春季家装节方案(定稿)

1、保密性一般秘密绝密 时效性般紧急特急苏宁电器营销总部文件营销总部指导书字（2007） 020号春季家装节促销方案一、活动背景与目的：3月初家装市场开始进入启动阶段，但因07年的春节鮫晚再加上最近低温等客观因素，从整个 市场來看，整个家装市场还没冇真正的启动。但整观大局4刀初的家装热潮即将來临，因此从3刀 24 口启动我司的春季家装节将势在必行。“个性、时尚”是本次家装节的定位；“苏宁贴近百姓牛活，了解百姓所需”，是本次家装节的 最终诉求点。在本次活动中厨卫及空调作为重点品类，除此z外加入一些消费者不常见到的家电附属品以及 个性产品。这些高端家电和个人护理用品可吸引消费者，满足不同层次消费者的需

2、求，由此在木次 活动屮推出了 “个人生活馆”的概念及终端表现（在电梯入口处及知名品牌的包厢门头悬挂屋型kt 板），并结合高端家电和个人护理配有80%的落地促销活动。备注：个人生活馆：在卖场的适合区域单独划出做为产站陈列柜台（如映件条件不许可的丿占而, 可只用屋型kt板等进行包装），陈列产品包括我司销售的高端产品及有特色的个人生活用品，同时 可在空调及其他品类的展柜进行个性包装，使z更具家装节的特色及整体氛围盈造，突出我司区别 竞争对手的形象和产品。二、活动主题：生活味道苏宁知道一 一苏宁2007春季家装节盛大开幕！三、活动时间:2007. 03. 24-2007. 04. 13四、阶段设置及活

3、动安排第一阶段主打“价格”突出时尚化，人性化，因为“生活味道 苏宁知道”苏宁“知道”消费 者的生活碍求，同时苏宁是前沿的领地，是消费者在布置新家时，获得完美家电的首选地；第二阶 段主打“礼品”突出个性化，苏宁“知道”不同消费者的需求，在苏宁的家装节中，家装电器应有 尽有，个人住活馆精彩纷呈满足不同的你；第三阶段价格礼品齐上阵，突出只要您是布宜新家，苏 宁电器是你不得不去的地方。第一阶段定位：“价格”主打+个人生活馆（家装首选地）时间：2007年3月24 口一一3月30 口第二阶段：定彳立：“礼晶”主打+个人生活馆（个性化/全而化，满足不同消费者的需求）时间：2007年3月31日一一4刀6 h第

4、三阶段定位：“价格礼品”齐上阵时间：2007年4月7日一一4月13日五、本次活动的亮点示意1、平面创意：本次活动将加强对于平面创意的安排，彻底用画面吸引消费者的眼光。“个性、时尚”是木次家装节的定位，家装时在苏宁购买电器能够带来一个全新的生活。本次活动的系列的广告创意也是紧扣个性时尚进行。平而稿示例:2、文字示例:家装节活动中所牵涉到的广告文案、电台稿等文字内容，都站在消费者的角度去表现家装买电 器來苏宁所能感受到的省时、省心，真真切切地贴近消费者，让“生活味道 苏宁知道”这个宣传 口号在消费者心屮留下烙印。以本次家装节的电台稿为例：女1：你在布置新家吗？男1：你家的厨卫电器置换了吗?女2：生

5、活味道苏宁知道！（温馨）男2：家装时、买电器，苏宁让你省时省力，放心百分百！（信赖感、有吸引力）男1：苏宁电器2007春季家装节盛大开幕！大礼、大实惠！（力度）标板：苏宁，您生活中的电器专家。3、绢花的佩戴：活动期间，所有一线人员胸前配带一朵绢花，带來愉快的春天感觉，更能体现对消费者真诚的欢迎和祝福，让进丿占的消费者倍感幸福之意，营造更好的购物氛围。绢花示例:（绢花的颜色选择暧色系，粉色或红色）4、声音的祝福:除促销信息外店堂广播每隔10分钟结合本次家装节为苏宁会员送一次祝福，比消费者感觉苏宁的关怀备置和作为苏宁会员的尊贵礼遇，进而产牛加入苏宁大家庭的期望。声音祝福示例:“会员尾号为9908的

