互联网+创业公司的营销战略研究

1、    “互联网+”创业公司的营销战略研究    韩花摘 要：随着科学技术的快速发展，互联网已经成为人们生活中必不可少的部分。而互联网的快速发展也让更多的企业看到了无限的商机，应用了更多先进的科学技术使我国各行业都取得了很大的进步，一些起步比较晚的创业公司要想发展成为具有一定实力的大公司，这其中要经历很多的困难，在通往成功的道路上选择正确的市场方向以及很好的战略决策就显得尤为重要了。对“互联网+”创业公司的营销战略问题进行具体的分析与研究，以期能为以后该方面的工作提供一些帮助。关键词：“互联网+”；创业公司；营销战略；分析与研究：f274 文献标志码：a

2、 ：1673-291x（2017）15-0049-02一、引言21世纪是科技大爆发的时代，新的时期与形势下，互联网已经与实体企业紧密地联系在一起，创业营销对创业企业来说有着十分重要的意义，同时对国家未来的发展以及相关战略的实施也有很大的帮助。随着创业公司在我国的快速发展，创业营销也受到了极大的关注。可以说，“创业”这个词已经成为全民热议的话题，如何才能在众多的创业公司中脱颖而出成为当今创业青年最关心的问题。在找准市场目标之后逐渐地完成营销战略的具体部署是现在创业青年们最需要做的工作，如果在这个过程中青年们迷失了方向就等于失去了创业的机会。由此可以看出，创业公司的营销战略问题是十分重要的。本文对

3、“互联网+”创业公司的营销战略问题进行具体的研究。二、“互联网+”创业公司的营销战略部署问题1.“互联网+”创业公司的营销战略原则。互联网时代已经到来，随着信息技术的快速发展，一些创业公司也有了更多的机会。互联网的整个发展过程可以分为很多个小市场，这些小市场具有多层次、多元化的特点，同时创业公司的快速成长从规模上也是在扩展最终形成完善的结构。作为“互联网+”创业公司应该具备准确锁定市场目标的能力，及时地抢占先机，只有拥有灵活的战略部署能力才能取得成功。所谓战略部署，就是让企业在发展的过程中能够选择正确的路线，战略调整不仅是一种特殊的决策，同时也是企业必须做出的决策。环境对于一个企业的调整十分重

4、要，不只创业公司如此，任何的企业在发展过程中遇到战略调整问题都应该准确地发展，在遵循相应条件的前提之下进行营销战略，具体可以表现在及时反应原则、有效控制原则、动态适应原则、局部调整原则这四个方面。第一，及时反应原则。这种原则主要是针对不同环境变化带来的问题，环境问题导致无法判断变化的方向，作为企业的营销战略就必须根据环境的不同做出相应的调整。同时，企业的战略调整与一般的决策能力也不相同，它在保证决策准确的同时也要将决策的范围加大，如果在这一环节中出现滞后的现象，那么给整个企业都会带来危险。第二，有效控制原则。根据不同的环境变化企业可以严格地控制其内部的管理系统，将环境控制到合理的程度从而达到预

5、期目标，企业与环境的关系严格来说其实是影响与制约的关系，当企业做出改变的时候应该将环境的变化放在首要位置上，这样也有助于企业的成功与发展。第三，动态适应原则。在战略调整的过程中应该相应地增加决策的选择性，然后根据新的信息来修正，由于新环境具有变化多的特点，因此企业也在不断地接受不同的信息，作为企业应该具有稳定性还要有适应性与柔韧性。第四，局部调整原则。战略决策本来就要求很高的稳定性，如果临时进行工作的调整就会使企业的工作陷入僵局，无法进行正常的营销活动。由于不同环境因素的影响只是从一个方面来进行局部的调整，市场营销战略包括两个部分的内容，分别是选定目标市场以及制定有特点的营销方式，这也是为了更

6、大程度地迎合当前市场的需求。由于购买的对象都不相同，所以顾客也是各种各样的，可以将比较相似的顾客组成一个群体，企业应该尽最大的力量来满足顾客的需求，并要多为其选择合适的战略与决策。2.选择符合企业特点的营销战略。“互联网+”创业公司应该根据自身的特点，相应地了解消费者的心理，然后通过服务、消费环境等营销方式来为顾客创造更好的心理感受，這样从最大程度上满足了顾客的需求与体验，才能将顾客的注意力吸引过来，让顾客得到更满意的服务。作为创业人员应该先确定好自己公司的情况，根据实际情况来做好提前的准备工作，还要充分考虑清楚在不同阶段应该做哪些准备工作。如根据创业前期为主要的例子，需要做的工作主要有以下几

7、个方面：首先，创业公司要找出自身发展中存在的问题，找到属于自己的市场再找到市场目标之后进行相关的调研，只有发现了市场的需求，找到市场中存在的问题，才能找到解决的办法，从而创造最大的利益。其次，创业者应该锻炼自己成为一个拥有敏锐感知能力的人，及时地发现自己在创办公司时存在的问题，然后根据当前市场的特点看看是否与自己团队的特点相符合，争取尽早地打造出有自己特点的产品。最后，应该先将自身的特点了解得足够透彻，不能将自身不了解的东西强行加入到企业中去，而对比较新型的事物也不要一味地去尝试，而要从实际的角度以及长远的眼光来看，将营销战略思维调整到符合自身发展上来。这样的竞争才是最有效的，也是损失最小的。

8、可以说，良好的战略调整能够让一个企业拥有十分强大的战斗力。企业只有强大了自己，才能在竞争如此激烈的市场中立于不败之地，就算是一次的失误也能迅速地打起精神再战。作为一个优秀的创业公司应该充分地结合现代科学技术，制定出符合自身情况的营销战略，无论外在环境发生怎样的变化都不能动摇自己的信心。同时，具备发展思维的营销战略能够在遇到问题时及时地做出调整，从而根据具体的战略环节进行有效的解决。三、结语综上所述，“互联网+”创业公司在市场的营销战略调整中，不仅需要掌握熟练的战略调整原则，还要充分结合目前市场的需求，同时根据自身企业的特点来制定相应的营销战略调整策略。作为当代大学生肩负着祖国未来发展的使命，根

9、据实际适当地选择符合自身条件的创业途径对学生们以后的发展也有很大帮助。互联网技术慢慢改变着人们的生活与工作，人们依托互联网来进行创业有很大的优势。相信在众多专业人员的共同努力之下，未来我国“互联网+”创业公司营销战略方面的问题将会取得更大的进步，迈入新的历史阶段。参考文献：1 袁瀚.落地！“互联网+”：一个十五年营销人的实操经验笔记m.北京：中国铁道出版社，2016.2 周妙苗.“互联网+”创新创业决策竞赛平台的构建与应用研究d.上海：东华大学，2016.3 余华珍，樊立君，兰东东.“互联网+”创业背景下社交媒体的网络营销运用j.新媒体研究，2015，（19）.4 李娜，吴林芝，李梦潇.互联网思维下大学