高效销售业绩倍增

1、商品商品业务员业务员现金存折现金存折人际关系存折人际关系存折休闲开拓的方法:1.带孩子学游泳思路:多与其他家长谈游泳-谈学习-谈教育-谈培养-谈保障2.请朋友喝茶(家中,茶室)选择有潜力的朋友和老客户,并要求带新朋友.要点:事前准备对方感兴趣的话题,以加深感情,结交新朋友的目的.3.找老朋友聊天感谢对本人的信任和支持-送小礼品-征求对本人的意见及要求.并希望继续的到你的支持.-介绍周围的人让我认识,让我能为他们服务.4.美容院理发,美容选择正规的美容院,选择资深的美容师.多交谈多赞美.争取美容师或老板购买或争取名单.5.与好朋友一起带孩子参加娱乐活动或旅游我们出钱让他全家开心旅游,目的培养为忠

2、诚客户.或加保或介绍.6.亲戚,朋友间多走动.带些小礼物或水果或其他,目的争取多结识他们周围的人.7.参加短期社区活动(如插花,健身等)活动中多做好事,多表现,多交朋友以赢得团体中每一位的信任和喜爱.交流地址和电话8.请客户来源中心吃饭.提高积极性-争取更多的介绍.9.进大商场购物,咨询目的:与商场服务员及进店顾客,多问多聊多赞美并建立准客户关系.10.组织同学会聚会11.家教服务中心获取名单12.社区活动中心,老年活动中心等寻找有人脉的人,建立关系取得信任-获得名单.13.乡镇舞厅跳舞交友获取名单.14.空调器商行,电脑专卖店,花店等 成为他们的客户或帮助他们介绍生意或协助他们经营管理,成为

3、他们的朋友获得介绍名单.15.名片制作社,工商,税务,机关办事处.获取名单16.纯水供应站,液化气站,家政服务所,保姆介绍所获取名单.17.学驾驶,学电脑等专业班获取名单.18.戏迷协会,健身协会等成为其中一员一起活动.交朋友获取名单.19.婚姻介绍所,妇女干部,乡医务人员成为他们信赖的人让其介绍名单.20.其他消费场所. 我们很难分清楚社会保险、商业个人寿险、单位团险三者中谁是您家庭我们很难分清楚社会保险、商业个人寿险、单位团险三者中谁是您家庭保障的主角。就象当我们和家人急需钱用的时候，您不会问我：保障的主角。就象当我们和家人急需钱用的时候，您不会问我：“这张一百这张一百元是国家给的还是保险

4、公司给的？元是国家给的还是保险公司给的？” 我们需要关注的不仅是今天，还有明天。在这个计划赶不上变化的时代我们需要关注的不仅是今天，还有明天。在这个计划赶不上变化的时代里，唯一不能变的就是那份对自己、对家庭的责任与关爱。里，唯一不能变的就是那份对自己、对家庭的责任与关爱。 一张桌子尚需四条腿方能站稳，更何况一个家庭呢一张桌子尚需四条腿方能站稳，更何况一个家庭呢？（一）个人寿险对公费医疗的补充（一）个人寿险对公费医疗的补充：支票一：医疗费用支票一：医疗费用 （单位）（单位）疾病背后的三张支票疾病背后的三张支票支票二：保养费用（支票二：保养费用（储蓄、保险理赔）储蓄、保险理赔）支票三：维持家庭生活

5、品质支票三：维持家庭生活品质 （遗产、保险理赔）（遗产、保险理赔）（二）个人寿险对社会统筹医疗的补充（二）个人寿险对社会统筹医疗的补充（保障水平）（保障水平）（保障来源）（保障来源）个人帐户个人帐户每年每年200 +180元元社会统筹社会统筹基金帐户基金帐户上年当地年均工资的上年当地年均工资的4倍倍商业保险帐户商业保险帐户100%属于自己属于自己保额：保额：10万万￥2815/年年（三）个人寿险对单位团险的补充：（三）个人寿险对单位团险的补充：团险团险 个人个人（一）团险可以保一时，不能保一世（一）团险可以保一时，不能保一世 人在险在，人走人在险在，人走“茶茶”凉凉 （二）都是团险（二）都是团

6、险“惹的祸惹的祸”等到想保个险时，您居然成了拒保人群！等到想保个险时，您居然成了拒保人群！（三）冬天不能只穿一件（三）冬天不能只穿一件“衣服衣服” 团险只是一件随时可换的外衣。团险只是一件随时可换的外衣。制定专业、符合客户需求的保障计划制定专业、符合客户需求的保障计划 我们面临的是我们面临的是 的市场，的市场，公司商品的公司商品的 来来 自自业务员对公司商品的业务员对公司商品的 商品的产生是满足人们的需要，商品的产生是满足人们的需要，保险商品是满足人们什么需要？保险商品是满足人们什么需要？1 1、 120120岁岁 提早的准备提早的准备2 2、21402140岁岁 健康是最大的财富健康是最大的

7、财富 健康消费健康消费 健康投资健康投资3 3、41604160岁岁 贴身的保障贴身的保障1 1、 120120岁岁 财产的转移财产的转移2 2、21402140岁岁 智慧理财智慧理财3 3、41604160岁岁 贴身的保障贴身的保障1 1、 120120岁岁 目标储蓄目标储蓄2 2、21402140岁岁 递延收入递延收入1 1、16451645岁岁 生命价值生命价值2 2、46604660岁岁 保住财产保住财产 家族的传承家族的传承专业人士主要特征主要特征: : 收入中上 有风险与投资意识 工作繁忙,无时间运作资金 精通本专业相符产品卖点提示相符产品卖点提示： 想成为该投资渠道的第一批或早期