6、张女士您好，能再次看到您來到我们苏宁电器，我们所冇苏宁z家的人心里都非常开心，感谢您一玄以来对我们的信任。现在我们举办的春季家装节，会让您的家装省心又 放心，并希望我们的电器产品能给您的新家带來时尚生活、舒适亨受。生活味道，苏宁知道。”5、阳光学院速成班一二级市场，以阳光学院速成班代替以往的路演方式，达到吸引人气的冃的，同时对生活家电 的展示、晶牌形象的捉升、培养消费者忠诚度都有一定的推进作用。（路演活动的质量得不到保障， 致使分公司陷于不做路演缺少吸引人气的手段，做了路演乂影响公司形象的循环。）此活动可联合供货商共同完成，适用范围覆盖全品类，尤其适合生活家电，可适度争取供货商 资源。现场示例

7、：六、促销活动第一阶段主推活动：1、惠之道！（必做）一 “来苏宁 惠家装！”大礼百分百！（此文字可不在报纸上体现，但需在终端以pop形式展现） 活动内容：活动期间，凡进店购买家装电器（厨卫、空调）即可获得获得幸福大礼包。幸福大礼百分 百送给你，会家装的你，赶快来苏宁电器吧！活动形式：买赠活动注意事项：1）、具体参加活动的品类各地白行确定，原则上厨卫电器必做。2）、厨卫操作细则：凡购买任一件朋机、灶具、消毒栢、热水器、浴霸、水槽龙头均赠送实用礼品-份（刀具、炒锅、汤锅，各地分公司将厂家口行赠送的礼品登出）3）、厨卫操作要领：a：实际在门店操作时允许所何烟灶热品牌礼品在等值情况下（相差不人），h由

8、互换，任何工 厂不得阻止。b：将厂家礼站找一个主通道位置，集中堆码，并由kt板注明。2、组合之道一一厨卫家装diy !（选做）厨卫家装龙凤“配”！活动内容：凡购买汕烟机、灶具、消壽柜、热水器、小厨宝、浴霸、水槽任两件以上，无论是否跨品牌购买, 皆可可享受以下优惠:满1499元可折扣100元;满2499元可折扣150元;满3999元可折扣250元；满5599元可折扣300元；满6999元可折扣400元；宣传亮点：配（电器与电器的搭配，电器与家具的搭配）配出完美,配出个性,配出时尚提醒：各地在见报中对“券”的字样慎做宣传。活动细则：1）、参加品类：油灶消、热水器、浴霸、水槽、龙头2）、操作要领：a

9、：报广及现场海报中突出“厨卫电器，随心搭配”的促销主题。b：以上操作，供价代销保毛利品牌用代销保毛利券，经销品牌用优惠单操作。c：购买单件商站原则上不让利，除非金额较高的，现场督导用督导卡临时调剂。d：分摊比例：一二级分公司按我司：供应商=3： 7其他分公司按我司：供应商=4： 6e：重点门店安排一名或多名导购人员，穿着绶帯，在终端现场根据顾客需求，推荐购物品 牌，最终实现厨卫电器龙凤配的促销活动。第二阶段主推活动：1、健康之道一一厨卫电器置换大行动（必做）（本活动三个阶段均可操作）活动内容：超龄使用厨卫电器，影响洁净空间，存在安全隐患。来苏宁参加厨卫电器置换人行动，让您安心乂省心。宣传亮点：

10、油烟机最佳使用年限：5-6年左右 '燃气灶最佳使用年限：4-5年左右消毒柜最佳使用年限：6-7年左右> 需在平面中给予公示（含店面）热水器最佳使用年限：4 5年左右“你家的厨卫电器，置换了吗？ ”丿置换活动细则：1）、“置换”补贴标准:购买：中式烟机补贴:50-120元欧式焰机补贴：50-200元嵌入灶补贴：50-150元消毒柜、洗碗机补贴：50-200元热水器补贴：50-200元2）、操作要领：a：以上补贴必须在供价棊础上实实在在让利。b：分摊比例：电热：3 （我司）：7 （工厂），ih机回收归工厂；油烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、燃热：工厂全额承担，旧机回收归工厂；c：参与活动

