杯南京首届大学生营销策划大赛活动策划书

1、南京耆届“呦志人或营锚韦4/创意营詆女赛策刻1活动背景在商业经济与信息技术迅猛发展的今天，产品能不能成功的被大众认可和消费成为企 业生存的关键。正所谓销路决定出路，企业优秀管理者的营销能力也越来越被重视。作为 新世纪的人学生，他们拥有着无限的热情和过人的智慧，不断地追求着成功和卓越。他们 欲通过所学所思在经济大潮中大展拳脚、彰显智慧。一切具备、只欠东风。他们需要一个 能够释放营销才能，展现策划天赋的平台。大学生记者活动中心一直致力于为在校大学生 搭建实践簡业知识的平台，特推出此次营销大赛，以期对广大同学有所帮助并为高校就业 教育工作作出一点贡献。2、活动简介首届煽志人笛营锚韦春” 营销大赛是我

2、大学生记者活动中心系列活动之一，属于重点建设的品牌活动。本次比赛立足于激发参赛者的商业创新意识，以商业运 作中的营销环节作为比赛内容，比赛过程中，参赛队员不仅有机会实践和学习营销策划与 销售等专业知识，还可以在lead ership> tea mwork innovation、exe cutio n等多个方面得到锻炼，从而为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。3、活动主题大赛主题：呦志人或大赛口号：梦想成就未來（备选：营在当下 销出未來）大赛宗旨：梦想（dream）. 责 任 （duty ）改 变 （ change ）4、活动目的（1）旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与

3、现实营销策划能力。（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知 识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量;（3）通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能力与凝聚力，提高活动中心 的校园影响力，以更好的为学生服务。5、活动时间、地点及对象（1）时间：2011年12月一2012年0 3月（2）地点：南京高校校内（3）参与对象：南京市所有在校大学生6、主、协办单位主办单位：共青团中央读天下海外文摘大学生记者活动中心江苏省团委中国高校联盟机构赞助单位：xx公司协办媒体：大学生杂志绿洲校园资讯中华环保基金会环保箱广告箱新浪微博南京报业集团旗下扬子晚报，金陵f1报

4、，u周刊，现代快报等全力支持大赛组委会：名誉主任：共青团省委书记主任：胡帆副主任：张培镇常务委员：张浩等专家团：组委会办公室：大学生记者活动中心办公室策划组：。、负责整个大赛的创意策划；b、辐射学校选取；c、新闻发布会设计布置（包括背景等）。宣传组：a、利用海报（包括喷绘海报）、横幅、网络、广播、传单，飞信，官方网站等方式在各高校开展宣传；b、协调好各媒体的发布时间，及时发布比赛信息；c、联系南京各主流媒体，确保新闻发布会圆满成功。d、密切配合高校记者团及大众媒体进行宣传报导。外联组：a、确定大赛邀请的嘉宾并且及时送出请柬；b、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作；c、联系大众媒体来现

5、场宣传报道；d、与大赛组委会主席团保持密切联系。执行组：a,接待各高校个人及团体报名，协调各高校报名队伍：b, 及时跟踪反馈比赛报名及比赛情况，协调各媒体有序高质量投放；c, 和各参赛队伍保持联系，确保新闻发布会圆满召开；d, 及时跟踪各参赛队伍实战销售情况，做好物品对接机财务对接，确保物 流通畅，不压货，不缺货，财务不出错。2011年12月08日12月25 口 2011年12月10日五、大赛流程报名时间:一（先报 名先参赛）大赛开幕新闻发布会：2012 年 2 月 18 日 2011 年 12 月 08 h 12 月 25 fi 2011 年 12 月 10 日 2011 年 12 月 25

6、 日 活动时间：2011年口月10日一第一阶段：报名 （一）个人和团体均可报名（团队为三人或三人以上），提交报名表，网站报名或电话报名均可, 报名即可参加实战营销部分的比赛。（若无报名伙伴，可先个人报名，组委会酌情安排组建 团队）第二阶段：审核、培训（一）根据报名情况，由组委会进行审核，并分阶段分批 次进行实战营销培训。先报名，先培训，先参赛。凡报名的队伍可在两个工作fiz内到组 委会 指定培训点接受培训， 培训合格的即可参加大 赛。第三阶段：营销大赛具体内容（一）创意营销大赛参赛者针対组委会提供的产品，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，结合自己 学校情况，制定一份完整，具体，可在本校实行

