银行大学生I卡营销策划书

1、银行大学生i卡营销策划书中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用 评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我 行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡 营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目 前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广 东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。一、策划书提要1经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结 构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费 能力的人群中还是有很大的发展空间。2.大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望 尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以， 对于信用卡来说，大学生

2、是一个巨大的极具潜力的市场。3但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而 是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。4. 中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢 花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人 的外表，更有出众的服务。让i卡的每一个使用者“起航 梦想、扬帆人生”。5. 为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观 念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行 在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。二、策划前提和目的1.前提： 随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理 念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特 定的年龄层次，更加容易接受这种风潮

3、。 我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅 速扩展规模的，却是从xx年开始的，故而有部分银行从业 人员将xx年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年 轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅 速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效 竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高， 今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学 生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将 大学生i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。2目的： 促进“i”卡的办理量。 传播品牌所倡导的“人生理财，从学校开始”的精 神，鼓励学生在大学期

4、间培养个人理财观念及理财习惯， 善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。 促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理 念的形成以及提醒其“个人信用体系”在日后生活中的重 要性。 进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学 生了解中信银行以及“i”卡。三、策划的环境分析1相关背景: 信用卡与1915年起源于美国，其前身为“信用筹 码 1986年，中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡 长城信用卡。至1993年止，中国银行在全国有200多 家分支机构开办信用卡业务，有特约商户500 0家，发卡量 达35万张。 xx年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。截 止至xx年，已有建设银行、广东发

5、展银行、招商银行、中 信银行、兴业银行、中国农业银行都推出了大学生办卡业 务。 xx年9月，中信银行发布大学生信用卡i卡，为大 学生提供优质、优惠的理财服务;并引导大学生对金钱作出 合理规划，帮助他们实现期望的梦想。中信i卡，起航梦 想、扬帆人生！2 环境综述: 据不完全统计，我国大学生信用卡持有者约占大学 生总人数的30. 3%,其中大部分为xx年、xx年办卡者。这 个比例在全国大型城市，如：上海、北京、广州，更高一 些。而在郑州，大学生信用卡持有率不足10 %,而且，根据万事达卡国际组织大学生理财和信用卡观念调查报告, 约有58%的被调查者认为有必要为在校大学生提供信用卡服 务，50%的被

6、调查者认为有必要申请自己的个人信用卡。从 两个数据间的差距不难看岀，大学生的信用卡市场仍有很 大的空间可以进入。 我们中信银行郑州分行与部分郑州高校签有合作协 议，河南财经学院和郑州轻工业管理学院等高校学生普遍 持有我们的理财宝借记卡，作为还款方式来讲，两卡关联 的模式更方便了大学生使用i卡业务。 情况也是不容乐观的，就功能而言除了 “先消费， 后还款” “信用体系”之外，在大多数学生的观念里借记卡 与信用卡没有差别，一般的信用卡操作借记卡都可以完 成。所以我们对信用卡与借计卡的区别与优势，一定要在 营销过程中详加说明。3 综合结论 部分同学认为“没有使用信用卡的必要”，其理由多 为习惯使用现

7、金支付、其余功能借记卡都可替代。我们的对策：鼓励刷卡消费习惯的养成，强调“个 人信用体系”在日后的重要性。，并告知他们，我行将定期 出具权威信用状。 虽然郑州大学生的每月平均消费额不超过800元， 但他们对信用额度的要求依然较高，大多集中在xx、3000 元。由此可见，在学生心中信用额度并不是一个消费水平, 而是一个银行对大学生个人价值的评价度。我们的对策：对大学生群体的授信层次将会提高， 努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品。 在现有大学生持有信用卡中，招行因为较早进入市 场而排在首位，我行起步虽晚但后劲十足，面对大量潜在 客户，我们有信心也有能力开展一场i卡营销的战役。 信用卡必备功能中，

8、免年费成为最高要求，这与大 学生现有的消费水平有一定关联，同时校园周边可刷卡店 面也占有很大比例。我们的对策：在学校附近开发商户，吸引更多的学 生消费群。i卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮，积分活 动一定要搞的有特色。四、竞争对手分析如今，抢占大学生信用卡市场的银行共有5家，分别为: 建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农 业银行。其中，建设银行与农业银行因为大学生发卡规模 较小、兴业银行未在郑州有所行动，故不作为主要竞争对 手。1.主要竞争对手：招商银行“young”卡youn g卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币 国际信用卡，专为当代大学生量身定做，可以让学生从大 学时代

9、就开始累积自己的信用，毕业后可以直接获发招商 银行标准信用卡，并能出具权威信用报告，为大学生步入 社会打下良好的信用基础。招商银行的“youn g”卡与去年在部分高校进行小规模 试点之后，于今年正式介入大学生信用卡市场。其宣传方 式主要为入校宣传、网络宣传以及pop, “young”卡得到 了办理学生的亲睐，但因其借记卡并未在郑州高校中推广, 相比而言我们的潜在客户更多，需求动力更足。2广东发展银行真情卡广发真情卡属贷记卡，由广东发展银行推出，分金卡 和普通卡两种，均采用国内首创的透明卡版设计。此卡具 有人民币卡全国通行、透支消费取现、无需担保人、报失 零风险、安全网上购物等信用卡功能。于xx

10、年进入郑州大 学生信用卡市场，但并未有大型的推广活动，而仅仅依靠 各支行营销部工作人员在各大学进行设摊推销与推广，其 力度远不及招商银行对市场的冲击。四、策划sw ot分析1.中信银行大学生“i”卡分析： “i”卡意为“我的卡”，是为当代大学生量身定做 的一款专属于他们的信用卡，他们在学习和生活中个性彰显、 乐于挑战自己，对未来怀抱梦想且有自己独特的主见;卡版 设计以苹果为主元素，寓意年轻的生活充满新鲜，红苹果 与青苹果代表成长中经历的酸甜甘涩，更代表他们对未来 的冀望。中信i卡道出了大学生们的心声：我们是未来的 领导者，我们善于投资未来，挑战自己、超越自己，就是 我们的主张！中信i卡还为持卡

11、人提供其他功能及服务，例 如，将每月账单以电子邮件的形式按时发送到持卡学生， 使他们能及时对当月的花销一目了然，并能轻松地对自己 的花费保持长期的观察。中信i卡的取现手续费低至取现 金额的1%,最低只需5元人民币，持卡学生完全可以在异 地存款，本地取现，既方便又实惠。 中信银行的“i”卡与去年在郑州部分高校进行小规 模试点之后，于今年全面介入大学生信用卡市场。我们的 宣传不能仅局限于网络，应该更多的走进校园，走向同学 身边，融入到学生的经济生活中，用我们的产品和服务打 造大学生信用卡的顶级品牌，全面占领郑州的高校市场。4.小结与对策：树立并大力宣传“i卡是专属大学生群体的信用卡” 的理念，真正以“起航梦想、扬帆人生”的品牌进入大学 生信用卡市场，更容易给学生留下深刻的印象，从而引发 大学生新一轮的消费时尚潮流。 倡导大学生从校园就建立起自己的个人信用体系， 使大学生对中信银行i卡的使用习惯，在毕业后转成对中 信银行其他卡使用的习惯延续。 将网上银行和手机银行目前未能开通的功能开通， 并将信用卡与学生已有理财宝卡绑定，以方便学生还款， 这也能将借记卡对i卡的威胁化解，以吸引学生的“积分 换礼”作为坚强后盾。 挖掘并联手