企业工作总结报告范例

1、企业工作总结报告范例 xx 年上半年工作报告 * 有限责任公司 * 年上半年 工作总结报告 * * 年* * 月* * 日 目 录 一、根本情况.2 （一）、开工情况 .2 （二）、生产、技改情况 .2 （三）、平安管理 .3 （四）、销售情况 .3 （五）本钱管理 .4 二、团队建设情况 .4 （一）优化组织机构 .4 （二）完善制度，从严治厂 .5 （三）优化人员配置，提高工作实效 .5 （四）强化培训，提升素质，适应需要 .5 三、财务状况及对照预算执行方案分析 .6 四、财务预算执行情况分析 .7 五、公司当前存在的问题分析 .7 六、下半年工作打算及思路 .9 （一）下半年工作思路

2、.9 （二）下半年工作方案及措施 .9 * 有限责任公司 0 xx 年上半年工作报告 *年上半年，在集团公司董事长的亲临督导和各级各部门的支持配合下，*煤业公司按照集团公司年初下达的目标任务推进各项工作，取得了一定成绩，但也还存在诸多问题，现将相关工作情况报告如下，请董事会审议。 一、根本情况 （一）、开工情况 由于春节放假、平安主管部门检查等诸多因素，*矿区上半年停工 936 小时，开工率 78%，大田矿区停工 504 小时，开工率 88%。 （二）、生产、技改情况 1、*矿区 上半年生产原煤 24643.06t，完成上半年产量目标任务（25000t）的 98.6%，完成全年目标任务的 44

3、.8%； +883 煤层掘进 633.3 m，完成全年掘进目标任务的 132%，+862 煤层掘进 448.6 m，完成全年掘进目标任务的 40%。 2、*矿区 （1）上半年生产原煤 21436.94t，完成上半年产量目标任务（23000t）的 93.2%，完成全年目标任务的 32.5%。上半年主平硐掘进 554.43 m，完成年度目标任务的 17.66%； 副平硐掘进 346.5m,完成年度目标任务的 78.75%；煤巷掘进661.1m,完成年度目标任务的 20.9%；抽坡、回风掘进 473.4m,完成年度目标任务的 57.7%。 （2）地面建设 完成了库房建设、瓦斯抽放泵站建设、配电房建设

4、、空压机房建设、煤场堡坎建设，综合楼、调度室、办公楼、澡堂、环保设施、封闭煤场、工业广场正在建设和装修过程中，所有地面工程已完成 70%。 （三）、平安管理 1、16 月*矿区发生重伤事故 3 起，轻伤事故 1 起，大田矿区发生重伤事故 2 起，轻伤事故 3 起，其中 7 人已出院， 4 人已协议一次性处理，还有 2 人在住院治疗，工伤认定已全部完成，伤残鉴定和医疗费报销正在办理中。大田矿区发生死亡事故 1 起（已一次性处理，待工伤认定结果下来后办理社保报销事宜）。 2、未严格执行现场平安文明生产实施细那么，现场平安管理不到位、不精细，工人平安意识差、技术力量薄弱。 （四）、销售情况 上半年销

5、售原煤 49951.69t（其中*矿区 26532.05t，增益率 8.4%； 大田矿区 23419.64t，增益率 10.4%），销售收入 20241744.05 元，库存煤 650t，平均销售单价 405.2 元/t。 （五）本钱管理 公司为进一步挖潜增效，降低本钱，采取措施加强了本钱过程控制，分板块、分工程、分层级核算，从细节抓起，从源头抓起。通过半年的努力，根本改变了以前家底不清、本钱不明的盲目生产现象，各级管理人员的本钱管理意识也在不断的提高。 （六）其它综合管理 1、进一步完善了各类管理制度，加强了物流、销售、本钱、后勤管理。 2、完成了证照年检、职工劳动合同、劳动保障、职工培训等

6、根底工作，加强了公司档案管理工作。 3、对后勤办公系统及瓦斯监控系统进行了搬迁，为公司的下步开展奠定效劳根底。 4、加强平安文化建设，利用各种契机加强平安宣传教育和培训，提高职工平安意识。在 6 月份县政府举办的“平安生产月”活动中，取得较好成绩，树立了较好的企业形象。 二、团队建设情况 （一）优化组织机构 年初公司管理模式调整为集团董事会领导下的公司总经理负责制，实施调度室统揽全局的平安生产管理制，实施安监科督查巡查的平安处分责任追究制，实施总经理主管财务的一支笔审批制，实施工程定额集体研究制，实施工程定额验收制，实施分级分块管理请示汇报制。根据生产管理实际，结合国家产业政策要求，职能管理部

