东莞S服装公司转型发展战略研究

1、    东莞s服装公司转型发展战略研究    李春泳+王丹摘 要：当今复杂多变的环境条件下，服装生产企业大多面临发展战略转型问题，本文选择广东东莞s服装公司为个案，通过调查研究及系统分析，提出了该公司实现转型发展的战略导向、发展途径及有关对策措施等。该研究结论对同类生产企业具有一定的借鉴参考价值。关键词：服装公司；发展战略；转型doi：10.16640/ki.37-1222/t.2017.08.262近些年来，发达国家通过实施创新驱动战略，牢牢占据了产业链的高端，其微观层面的企业在国际竞争中大多处于有利地位，而大多发展中国家则以牺牲自身资源、环境为代价在

2、低端低附加值的业态中奋挣，企业尽管有转型升级的愿望，但对如何实施转型升级屡屡感到迷茫。s服装股份有限公司是我国东莞市一家民营企业，近几年随着原材料价格上涨、人工成本增加、对外贸易环境劣化、能源约束增强，加之企业缺少自主品牌、研发设计能力弱等问题，该公司与许多实体企业一样，普遍陷于艰难尴尬的境地，因而，探讨变革与转型发展之路成为众多企业面临的共同问题。1 s服装公司发展现状及面临的环境（1）s服装公司发展现状。s服装公司从2005年成立至今拥有12年的服装行业基础，致力于为国内三、四线城市的年轻一代提供款式新颖而又价格实在的服装。为了满足消费者不同个性化的需求，公司在原有品牌基础上又细分了十个子

3、品牌。在多年的公司经营过程中，s服装公司积累了丰富的营销经验，营销网络几乎覆盖全国，品牌服饰专卖店近2000家。s服装公司整体技术实力强。公司拥有超过百人的研发设计团队，每年公司都会出资安排优秀的设计师出国考察采风。公司在发展过程中具有很好的信誉度，从成立以来公司得到快速发展，受到社会和消费者的广泛赞誉和认可。随着近年经济下行压力加大，s服装公司整体来说，净资产收益率是每况愈下，这表明了服装行业日益激烈的态势，虽然公司营业收入逐年增加，但由于近几年公司业务扩张使得成本大幅度增加，导致最终净利润在下降，利润率也在降低。公司现阶段正向电商领域进行探索，但由于缺乏相关电子商务人才和经验，具体今后发展

4、如何还有待观察。在信息管理系统的建设上，公司投入了大量的人力、财力和物力，信息管理系统大致能覆盖公司业务环节，但在物流配送、仓储管理、订货管理等方面还有待进一步提升。因而如何实现较好较快地发展，便成为s服装公司亟待解决的问题。（2）s服装公司面临的基本环境。这几年国内服装行业总体运行发展态势“偏弱”。国内服装企业普遍存在高端服装产品供给不足，中低端服装产品同质化严重，供过于求，导致高库存等问题。消费者需求疲软使得服装行业复苏乏力；国际市场需求降低，出口下降态势明显，企业调整升级需加快进行。总体看来，我国服装企业在设计能力、研发能力、品牌开发能力、品牌保值能力等方面能力还有待提高，提升企业服装设

5、计能力、研发能力、品牌开发能力、品牌保值能力等是中国服装企业努力的方向3。李金良认为当下的服装行业：一地鸡毛，满地黄金4。服装企业如果固守既有的传统模式，依靠购买流量、打价格战等方式发展，其面对的就是一地鸡毛；想反，企业根据自身情况很好的与互联网相结合，强化自身能力，吸引消费者主动上门，有品牌议价能力等，其面对的将是满地黄金。服装行业的电子商务发展已经进入一个重要的节点，电子商务对中国服装产业的转型所起到的至关重要的作用已经显现。（3）swot分析。swot分析工具是安索夫1956年提出来的，被许多企业用于战略分析中。swot是优势（strengths），劣势（weaknesses）、机会（o

6、pportunities）、威胁（threats）的首字母缩写词。通过对s服装公司swot分析，可以让公司清楚的知道自身的优势和劣势，可能存在的机遇和外部潜在的威胁。并在不同情形下制定相应的策略，让公司更好的发挥自身优势，补足自身的短板，及时抓住机遇，在面临威胁时能很好的避开，使得公司持续健康的发展。s公司的swot分析结果如表1所示。2 s服装公司转型发展战略通过上述分析，笔者认为s服装公司应一改过去粗放式经营的局面，尽快实施“品牌战略+价值链升级+电子商务手段的应用”三位一体的转型发展战略。（1）品牌战略。品牌是企业实力的综合体现，同时在人们认识中也代表着产品与服务质量的优劣好坏。实施该战

