云南省农产品网络营销研究

1、    云南省农产品网络营销研究    何梦丹摘要云南省农产品由于行业自身的特点和地域的原因，其网络营销发展相对落后，仍然有很多问题亟待解决。本文先对云南省农产品网络营销的实际情况进行swot分析，再提出针对云南省农产品网络营销的4ps策略。关键词网络营销 农产品 云南省一、农产品网络营销的内涵及其优势网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。在传统的农产品营销方式中，农产品的销售利润大部分被中间商攫取，并且经常会出现农产品过剩或短缺的现象，再加上云南省特殊的地理位置和环境，农产品的宣传和运输也是巨大的挑战，网络

2、营销可以很好的改善这些情况。在农产品方面，网络营销能通过减少信息不对称来使生产者作出明智的生产决策，减少农產品过剩或短缺的情况，也有利于农产品生产者增收和建立农产品品牌；在农产品交易方面，网络营销可以打破传统交易的地域限制，增加交易机会，降低交易成本；此外，通过网络建立客户大数据库可以方便快捷的管理客户关系。二、云南省农产品网络营销的swot分析（一）优势一是特色农产品品种多，品质上乘。目前，云南省烟、糖、茶、橡胶、鲜切花等传统优势产品的产量分别居全国第1位、第2位、第3位、第2位和第1位，核桃、板栗等经济林果的种植面积达300万公顷以上，成为中国干果生产大省。二是农产品地方特色明显。自然资源

3、的独特造就了农产品的独特，少数民族独特的民族文化和生活习惯使得农产品在文化内涵、生产方式、制作方法上特色明显，旅游业的发展更是放大了云南农产品的地方特色。三是农产品省外知名度高，竞争力强。云南省的农产品在内陆地区以及东南亚等国具有较高知名度和竞争力。这些都为农产品网络营销奠定了良好基础。（二）劣势第一、农产品标准化程度低。主要是农业生产小、散、弱，不利于标准化生产。还有农产品缺乏标准化检测体系，管控不够严格，农产品生长过程中大量使用农药、化肥。第二、农产品保鲜和运输困难。农产品强调流通的及时性，特别是一些鲜活农产品，容易腐烂、变质。因此，云南省农产品物流配送存在三大困难：一是小、散、弱的现状不

4、利于农产品的迅速集中；二是农产品大多保鲜期短，易变质，因此对运输效率和流通保鲜提出了很高的要求；三是相关方面的专业技术也与发达国家差距较大。我国农副产品物流环节上的损失率在25%-30%，而发达国家则在5%以下。第三、网络基础设施建设落后。云南省地处边疆，网络基础设施建设程度相对东部地区较低，网络营销所需信息的传递较慢。（三）机会其一、网民数量快速增长。中国互联网络信息中心发布的第三十九次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2016年12月，我国网民规模达7.31亿，手机网民规模占比达95.1%。网民数的快速增加为云南省农产品网络营销提供了良好的外部条件。其二、相关网络平台日趋成熟。网络营销

5、相关技术越来越成熟，各种平台齐头并进，覆盖范围逐步扩大。其三、国家的政策扶持。国家近年大力支持互联网+农业的发展模式。在农业发展方面，云南省政府出台了关于加快特色农业发展的决定重点打造茶叶、糖类、鲜花等12个高原特色农业品牌。此外，政府还大力支持建立农村新型经营主体，包括农民专业合作社、家庭农场、龙头企业、种养殖大户等，这使得农业规模化、组织化、品牌化经营具备了可能。这些相关政策的扶持为发展农产品网络营销准备了良好的契机。（四）威胁威胁主要是外国农产品的竞争和农产品网络营销人才缺乏。外国品牌农产品以低关税进入我国，以高品质高技术产品同本地农产品争夺市场，本地农产品因技术落后，产品质量相对差及生

6、产效率低下，在高端农产品市场，必然品牌竞争力差。农产品网络营销的专业人才既要懂网络技术、电子条码技术、图像及视频处理技术等农产品网络营销相关技术，又要懂市场营销的相关知识及技巧，还要对所销售的农产品有充分的了解，这方面的人才比较缺乏。再加上云南省经济发展水平比较落后，对人才的吸引力不足，想要找到并留住这方面人才是巨大的挑战。三、云南省农产品网络营销策略（一）产品策略核心产品策略就是采用规范化生产。一是建立各种形式的特色农业产业化组织；二是制定较严密的农产品生产经营规范，使农业生产在整个生产过程中都纳入标准生产和管理。形体产品策略是注重打造专业的品牌，对品牌logo的设计和包装盒的设计要结合地方

7、特色或民族特色，给产品附加上文化意义和内涵。附加产品策略是客服要做到真诚、热情的服务态度，能够耐心的、正确的回答顾客咨询的问题。（二）价格策略首先采用市场渗透的定价策略来开拓市场，使产品逐步占领市场后，有计划、有步骤地逐步提高价格，使品牌农产品的价格和价值相符，再用高价位获得高效益。另外，网站还可以通过一些特殊的价格调整策略来吸引消费者的眼球和提高品牌的知名度。如：季节性定价策略，不同区域的定价策略，以及农产品网上拍卖竞价策略等。（三）渠道策略针对云南省农产品的生产基地主要在农村，而广大的农产品消费者却生活在远离乡村的城市之中，需要使农产品从农村转移到城市的现状。积极推进第三方物流企业的培养是当前云南省农产品物流发展的重要方向。根据目前形式，将一些农产品的物流主体，如农村供销公司、以产品贸易为主的农业龙头企业以及农业合作组织等改制成农产品专业物流公司，也可以壮大农产品物流队伍，解决渠道问题。（四）促销策略促销策略除了选择在涉农网站上发布农产品供求信息外，还可以利用阿里巴巴等第三方平台建立网上店铺。对于一些土特产，农民可以在淘宝网上建立店铺直接销售。同时应利用微信、搜索引擎、论坛、博客、网络广告等