7、门设置为“三室三科”：调度室、公司办公室、财务科、供销科、安监科、防突办公室。 （二）完善制度，从严治厂 公司年初对各类管理制度进行了优化和完善，标准管理流程，实行分条块管理、核算，分级管理、分级负责、结果反应，逐步推进标准化管理，提高管理执行力。 （三）优化人员配置，提高工作实效 公司对*矿区、大田矿区的生产、技改、地面工程建设，后勤管理人员进行了优化配置，落实责任，强化执行，提高了管理工作实效和执行力。生产管理及行政后勤人员定编 82 人，截止 xx 年 6 月 25 日，实际在岗 90 人； 生产一线工人截止 xx 年 6 月 25 日实际在岗 229 人（公司岗位设置及人员定编详见附表

8、 1、2）。 （四）强化培训，提升素质，适应需要 上半年公司共组织各类特种作业人员培训、复训 17 人次，职工平安技术培训 75 人次，正在组织局部高中管人员 参加宜宾市经委、中小企业局、人事局联合举办的高级职业经理资质培训，着力提升员工素质，适应公司开展需要。 （五）团结协作、相互支持、共煤开展 公司各级管理人员在董事长的督导下，团结协作，相互支持，充分发挥集体的力量，为公司的生产、技改群策群力、献计献策，促进公司开展。 三、财务状况及对照预算执行方案分析 项 目 预算指标 实际指标 对照分析 煤碳产量 48000t 46080t 完成 96%。原因：（1）春节放假，开工率较低； （2）*、

9、*矿区都面临采掘失调问题，技改、工作面布置同步推进，影响产量任务完成。（3）采煤工作面灾害严重。（4）内部管理和协调配合有待加强。（5）未计增益产量。 销售均价 360 元/t 405.2 元/t 完成 113% 销售收入 1728 万元 2024.17万元 完成 117%。销售原煤 49951.69t（其中*矿区26532.05t，增益率 8.4%； 大田矿区 23419.64t，增益率 10.4%） 直接生产本钱 114.76元/t 完全生产本钱 151.36元/t 销售费用 32.5 元/t 管理费用 21.33 元/t 财务费用 33.1 元/t 营业税金及附加 3.6 元/t 增值税

10、 40 元/t 所得税 19 元/t 利润 59.11 元/t *矿区技改投入： （具体财务指标见财务报表及财务分析报告） 四、财务预算执行情况分析 * 五、公司当前存在的问题分析 1、产量任务未全面完成 原因： （1）春节放假，开工率较低； （2）*、*矿区都面临采掘失调问题，技改、工作面布置同步推进，影响产量任务完成。 （3）采煤工作面灾害严重。 （4）内部管理和协调配合有待加强。 2、技改工程进度缓慢 原因： （1）井下技改工作面灾害严重； （2）施工队伍不稳定、施工队伍技术力量薄弱。 （3）现场管理技术力量薄弱。 3、生产本钱偏高 原因： （1）技改工程投入较大。 （2）电费未执行优惠

11、价（年底统一结算）。 （3）生产过程本钱管理控制差。 （4）为下阶段公司开展培养后备人才，生产管理工资偏高。 4、*煤业管理费用过大 原因： （1）资源整合手续费较高。 （2）资源整合手续未审批下来，整改期间协调、接待费较高。 （3）代办集团其它公司业务 5、平安事故较多、发生了死亡事故 原因： （1）现场平安管理不细、不到位。 （2）未严格执行现场平安文明生产实施细那么 （3）局部职工平安意识差。 （4）技术力量薄弱。 六、下半年工作打算及思路 （一）下半年工作思路 以全面推进技改工程为核心，抓内部平安、质量、本钱管理为重点，抓生产目标任务为保障，抓平安质量标准化建设促达标验收。 （二）下半

12、年工作方案及措施 1、布置好*矿区和*矿区采掘接替工作面并按期推进，确保年度产量目标任务顺利完成，杜绝采掘失调，为年底申请试生产作好准备工作。 2、严格落实*安委xx2 号文件精神，招标有资质的施工队伍和监理公司，完善技改工程平安、质量标准化软件资料，采取措施加快井下技改和地面建设速度，为技改竣工验收作好准备工作。 3、加强平安管理，严格执行平安奖惩制度和现场平安文明管理实施细那么，降低工伤事故发生率。 4、进一步完善制度，采取措施加强生产过程可控本钱控制，提高产量，加快技改良度，降低本钱。 5、下半年公司产量较大，需进一步加强和标准销售管理，拓展销售市场。 6、加大技术、管理人才的引进，加强

