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文档简介

1、业务员考核评分表姓名序考核项目号1销售额客户保2有量3回款率4客户关系维护业绩5业绩客户投考诉解决指标核100%主动性6自信心7业务员考核评分表（月度）考核期间：年月岗位权重目标值要求评分等级得分结果达成销售额40分40%每月 50万达成 80%以上 30 分不足 80%为0分每月新客户达到目标值 10 分开发量为10%保持 5分5%，无老客0 分低于原客户数的户流失 5%每月回款率达到目标值20分20%回款率达到 80%10 分达到 90%不足 70%0 分一个月拜访达到目标值5 分5%一次所有客拜访半数以上3分户半数以下 0 分1、在三个两项均达到目标值10 分工作日内响10%达标一项的5

2、分应； 2、其它 0分100%解决。1 级：等候指示2 级：询问有何工作可给分每达成配一项指3 级：提出建议，然后再作标得两10%有关行动分，若4 级：行动，但例外情况下未达成征求意见则扣两5 级：单独行动，定时汇报分结果1 级：坚定而建设性提出观每达成点和想法一项指2 级：没有明确指标也能独标得一立工作并承担后果5%分，若3 级：接受困难工作分配未达成4 级：主动对待困境和形势则扣一5 级：建设性挑战决策，战分略并获取效果总分考签字：核年月人日薪酬解释： 本薪酬管理制度分为基础薪资元，绩效薪资为元，基础薪资部分不承担考核任务，但绩效部分则根据工作完成量来计发，超出百分之百部分按绩效薪资部分 ×超出百分比计发薪资（如：￥800×110%=880 元），工作完成达标95%以上领取全额工资，达标80%以上扣取绩效部分六分之一的薪资，达标率低于百分之八十者将按绩效工资 ×

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