2018年洁具促销方案（精编版）

1、本文为 word 格式，下载后可编辑修改，也可直接使用洁具促销方案节日到来之际各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，如何吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。本文是风林网络小编为大家收集的洁具促销方案，供大家参考。洁具促销方案一一、活动目的1、借助促销活动进行xx 品牌在广西地区的最大化传播，提升xx 品牌在广西的知名度、美誉度。2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造xx 水暖洁具的口碑影响力，同时扩大 xx 在广西的市场占有份额。3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。3、作为 xx 品牌

2、在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和提供经验。二、活动主题xx 盛情 24 载 厂价直通感恩月副标题： 1 元龙头 499 节水马桶 799 豪华淋浴器 无限量倾情放送 !三、活动时间201x 年 x 月 x 日 201x 年 x 月 x 日四、活动地点xx 区域各 xx 专卖店五、活动方式惊喜一：进店签到，领取xx 免费礼品 !活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由xx 专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止!惊喜二：感恩回馈，全场5.9 折大派送。活动期间全场5.9 折(特价产品不参与打折 )，新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品

3、购买的数量不限，买越多赚越多。惊喜三： 1 元龙头!活动期间，前三天每日推出10 套 1 元龙头(hh-11802) ，超级特价仅1 元， 数量有限，先到先得。惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱!1988元套餐：浴室柜88022+ 面盆龙头121102+ 下水器31106+ 蹲便器6t708+ 水箱 169+ 淋浴龙头 124106+ 五功能升降花洒5a522-5c1292988元套餐：浴室柜806007+ 面盆龙头12180+ 下水器31106+ 座便器6t182+ 淋浴器 124783988元套餐：浴室柜808011+ 面盆龙头12192+ 下水器31106+ 座便器6t185+ 淋浴器 1

4、24105a+ 浴巾架 5j2412惊喜五：现金抵用权，买越多权越大!活动期间凡购满2500 元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内!购满 2000 元的顾客，可获得100 元现金抵用权。购满 5000 元的顾客，可获得300 元现金抵用权。购满 6000 元的顾客，可获得500 元现金抵用权。六、广告推广在活动前10 天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。广告要求：(1) 低成本，高效果 ;(2) 设计简洁大方，信息传达明确

5、;(3) 紧抓消费者思路，深入消费者心理。 1、dm 单和邀请函将活动信息及相关优惠信息制作成dm 单(1 万份)，在活动前 10 天安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。2、彩车宣传活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。3、报纸广告在信息报上进行全版的广告投放。4、小区推广招小区推广员 10 名，对主要小区进行调查统计、宣传。八、店面布置：1、拱门和条幅 (要求至少有一种，悬挂于店门前)2、每个店面1-2个 x 展架或 kt 板放置于店门口，版面由公司统

6、一设计的版本，附有活动内容。3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产品扎上彩带，以突出产品销售重点。5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。6、人员：服装统一，饱满精神面貌。十、活动监督1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。洁具促销方案二一、活动背景：又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如

7、何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。二、活动目的：以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。三、活动主题：相约金牌卫浴，狂欢中秋国庆 备选：金牌中国行，双节乐翻天四、宣传口号：喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!选金牌卫浴，享金质人生!金牌卫浴，十年品质，五年承诺!五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x-x 周，活动时间为x 天。六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四

8、线城市选择执行。七、活动内容：相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家?即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100 张抽奖券。 (每户限使用一张 )2、x 月 x 号， x 月 x、x、x 号每天 11：00-11:30抽取 x 名，可享受幸运价x99 元购买原价 xxx 的 rf2xxx 座便器一套。 11： 00 之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。3、未中奖抽奖券抵100 元代金券，下单满2000 元者即可使用一张 (不含特价品)。执行要点：1、抽奖过程中

9、，要保证抽奖的公平、公开性2、产品的价格 x99 元由经销商自行确定3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序解析：利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。x99 元需用爆炸式标示。相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢抢购日每天上午10：00-11 ：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量 30 套。每天 15： 00-16 ：00，抄底折扣限时抢购1 小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布 !疯狂抢购日为中秋 (x.x)和国庆 (10.1)。执行要点：1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每

10、款限量 30 套。2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制 ;4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。解析：此活动主要为积累人气，中秋当天(x.xx)和国庆当天 (x.x)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合活动期间，消费者可在指定的产品类型a/b/c 集合中，任选ab 或者 abc 两种组合。a+b 狂欢

11、价： 2xxx 元a+b+c 狂欢价： 3xxx 元产品类型集合如下： a：座便器： (3 款) b：浴室柜： (2 款)(含龙头 ) c：淋浴龙头： (3 款)执行要点：1、产品型号由经销商确定2、套餐价格由经销商确定3、产品选择价格接近的产品解析：此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降1. 活动期间，凡购物每满2000 元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次，即4000 可以参加两次，依次类推。2. 幸运转盘奖项： 一等奖： 200 元二等奖： 100 元

12、三等奖： 50 元幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品执行要点：1、 幸运转盘奖项设置。 (共 20 小格)一等奖： 200 元(占比 10%共,两小格 )二等奖： 100 元(占比 20%，共四小格 )三等奖： 50 元(占比 30%，共六小格 )幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品(占比 40%，共八小格 )2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处 )，需重新转一次。6、 此活动可与其他活动同时进行。解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的