观和微观三部分共14类因素。2营销环境分析的内容 企业营销环境分析内容图 宏观环境因素（图） 政治（图） 法律（图） 人口（图） 经济（图） 文化（图） 科技（图） 自然（图）2营销环境分析的内容继续 企业营销环境分析内容图 返回 返回 返回 返回 返回 返回 返回 返回 微观环境因素（图）

3、 目标顾客（图） 竞争对手（图） 供应商（图） 营销中介（图） 营销公众（图） 企业内部条件（图）2营销环境分析的内容继续 企业营销环境分析内容图 返回 返回 返回 返回 返回 返回 返回 中观环境因素（图） 行业（图） 地区（图）2营销环境分析的内容返回 企业营销环境分析内容图 返回 返回 返回 SWOT法概念 概念（图） 指对企业营销活动从外部环境、内部条件两方面，从优势、劣势、机会、威胁四纬度作出分析的方法3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 SWOT法概念 作用 这类方法旨在帮助营销决策者根据企业自身内部条件和外部环境的特点，为企业的战略业务单位确定其经营活动的基本方向和内容。3

4、国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 营销环境SWOT分析思路树编制3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 外部环境分析矩阵的编制 在对营销环境中各相关因素进行分析后，根据结果将有关环境事件分为机会和威胁两类，分别做出机会矩阵和威胁矩阵，在此基础上形成机会威胁综合矩阵，对外部环境作出综合评估。3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵 营销机会指一个公司通过工作能够盈利的需求领域。可按其吸引力及每一个机会可能获得成功的概率加以分类。3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 外部环境分析矩阵的

5、编制 A.机会矩阵 企业在每一个特定机会中的成功概率不仅取决于他的业务实力是否与该行业成功所需的条件相符合，还取决于业务实力是否超过竞争者3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 外部环境分析矩阵的编制 B.威胁矩阵 环境威胁指一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果缺乏采取果断的营销行动，这种不利趋势将会侵蚀公司的销售和利润。可以按环境事件发生的概率及其严重性，及可能对企业造成的负面影响进行分类。3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 外部环境分析矩阵的编制 B.威胁矩

6、阵3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 外部环境分析矩阵的编制 C.综合矩阵 对机会和威胁进行综合考虑，形成综合矩阵。3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 优势/劣势绩效分析检查表的编制 3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 优势/劣势绩效分析检查表的编制 3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 优势/劣势绩效分析检查表的编制 3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 优势/劣势绩效分析检查表的编制 3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 优势/劣势绩效分析检查表的编制 企业营销管理

7、人员可以根据前述表格进行自查，对自身营销、财务、制造和组织能力进行评级。3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 环境分析步骤 优势/劣势绩效分析检查表的编制 企业在进行分析后，不应只考虑去纠正自身的劣势，也不能对自己的优势不加利用，企业应首先研究的是，自己的发展和营运是只局限在已经拥有优势的机会中，还是去获取和发展某些优势以外的更好的机会，以及如何让自己的各项优势进行协调配合。 3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法 根据分析结果，填制SWOT分析对照表3国际市场营销环境分析的方法SWOT分析法返回 在完成SWOT分析后，企业可以根据相关结果为实现营销战略制定一定时期内的特定目标。企业制定的目标必须满足四个条件。 层次化 按轻重缓急有层次地安排 数量化 可能条件下，目标应用数量表示 客观性 目标水平应切实可行 协调性 各项目标之间应协调一致4目标制定