青海萃取讲师刘超

1、p 教育背景：大专p 职业背景：工程师p 入行时间：1997年1月p 晋升时间n 2001年营业部经理n 2010年行销总监 北京杨丽萍 行销总监p主要荣誉n2010年新华保险成功总监、风云人物n2010年MDRT会员n新华保险百强部经理n连续多年新华高峰会会员n20082014年连续7年国际龙奖我在新华的成长与收获p 从一个23岁的不谐世事的小姑娘，成为一名拥有几百人的行销总监p 从一名对保险有点排斥的人，成为要终身从事伟大保险事业的人p 从一个腼腆的我，成为今天能够培养一批职业经理人的总监p 全部青春奉献给了新华，我收获了自由和快乐绩优培养成就千万团队北京海淀杨丽萍2015.7我的直辖部数

2、据年份年度标保（万元）年度部FYC（万元）年末人力绩优率201261612110118%18%20136561689219%19%201418764825737%37%2015.1-69702916240%团队持续成长，主要缘于绩优的培养目 录一为什么要培养绩优二三项举措推进绩优培养三培养绩优带来的收获p2013年年底团队的状况n人均绩效不高n以追踪团队合格为主一件事情带给我的反思p 2013年年底，电话追踪合格，两个营销员达成800c合格有差距，一个760c，一个746c， 最终没有达成。带来的反思 团队只关注合格，浪费大量精力，还达不到预期目标。2014年初参加一个会议p 一个团队长进行分

3、享，50多人团队，拥有十几个IDA,带给了我极大的震撼当时我想 如果我的团队能有这么多绩优该多好啊会后首次设立万元目标p 2014年3月，确立“月月1万c，全年IDA”的口号，天天追踪，天天喊，最终15人达成万元c，30人达成3000c，达成前所未有的目标。原来 有了高目标会有高的收获思想转变要把精力放在绩优培养上目 录一为什么要培养绩优二三项举措推进绩优培养三培养绩优带来的收获三项举措推进绩优培养举措1：启动意愿，逢会必讲举措2：专属会议，提升技能举措3：衔接活动，技能落地举措1：启动意愿，逢会必讲（1/2）1、必讲的场合n部门IDA微信群n每天早会举措1：启动意愿，逢会必讲（2/2）2、必

4、讲的内容p 达成绩优很简单n五份畅行无忧或三份健康福星达成绩优n 让新人绩优进行分享，讲述自己通过勤奋拜访达成绩优p 达成IDA、MDRT标准举措1：启动意愿，逢会必讲（2/2）2、必讲的内容p 绩优的好处n 总公司全明星方案n 绩优分享，只分享达成旅游方案后的所见所闻举措2：专属会议，提升技能p 时间：每周四8:0011:00p 人员：主任、客户经理、绩优p 地点：单独的会议室p 一个规定n 只有听过课，才能要培训内容举措2：专属会议，提升技能p 会议流程n 本周工作安排n 业绩点评，每个人汇报目标达成情况n 根据培训内容提前安排考试n 培训内容n 分享、研讨、通关训练考试p 内容：按照培训

5、内容提纲以及重点p 目的：了解培训内容，带着问题去听课培训内容p 四个观念n 积极心态 只有内心足够强大才能征服高端客户。 超级营销员应该是典范、完美、尊贵的象征。n 明确目标 一个人的成就是无法超过他的想象的。 我不是超级营销员，就是在通往营销员的路上。 目标既然设定，不能轻易改变，改变的只能是达成的方法。n 执行力 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。n 持之以恒 只有经历挫折和失败才是打造超级营销员的必经之路，人的成功要经历一段逆境，如果没有，要趁早补上。学习课件：好习惯成就人生坚持不懈直到成功敢于设计大保单自信才能赢得高端客户的认同保险利好政策 培训内容p 知识储备类n 高净值

6、客户特点中国高净值客户占比、分布、兴趣爱好，生活习惯，存在的六大风险以及财富的保全与传承。n 小微企业主的特点小微企业主的思维模式、生活习惯以及面临的三大风险n 寿险的法律知识学习课件：高端市场营销小微企业主的风险管控遗产税草案保险法 培训内容p 技能提升类n 专业形象提升 如何让自己外在形象与高端客户相匹配n 完整推销流程 细化推销流程并当天进行通关演练n 增员技巧类课程学习课件： 全明星课程第一印象价值百万家庭平衡理财的四大账户面谈中的发问技巧 举措3：技能落地，衔接活动p 举办高端、中端、大众阶层三档客户经营活动n 高端、中端每月两次n大众阶层每周一次给绩优搭建实战的平台收获：绩优不断增长目 录一为什么要培养绩优二三项举措推进绩优培养三培养绩优带来的收获收获1：团队快速发展， 绩优人力持续成长年份年度标保（万元）年度部FYC（万元）年末人力绩优率201261612110118%18%20136561689219%19%201418764825737%