面孔吸引力及其对社会经济行为影响

1、面孔吸引力及其对社会经济行为影响摘 要 面孔吸引力对人类的社会经济活动有着非常广泛 的影响。本文阐述了面孔吸引力与社会经济行为之间的关 系。这些研究结果不管是对于企业管理者还是对于求职者， 都有很好的启示作用和借鉴意义。关键词面孔吸引力社会经济学求职行为中图分类号：g848文献标识码：afacial attractiveness and its impact to social economicsabstract facial attractiveness has a broad impact on the social and economic activities. in this pap

2、er, we elaborate the relationship between facial attractiveness and social and economic behavior these results have a great significance for reference to both enterprise managers and job hunterskey words facial attractiveness ； social economics； job search behavior人类面孔包含着大量的信息，比如个体的性别、年龄、 身份以及情绪等。因此

3、，面孔在人类社会交往中扮演着非常 重要的角色。面孔识别一直是心理学研究中的热点问题。而 上世纪70年代以来，西方心理学者开始关注对面孔吸引力 的研究。这一研究问题同样也引起了文化人类学家、进化心 理学家以及社会经济学家的研究兴趣。本文将从社会经济学 的角度入手，阐述面孔吸引性的概念及其对人类社会经济行 为的影响。1面孔吸引力的概念面孔吸引力指个体面孔所诱发的一种积极愉悦的情绪 体验并驱使他人产生接近意愿的程度（史新广，2007）o 对于面孔吸引力的评判没有统一的标准，先前研究发现，对 面孔吸引力的评价表现出跨文化的一致性。从发展的角度来 看，个体在婴儿时期就表现出对吸引性面孔的注意偏好。究 竟

4、具备哪些特点的面孔才是具有吸引力的？根据面孔吸引 力的生物学基础，研究者最常探讨的是平均化、对称性和性 别的二态性对于面孔容貌的影响。他们认为具有平均化、对 称性、明显性别二态性等特征的面孔被认为是具有吸引力的 （李鸥等,2010）o2面孔吸引力对社会经济行为的影响2. 1面孔吸引力对合作行为的影响合作行为是人类社会经济领域当中非常普遍及重要的 现象。它是决策研究领域中的一个典型问题，它体现了博弈 思维以及人们做出决策和判断的过程。尽管合作行为非常普 遍，但是它又很难从经济学的角度来解释。经典的最后通牒 游戏（ultimatum game）经常用来研究人类的合作行为。在 这个任务中，分配者决定

5、怎样分配金钱，如果接收者同意分 配者的分配方式，则交易成功，两人按比例都得到钱；如果 接收者拒绝分配者的分配方式，那么两人都得不到钱。研究 结果发现，无论可供分配的金钱总额是多少，有2/3的分配 者开价在50%左右，有超过半数的接收者对不足20%的开价 予以拒绝，这种现象违背了经济学中关于理性人的假设。因 此人的合作行为可能是不理性的，会受到情感等因素的影响 （余荣军等,2007）o面孔吸引力对合作行为有着怎样的影响？信任是个体 之间能否合作成功的一个重要因素。我们一般都会和我们所 信任的人进行合作。对于缺乏信任的人，我们便会较少与之 合作。有研究表明，无论是男性面孔还是女性面孔，人们都 倾向

6、于将积极的人格特征如热情、诚实等与具有面孔吸引性 的个体联系起来；而将消极的人格特征如冷漠、不信任等与 不具有面孔吸引性的个体联系起来。因此，近些年有研究表 明，面孔吸引性会影响个体的合作倾向。个体更倾向与具有 面孔吸引力的人进行合作。先前就有研究用囚徒困境任务来 探讨面孔吸引力对合作行为的影响。在囚徒困境任务中，共 有两个参与者，被试可以选择是否与他人合作，如果两人都 选择合作，那么将会平分所得的利益；如果一人合作，一人 背叛，则合作者则得不到利益，背叛者得到所有利益；如果 两人都背叛，则都会受到惩罚，都得不到利益。研究结果发 现：人们更倾向于与具有面孔吸引力的个体合作。而且，认 为自己具有