7、略是指企业通过树立良好的品牌形象，使顾客认可信任并支持企业，从而有助于企业产品快速占领市场，这是企业获得较高的收益的一种战略选择。品牌除了是产品的标志，其更综合体现产品的质量、企业形象等。如今，人们的消费正从数量消费进入品牌消费，品牌成为消费者购物重要考虑因素。人们相信某个品牌，通常就会对这个品牌产品感到放心，久而久之便会形成消费惯性，产生重复购买，培养稳定的客户群。从该公司品牌建设的现状看，前期工作比较薄弱，需要推进的工作很多，因而，强化实施品牌战略对s服装公司实现华丽转身至关重要。s服装公司品牌定位在“平价而时尚”的三四线城市的青年一代。就目前服装行业存在中低端的产品生产过多、库存较高且同

8、质化现象严重，而高端产品供给不足。在这情形下，s服装公司在原品牌定位的基礎上，可以进军中高端服装市场，争取打造品牌多元化。适时创造新的差异化品牌价值。（2）价值链升级。当今，国内外企业十分关注“微笑曲线”两端附加值较高的环节。在二维坐标中，微笑曲线由横轴和纵轴垂直交叉而成，横轴代表产业链，纵轴代表附加值（增值率）。曲线中间向下凹，两端向上延伸，颇似人们微笑时的嘴型，故取名微笑曲线。“微笑曲线”中，增值环节较高的产业体现在曲线左右两端，分别代表研发设计和品牌营销。处于曲线中间最低端部分代表的是技术成熟、进入门槛低、获利较低的加工制造业。故根据微笑曲线，s服装公司今后发展经营方向应尽量占据微笑曲线

9、两端，往独立创新的研发设计和品牌营销的环节升级，摒弃低端的生产加工环节，并建设集研发、采购、销售、物流于一身的公司，降低采购、物流和销售成本。 （3）电子商务手段的应用。实体店与线上电商平台相结合将成为今后电商发展的新趋势。s服装公司在全国拥有近2000家实体店铺，这为o2o模式开展奠定了很好的发展基础，对实体店铺，公司需提高对其控制力，对加盟商进行严格的筛选，统一店面装饰风格，可以尝试将实体店铺打造成具有个性化的生活场景，使消费者在实体店铺获得良好的购物体验，从而有效提升公司业绩。s服装公司o2o模式可以让公司、线上平台和实体店有机结合起来，公司可以通过网上平台发布产品信息或促销信息给消费者

10、，消费者可以选择在线浏览购买或到线下店铺进行体验；反过来，消费者在实体店体验后，可在网上进行购买，让服装物流到家，节省了排队付款的时间，实现了轻装逛街。3 对策与措施s服装公司要成功实施转型发展战略，必须根据环境条件及公司自身情况，拟定适合自身特点的具体对策措施。（1）加強领导，提高认识，大力营造有助于实施转型发展战略的舆论环境与政策环境。形成全员思变，激励创新的环境氛围，并强化组织领导，做好顶层设计，明确分工与责任，建立考核与奖惩体系，制定完善的计划方案，有条不紊地推进转型发展战略的实施。（2）树立人本理念，强化人才的引进与培养，有计划地引进并培养一批业务及技术骨干。（3）转型战略的实施不是

11、一蹴而就的事，企业上下要有长期意识，避免短期思想与行为，将转型发展战略扎实稳步地推进，俯下身子，持之以恒，经过若干年的不懈努力才能达成目标。（4）强化与电商平台的合作及自身网站建设。在转型初期，通过入驻各大电商平台，借助第三方电商平台的庞大的人流量和较为完善网站系统，为今后s服装公司自建电商平台打好坚实的基础。再则，公司应注重搞好网站建设，其应包含多维商品展示、愉快的购物体验、安全的支付系统、完善的客服系统、灵活多样的促销方式、订单管理/物流配送等方面。（5）不断总结经验教训，虚心学习借鉴国内外标杆企业的成功经验与做法。参考文献：1林毅夫.新结构经济学m.北京大学出版社，2014.2吴彬，顾天

12、辉.现代企业战略管理m.首都经济贸易大学出版社， 2012.3蔡晓秋.中国服装产业升级初探j.轻纺工业与技术， 2015（03）：48-49.4李金良.当下的服装行业：一地鸡毛，满地黄金j.中国连锁， 2014（09）：14-15.5李红新，晁翠华.网络营销与策划m.西安交通大学出版社，2011.6张文松.战略管理m.机械工业出版社，2010.7王召义.020 模式与 b2c 模式比较研究j.安徽商贸职业技术学院学报，2013，12（03）：28-31.8peng r，liu s.study on current situation of and strategy for the transformation and development of small and medium-sized garment enterprises in zhuzhou cityj.sci-tech information development & economy，2015.9chen c w，cheng c y.how online and offline behavior processes affect each other：customer behavior in a cyber-enhanced books