青少年市场营销论文范文-谈谈青少年服装销售的与营销对策word版下载

1、青少年市场营销论文范文:谈谈青少年服装销售的与营销对策word版下载导读：本论文是一篇关于青少年服装销售的与营销对策的优秀论文范 文，对正在写有关于青少年论文的写作者有一定的参考和指导作用, 论文片段： totheaspectssuchasmarketsegmentationpositioning, styleselection, storesiteselecti on etc 关键词：青少年；价格；品牌；营销策略 keywords: teenagers； price； brand； marketingstrategies 1006-4311 (2013) 29-0128-031 现如今青少年

2、服装销售目前状况1.1青少年服装价格分析针对于最常穿的女式摘要：本文针对于现如今青少年服装市场膨胀较大，但缺乏比较系 统的市场营销体系，运用spss等软件及统计学知识，分析了青少年 服装销售的目前状况，就价格、品牌、年龄与销售状况等数据作出分 析，并且从青少年的消费特点、心理状况、经济状况等各方面分析了 青少年服装销售的独特之处，根据独特之处就市场细分定位，样式选 择，店址选择等方面作岀了如何开拓青少年服装市场的营销策略。abstract： aiming at the situation that teenagers clothing market expansion is large, bu

3、t the systematic marketing system is lack nowadays , this article uses spss software and statistical knowledge to analyze the current situation of adolescent clothing sales and the data of price, brand, age and sales situation , and from teenagers consumption characteristics, psychological status, e

4、conomic conditions and so on to analyze the unique youth clothing sales, finally it makes the marketing strategy on how to develop youth clothing market according to the aspects such as market segmentation positioning, style selection, store site sclcction etc关键词：青少年；价格；品牌；营销策略key words： teenagers；

5、price； brand； marketing strategies1006-4311 (2013) 29-0128-031现如今青少年服装销售目前状况1.1青少年服装价格分析针对于最常穿的女式线衫，选取它作 为最有代表性的服装进行品牌比较。利用spss进行分析均值最大最 小值看出各个品牌的差异。通过调查发现，同是驰名商标，价格相差 也很大，平均价格在251元人民币左右，极大值和极小值相差将近三 百块钱。究其价格來分析，为何这儿个品牌相差如此之大，主要有以 下几个理rti：品牌的知名度和品牌价值不同。每个连锁店装修不 同。其中试衣间等免费设施的设置较多，且试衣间的内部布局较为 细腻，拖鞋梳子等

6、物品一应俱全。雇佣人数较多，且服务普遍比低 端品牌的店员热情高，工资也要高一些。店面在商场或步行街显眼 位置，租金较高。1.2青少年服装品牌分析2013年5月份笔者在所在高校及相 关友谊高校，并在山东省部分用人单位发放调查问卷，涉及将近十个 省份，发放问卷400份，男女各二百份，年龄从16-25不等，回收 396份，有效380份。以下是利用spss分析了抽样中各个品牌在总 体中所占比例。通过上表可以发现，在大学生这个特定群体中，大多数大学生 倾向于低端价格低廉品牌的服装，这些品牌甚至不是国家名牌商标， 像美特斯邦威中端服装在大学生中非常畅销，只有少部分学生追求高 端服装，愿意出钱买品牌服饰。分

7、析其理由我们不难看出：服装的 品牌和消费者的年龄有一定的关系，在这个消费群体里面都是在校的 学生，对于职业装的需求相对较少，因此对于only、vero moda等品 牌需求不旺盛。国内的青少年服装品牌进步显著，设计师能够紧跟 世界时尚前沿，对于服装细节把握的越来越好。各个品牌市场细分 做得较好，使得一个品牌不仅能够满足年轻消费市场还能满足职场男 女。1.3不同年龄青少年对于服装品牌的需求对于两个变量多个 水平的检验，我们选择用卡方检验交叉表来完成这两个变量的独立 性，建立如下假设：h0二不同年龄青少年与服装品牌不独立；h1二不同 年龄青少年与服装品牌独立。由上表可以看出，sig值为0小于0.

8、05,贝u可以拒绝原假设， 备择假设成立，我们可以推断出不同年龄的青少年对服装品牌的选择 有巨大影响，年龄越大的青少年渴望比较成熟的衣服品牌，在衣服的 选择上更加成熟化，相反，年龄较小的年轻人在品牌选择上偏重青春 向上的品牌。2青少年对服装需求的分析2. 1针对于款式和风格他们渴望有能够体现他们个性的衣服， 渴望别人能通过他们的衣服来辨识他们自己心里的世界。简单大方、 颜色单纯、热情奔放、标新立异、鹤立鸡群等都是青少年服装的流行 因素，还要注意上衣与裤了裙了的搭配，配套销售正成为趋势。另外, 韩版日版欧美风愈演愈烈，因此商家注意用欧美韩版流行元索装饰衣 服，搭配以漂亮的配饰会更加吸引青少年的眼球。2.2针对于价格青少年的收入不高，因此他们渴望用较少的钱 购买最好的东西，在保证质量款式颜色的同时，商家应尽量压低价格, 并且采取一定的促销手段让青少年感觉赚到实惠，心甘情愿的买下商 品。2.3针对于品牌虽然年龄不是很大，青少年对于品牌的要求已 经非常成熟，也有很高的辨识度，他们希望自己购买的商品能够是驰 名商标，在同龄人眼中有较高的赞誉而不是众人指责。打造知名度和 著名品牌也是商家应该着重处理的。3如何针对青少年的特点进行营销3. 1店铺选择与综合效应3.1.1选址服装主要针对青少年群体，店铺的选择也应该靠近 青少年的集群区。在大型商业区的中心位置自然是最好的选择，不仅 青少年可以经常