7、面孔吸引力的个体更倾向与具有面孔吸引力的 个体合作。2.2面孔吸引力对求职行为的影响面孔吸引力对求职行为的影响也得到了很多研究的证 实。这些研究发现面孔吸引力会影响面试官的决策。在一项 研究中，采用了 180名被试，让被试假想自己为一名面试官, 让被试阅读求职者的简历，每份简历都附有求职者的照片， 简历分为质量高低两种。在较高质量的简历中，求职者自身 各方面的技能都比较高。在较低质量的简历中，求职者自身 各方面的技能都比较低。面试官通过阅读简历来决定将工作 机会给予哪些求职者。结果发现，在质量较高的简历中，面 孔吸引性对于面试官的决策没有影响，而在质量较低的简历 中，面试官更倾向将工作机会提供

8、给具有面孔吸引力的求职 者。还有一些研究表明，面孔吸引力的优势会体现到不同性 质的的工作中。例如，对于女性而言，对于需要体力的工作, 没有体现出面孔吸引力的优势。可能是因为对于非面孔吸引 力的女性，会被更多的认为体力更好，更能胜任体力工作。 但是如果对于需要较强人际交往能力的工作，则还是会体现 出面孔吸引力的优势。相对于女性，具有面孔吸引力的男性 在求职中更有优势。scholz (2011)的一项研究发现，具有 面孔吸引力的个体比没有面孔吸引力的个体获得工作机会的几率高两倍。2.3 “美就是好”现象大量研究发现面孔吸引力对人们社会经济生活中的很 多方面都会产生积极的影响，因此，研究者们把这种现

9、象统 称为“美就是好”现象。例如，相对于没有面孔吸引力的人, 面孔吸引力高的人往往被认为是更加的幸福，随和以及成 功。具有面孔吸引力的小孩被认为在学习方面具有更大的潜 质，有更强社交能力和社会适应能力。有调查研究发现，售 货员在进行商品销售时，顾客对那些具有面孔吸引力的售货 员的态度会更好一些。具有面孔吸引力的律师在法庭辩护时 更容易得到法官的认可。尽管“美就是好的”现象普遍存在，但是它并不是绝对的。例如farber和gibbons (1996)的研究表明，随着时间的增加，个体的能力以及才 能就会慢慢的表现出来，这时人们就不会那么在乎个体的相 貌，不会用相貌来评判一个人的能力、智力等方面，而是

10、真 正地根据个体的实际能力来对其进行评判。具有面孔吸引 力的人虽然在开始会得到他人的信任，被认为具有更好的品 质，但是一旦发现具有面孔吸引力的个体不能兑现自己的诺 言，或表现出某种不诚实的行为，那么这些个体所有好的形 象都会受损，会受到更大的歧视和排斥。这些现象也被统称 为“美丽惩罚”。3总结与启示综上所述，面孔吸引力对人类的社会经济行为有着广泛 的影响。具有漂亮面孔的人往往会得到更多的信任，更多的 求职机会以及得到更好的评价。尽管如此，这种“美就是 好”的现象并不是绝对的，有时甚至会带来“美丽惩罚”的 效果。因此，在现实的社会经济活动中，我们应该既要看到 “美就是好”的效应，也要注意“美丽惩

11、罚”的效应。对于 应聘者，应该充分认识到美丽面孔确实能给自己带来获得工 作，升职加薪的机会，同时也要注重内在的修养和工作能力 的锻炼，避免“美丽惩罚”效应。注释 史新广.女性容貌吸引力及其与人格和心理健康的 关系研究硕士学位论文苏州大学，2007. 李鸥，陈红面孔吸引力的回顾与前瞻心理科学进展，2010 (18)： 472 - 479. 余荣军，周晓林神经经济学打开经济行为背后的黑 scholz ,attractiveness and箱科学通报，2007. 52 (9)： 992-998.j. k. ,& sicinski , k. faciallifetime earnings： evidence froma cohort studym. mim