8、获益者 忙碌 专家理财,科学高效私营企业主主要特征主要特征： 有钱没闲 金融投资知识不完善 大部分投资在本企业项目上相符产品卖点提示相符产品卖点提示： 集中个人精力从事个人事业发展,可将一部分资金托付专家管理,获得稳定保障 分散投资,化解风险企事业管理者主要特征：主要特征： 收入相对稳定收入相对稳定 层次较高层次较高 观念较新观念较新, ,易接受新事物易接受新事物 中年以上居多中年以上居多 忙碌忙碌 有基本保障有基本保障相符产品卖点提示：相符产品卖点提示： 专家理财优势分析专家理财优势分析 家庭有保障，养老有家庭有保障，养老有保障保障外资、合资企业员工主要特征主要特征： 收入稳定 管理严格，工

9、作量大 很忙，没有空闲时间 观念新相符产品卖点提示：相符产品卖点提示： 专家理财，个人资产保值升值 防范职业风险 保持生活品质高级知识分子、教师、医生等主要特征：主要特征： 有稳定的收入 对股票有戒心 对债券、国债较信任 对家庭有责任感 既担心风险又期望获利相符产品卖点提示相符产品卖点提示： 专家理财、国内首创机关干部及公务人员（政府员工）主要特征主要特征： 投资稳健不愿冒太大风险 急于寻找投资渠道相符产品卖点提示相符产品卖点提示： 相信专业金融机构代为理财高纳税群体（工程师、广告人、音乐家、体育、娱乐界明星）主要特征：主要特征： 高收入高收入 高缴税高缴税 事务缠身事务缠身 无暇理财无暇理财

10、相符产品卖点提示相符产品卖点提示： 拓宽投资渠道的需要强调专业机构理财保户及影响力中心主要特征：主要特征： 已购买保险传统产品，关注保险行业 有保障意识 考虑到现有寿险产品收益率不太高，需要更高收益性产品出现 信任业务员相符产品卖点提示：相符产品卖点提示： 投资更透明，更有升值潜力 保障与投资相结合 有效抵御通货膨胀 专家理财乡镇富裕户（专业户、个体户等）主要特征：主要特征： 文化水平不高，理财观念较传统 比较追崇城市人生活方式 有钱 投资渠道较窄相符产品卖点提示：相符产品卖点提示： 投资、保障 专家理财 时新商品 跟风、攀比心理准客户开拓的关键准客户开拓的关键：寻找合适的准客户，寻找合适的准

11、客户，提高推销的成交率。提高推销的成交率。1. 1.分析老客户分析老客户：一方面可以加保，一方面可以转介绍；：一方面可以加保，一方面可以转介绍；2. 2.未成交客户未成交客户：从中寻找想购买理财类产品的客户；：从中寻找想购买理财类产品的客户；3. 3.召开客户联谊会召开客户联谊会：向老客户传递新产品资讯，：向老客户传递新产品资讯， 唤起客户购买欲望；唤起客户购买欲望；4. 4.陌拜法、缘故法、介绍法陌拜法、缘故法、介绍法：将各种方法取得的名单进：将各种方法取得的名单进行筛选，寻找符合的准客户；行筛选，寻找符合的准客户；5. 5.目标市场开拓目标市场开拓：从同质人群中寻找适合的准客户；：从同质人

12、群中寻找适合的准客户；6. 6.社区开拓社区开拓：服务为先，增加：服务为先，增加“上镜率上镜率”；7. 7.影响力中心影响力中心：“培训培训”影响力人物；影响力人物；8. 8.举办理财类知识讲座举办理财类知识讲座：选择准客户。：选择准客户。 我为什么希望您拥有保险 我的信念就是我的力量 没有一样东西能代替人寿保险我坚信这一点。我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。你相信这一点吗？相信到会主动去购买的程度，而且还不只是买一份？ 身为寿险推销人员，我所从事的工作，是世界上最伟大的工作销售这个世界上最好的商品。虽然它是无形的，看不到，也摸不着，充其量不过是一张纸。但这张

13、纸却是有生命的。这实在是不容易。 我销售的是明天不是今天。我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之乐与自尊。我销售的是利益不是金钱。我销售的是希望梦想和祈祷 。 每一个都需要人寿保险。我所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。我从内心确实体会到寿险对人们的好处，然后便以近乎传播福音的真诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤奋工作，所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。 是什么力量使我夜以继日，不断地推动我的寿险工作呢？这完全是为了我的儿子、我的妻子以及我的

14、双亲，他们一直激励及鼓舞着我。 我自己的寿险计划十分完全。我知道有一天我不得不离开世间时，我的儿子虽然失去了他的父亲，但她会拥有她父亲为她准备的一份生活保障和安全。我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪大了，但由于寿险，我因而确知他们的晚年不但可以安娱，而且生活上永不缺乏，这种感觉使我非常欣慰。 我的儿子常在我出门时说：“爸爸，再见，祝您好运！要早回来 哦！”回来！我并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到妻儿身边，也回不来了。但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的家小。 我的祈祷，我感谢上帝指引我走上寿险事业的路，我感谢他们赐给我平安，赐给我成功；我祈祷让我在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上帝继续引导我，帮助