13、职工平安技术培训，为公司下阶段的开展奠定根底。 特此报告 *有限责任公司 职业经理：* *年*月*日 企业销售工作总结报告 企业年终工作总结 报告 销售员个人绩效是企业管理的焦点,对于维持企业的生存和开展有很重要的意义。今天x给大家了企业销售工作总结报告，希望对大家有所帮助。 企业销售工作总结报告范文一 在这新年来临之际，回想自己一年所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在这过去的一年里有失败，也有成功，遗憾的是;没有为公司的销售翻开市场，欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和环境，有经验的上级给我们指导，带着

14、我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和根底。 从20xx年3月开始进入公司，不知不觉中，三年的时间一晃就过了，公司也在xx年实现了转型，在xx年里，我也从一个车间班长转变为对产品知识一无所知的新人，又转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： xx年前半年我在生产上任粉碎车间班长，带着员工完成 一项又一项的看似无法完成的工作，虽然很累，但是对我个人的工作协调、人员分工和对员工的思想教育又有了一个新的提升，相信在生产上度过的两年多时间将会为我

15、以后的工作有所帮助。xx年6月4日，承蒙刘总信任，我正式调遣销售部。由于之前根本没有接触过香辛料提取物销售，进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了针对不同企业的不同产品应主攻那些我们的产品。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，容易急噪，或者不会花时间

16、去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却无视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改良，提高素质。通过我的个人努力，共开展了7个客户，其中4 个为精油树脂客户，销售额8270元。2个调味品客户， 销售额9580元(未收货款7880元) 。1个花椒粒客户，销售额384150元。货款已全部到账。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有开掘自身

17、的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。 感谢公司的培养，感谢上级特别是刘总对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。 挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望! 企业销售工作总结报告范文二 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回忆这一年的工作历程，我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些缺乏之处，这也是我需要思考和改良的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位

18、跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。 个人总结 1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产 品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。 2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比拟大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西

19、，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得 这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做效劳行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不管在何时，请注意自己的说话和言行，拿起 的时候，要让充满激情，面带微笑，相信 那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧， 这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用

20、了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所需的双赢，所以说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。 6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打 的勇气都没有，那就更不用说做出业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。 7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题

21、，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。 8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作方案、出差方案 等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现缺乏，才知道自己还有 哪些可以上升的空间。 个人建议 1.产品质量有待进一步的提高，无论是公司的主打产品钳锤，还是小打小闹的钥匙扣，质量投诉此起彼伏。今年，不管是自己生产的产品，还是外购的成品，客人qc一来验货，都是要返工重验。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。 2.新产品的开发周期过长，这就产生了老产品不成熟，新产品又不

22、敢推荐的怪现象。 3.生产周期过长，今年试过报货期要超过3个月90天，这是什么概念?一个季度噢。试问，哪个客户可以等?所以，今年在无形中流失了局部客人。个人建议：工厂在淡季时候是否可以备足料，例如我们常出的产品可以备成品，其他产品通用部件的，可以备部件。这样，到工厂旺季来临时，既可以按时出货，也在无形中增加了工厂的生产产能。何乐而不为呢? 4.货期不准时，实际出货时间远远超过报给客人的货期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售方案。特别是礼品单，规定的日子一过，这个产品对客人来说已经没了任何意义。使得客人对我们公司产能和规模生产疑心，这对公司的信誉也会造成一定的影响。 展望20xx 海外市场的

23、开拓没有终点，在摸索和经历中慢慢成长。 而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，20xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果20xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!希望自己可以做出惊人的业绩，祝公司明年再创辉煌! 最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的缺乏，更好的去改良，每个人都会有美好的明天! 企业销售工作总结报告范文三 一转眼，20xx年已经过去。

24、在这一年里，市场部门的全体同事尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人公精神，表达了高度的责任感，保证了工程优质高效的进行。在过去3年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个开展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和催促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务开展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。 通过3年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的 认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这3年的工

25、作积累。我认识到自己现有的缺乏和长处。以下我想说二个方面： 一、在产品专业知识方面： 1)产品知识方面：加强熟悉自动化产品的技术参数、和材料特点、 规格型号。了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面：深入了解本公司的设备情况及效劳方式、开展前景等。 3)客户需要方面：了解客户的购置心理、购置层次、及对产品的根本要求。 4)市场知识方面：了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购置力情况，进行市场分析。 5)专业知识方面：进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 6)效劳知识方面：了解接待和会客