11、品牌，原则上各地事先与供应商沟通收取确认函。3）、冋收安装办法：由专业人员上门拆除更换安装，i口机统一冋收。4）、扌旨定置换品牌:热水器：史密斯、海尔、阿里斯顿、万和、万家乐、林内、能率、西门子、美的、帅康、法 罗力（比力奇）烟灶消：老板、帅康、方太、西门子、华帝、徳意、美的、万和、万家乐、康宝2、礼之道！（选做）礼随“心”动，万千好礼任你挑！（此文字可不在报纸上体现，但需在终端以pop形式展现） 活动内容：活动期间,凡购买油灶热、浴霸、消毒柜、水槽、龙头满一定金额,即可送一定金额礼金券（特 价机惊爆机不参加）：满1499元返礼金券120元；满2499元返礼金券200元；满3999元返礼金券3

12、00元；满5599元返礼金券400元；满6999元返礼金券500元；操作要领:：以上礼金券各分公司事先与供应商沟通收取确认函。 ：该礼金券限小家电全场通用，不找零，不兑现。 ：分摊比例：一二级分公司按我司：供应商=3： 7其他分公司按我司：供应w=4： 6 ：按规则事先在pos中维护，用系统来管理发放，活动结束后即刻统计并与供应商确认。 ：在报广及现场海报突出宣传“礼随'心'动”的概念，并突出所有礼品皆提供发票，享受正常商站一样的保修服务。提醒：各地在见报中对“券”的字样慎做宣传。第三阶段主活动（可通过当地一、二阶段的活动效果反馈，选择主活动）：其他备选促销活动：1、拼客俱乐部

13、 侃价大联盟（必做）各地根据前期一系列团购活动的效果制定相关团购活动力度，具体团购力度及参加机型各地白 行确认，但必须保证活动力度在4%以上。1 厨卫活动品类:油、灶、热2. 活动形式：凡在同一品牌购汕/灶/热电器的消费者超过一定人数，即可亨受团购优惠；三人以上一起购厨卫电器，最低成交价上享受9. 5折优惠；五人以上一起购买厨卫电器，最低成交价上享受9折优惠；操作要领：发牛团购活动时，市当地业务川代销保毛利券血接操作，经销商品丿ij经理卡优惠单2. 特价机、惊爆机活动（必做）惊爆机注意事项：可采用前期库存的滞销机在本次活动期间进行投放，各地要提前作好预亏金额的预算并提前上 报，投放数量可根据实

14、际情况來定，以现场抽奖产生。特价机注意事项：1、各分公司须提前与工厂确认，确定特价机资源，具体的价格和数量，在实际销售中通过一定 数最的特价机来带动整体销售各地根据自身情况选做，但必须提前打报告。2、特价机每店不少于5台油灶特价机标准:区域中式深吸欧式烟机嵌入灶具中式烟机+嵌入灶不锈钢（欧式烟机+嵌入灶）级市场不高t350元/台不高于1000元/台不高于300元/台不高于900元/套不高于1380元/套二级市场*不高于6001元/套热水器特价机标准:品类类型规格价格要求（元）a类分公司（任务事150万元）b类分公司（45w任务<150万 元）c、d类分公司（任务<45力元）40l机

15、械550以内20台/店15台/店5台/店电热50l机械650以内20台/店15台/店5台/店执70-80l机械900以内20台/店15台/店5台/店水 器5-7l烟道300以内20台/店15台/店5台/店燃执8-10l烟道500以内20台/店15台/店5台/店8-10l强排700以内20台/店15台/店5台/店要求：保证我司5%以上毛利，此机型不计入特价机比例。特价机各地洽谈门行上报，按公司下发标准的表格走特价机协议流程。3、家装电器“连环折”！活动说明：本活动是“折上折”的概念，各地可根据当地的实际情况制定具体的“连环折”内容。 如操作本活动，必须是真实让利消费者，不可虚假操作。4、信赖苏宁

