某公司业务管理及管理知识培训教材

1、专业化推销精神的建立专业化推销精神的建立1何谓专业化推销？何谓专业化推销？w按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。2结论结论w专业的两种形式w理论性专业w实践性专业w专业化推销专业的理论专业的实践3推销形式的演变推销形式的演变w单险种的销售w组合险种的销售w分红及投资型险种销售w金融全才4强势推销强势推销人情推销人情推销5寿险产品的特殊性寿险产品的特殊性w1、寿险产品唤起人们的忧患意识w2、寿险产品的无形性w3、寿险产品利益的不确定性6专业需具备的条件专业需具备的条件w知识（K）w态度（A）w技巧（S）w习惯（H）7更丰富的知识更丰富的知识 () ()w

2、保险w法律w社保w医学w证券w口才w营销w管理8清晰的理念清晰的理念 () ()w寿险是什么w我在干什么w市场怎么样w怎么去服务9更的熟练的技巧更的熟练的技巧 () ()w销售流程我已w 融会贯通！10更良好的习惯更良好的习惯 () ()w我会生活！w我懂工作！w我愿学习！11总结总结K.A.S.H带来CASHCASH12w1在企业内部，只有成本。w21世纪，没有危机感是最大的危机。w如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。w如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。w20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。w把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做

3、好就不平凡。w自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。2021/11/2523:2321.11.25w科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2021-11-25会。2021年11月25日星期四23时23分33秒w不只奖励成功，而且奖励失败。w一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。23:23:3323:2321.11.25w公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。w花费数百元买

4、一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。w不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。21.11.2523:23w利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。w管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。w质量等于利润。21.11.2523:2323:23:33w失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。w喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。2021/11/25w机会并不会自动地转化为钞票w只花一元

5、钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。23:23:3319:1121.11.25w做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。21.11.2521.11.25w战略越精炼，就越容易被彻底地执行。w他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2021年11月25日星期四23时23分33秒w一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。w我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1821.11.2523:2323:23:3321.11.2521.11

6、.2523:2319:09:5820.2.1821.11.2523:2323:23:3323:23:33w在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。w建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。w管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。w在没出现不同意见之前，不做出任何决策。下午11时23分33秒21.11.25细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。w第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。w加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！w我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。w今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。w省钱就是挣钱。下午11时23分2021年11月25日23时23分w失败是成大事者之母。w创新就是创造一种资源。w幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。w一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。w产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2021年11月2