16、放心一辈子活动内容：选择苏宁，购物放心，使用放心，为您想得更多一一1）、凡在我司购买油灶热，可享受免费清洗三次邙艮一年一次）的售后服务；2）、推出汕烟机、热水器安装材料7. 9折优惠活动。3）、热水器免费安全检查一次。操作要领：1）、报广及现场海报突出“特别服务”促销主题。2）、操作分公司需事先与供应商签活动确认函，并且事先向客服备案。5、苏宁空调吉祥三“保”1）、价保：您现在购买空调会担心空调降价给您带来不必要的付出吗？苏宁空调提供独特价保 服务，凡在活动期间在苏宁购买空调的消费者，自购买z日算起，1个刀内若此型号出现降价，苏 宁负责退还您的差价，另外，活动期间您在任何一家非苏宁卖场购买到比

17、苏宁最低成交价更低的同 型号机型，凭冇效发票免费领取精美好礼一份2）、质保：我们郑重承诺，您在苏宁电器购买任何一台空调z前，对对您原有空调进行春季免 费保养，购买空调z后，我们可对您所购买的空调进行秋季免费上门维护保养（需提前预约）。3）、服务保：至真至诚苏宁服务我们有专业的空调售后工程师，我们有着16年专业空调销售 经验，选择了苏宁，您就选择了放心，活动期间，购指定机型，加赠价值666元的服务金卡（免费 移机或充氟一次，春秋季节免费上门保养一次，以及免费清洗）七、宣传方案及报广排期1、新闻/软文宣传：谁挑起家装龙虎斗？如今家装市场中，家电的区域z争、价格z争、礼品z争，到底谁将赢 得最示的王

18、者之争。（具体新闻计划另行下发）2、硬广要求、a类城市:al、a2类公司，活动笫一周必须单独投放厨卫半版报广或整体中占1/3；第二周报广版面不少于一个通栏；（2）、a3类城市，活动第一周媒体投放厨卫不少于一个通栏；、c类店面：活动期间以单店每期5000份dm单，定人定点定区域投放宣传，每周一期，具休 发布时间地点以当地发放的最佳时间地点为准进行制定。（4）、a类、b类发布平面媒体城市，活动期间，每周报广家装节期间，厨卫版块所占区域不得少于整体报广的1/3 （除报头外），（5）、a类城市独立做家装节硬广，必须由各地采购落实相应活动支持品牌资源。3、具体排期、首选方案：硬广：3月21日形象半版、3

19、月23日整版；3月28日半版、3月30日整版；4月4日半版、4 月6 h整版、次选方案：硬广：3月23日整版；3月30日整版；4月6日整版八、家装节联合媒介重点形式建议：（级市场）为使春季家装节得以强势启动，全面提升木次活动效果，扩大我司在电器家装市场的品牌影响 力，各地在执行木次活动时可和当地强势的媒体/家装/建材/装饰市场进行全方位合作。请各地在执吕unine苏宁电器行总部家装节指导卩的同时，采取联合推广方式，争取双方资源共享，互赢互利，引起当地家装市 场的空前反响。宣传预告举例：苏宁电器近期将与现代快报强强联手，重磅出击家装电器市场，打造春季最完美最幸福的家装 电器盛宴，为您带来时尚新牛活，还有x万装修基金等你拿！详情咨询：快报热线：xxx/4008 365 365九、宣传物料：1、绢花：活动期间，每个-线人员胸前配带一朵绢花，体现对消费者真诚的欢迎和祝福，讣进店的消费者 倍感幸福之意，营造更好的购物氛围。2、生活电器馆龙门架：1）、在电梯入口处悬挂屋型kt板（苏宁生活馆）；2）、每个门店不少于4个汕灶热品牌包厢门头悬挂屋型kt板（xx品牌生活馆）。通过屋型kt板营造生活馆的氛围，凸显苏宁的个性与时诡。总部将下发统一设计稿。3、吊旗、地贴、手提袋：总部将统一下发物料模