7、的校内路演营销方案，及时上交组委会， 并与组委会及时交流，组委会将协调各方意见及能量，提供参赛选手必要的经费，物资， 学校，媒体支持等，将有创意，可行性高的方案在在本校落实。创意营销大赛是按照参赛选手的纸上的创意落实到实际操作中，组委会全程派工作人 员监督，照相及录像，为后期评分做必要记录。评比方式：创意的最终目的是提高销售，销售具有一体性，木环节的得分有组委会专 家组根据比赛录像，照片，策划的综合考虑，结合参赛选手最终的营销实战成绩。以2000 分为满分，由专家组打分，计入总成绩。本部分产生最佳创意奖。（二）实战营销大赛实战营销初赛产品由冠名单位、特别协办单位赞助，再由组委会以该产品的市场批

8、发 价提供给参赛的个人或团体。实战营销阶段，参赛的个人或团体可以在备选产品中任意选择实战营销产品，以实际 销售成绩累计积分。参赛的个人或团体在实战营销某种产品时，可以自行定价，但不得低 于组委会规定的批发价，否则一经查证，取消参赛资格。超出批发价的利润部分，为选手 白己所得。参赛的个人或团体以实际销售成绩累计积分（1元为1分），实际销售成绩以 从组委会领取产品的批发价核计。 本部分的的成绩直接加到最终比赛中。比赛过程中组 委会将每口跟踪，每日核帐，货款及时收回，关注每支参赛队伍的实战营销进度，做好物 流配送，确保物资及时送达，账目清晰。并及时将各参赛队伍的销售情况公布，以保证公 平，公正，公开

9、。备注：因此次赞助商较多，可提供选择的销售产品较多，但各产品在实际销售过程中, 难易不同，为保持公平，公正，公开的原则，具体商品在作为参赛销售产品时，具体计分 组委会将酌情变动百分比。第六阶段：颁奖仪式（20 12年3月中旬）七，奖项敎置注：本预算仅供参考，具体账目以实际使用情况为准。八.赞助方案1、赞助意义（1）通过全面的宣传，可以提升商家在高校的知名度，增强其相对于同类产品或服务 的竞争力；（2）通过赞助相关活动树立商家的形彖，提高商家的社会效益；（3 ）依靠本活动屮心在校内的影响力，加强学生对商家的信任度；（4）我们真诚的希望以此次活动为契机，与贵商家建立长久的合作关系，帮助贵商 家不仅

10、在校内，更在社会上实现更大利益的目标。2、赞助方式（1）提供现金赞助（预算见下文）；（2）提供活动奖品或奖金；（3）提供活动所需材料，如印有企业信息的工作证等；（4 ）提供媒体宣传支持。3、回报方式此次营销大赛采取独家赞助方式，赞助商将享受以下权利：（1）冠名权：木活动的冠名权为独家赞助的企业所有，即此次活动的全称为“xx” 杯营销大赛；（2）广告权：从本活动开始到结朿，10000万分产品宣传，2000分赛事冠名海报宣传,5 000分产品海报宣传，全国大学生官网宣传。（3）产品推广促销权：二十场校园路演，品牌深入高校；（4）现场奖品提供权：赞助企业可以以本活动中心的名义向获奖者和观众赠送奖品、

11、礼品以及奖品的附名；（5）赞助优先权：赞助企业和主承办方单位保持良好合作伙伴关系，在以后的类似活动屮赞助企业是主承办方优先考虑的企业。4、赞助回报（一）独家冠名（唯一）金额7万1. 合作回报：独家冠名：” *杯“奖杯冠名权2. 活动所有宣传物料上企业名称及logo单独体现3. 颁奖大型活动围墙写真广告；4. 赛事新闻发布会背景体现；5. 新闻体现，本次活动的新闻稿件体现6. 启动、颁奖仪式现场嘉宾3位7. 嘉宾致辞和ppt演讲10分钟8. 舞台背景体现，横幅宣传9. 工作服体现10. 主持人话筒体现11. 媒体采访企业领导特邀支持单位邙艮3名）金额3万1. 合作回报：活动所有宣传物料上企业名称

12、及lo go单独体现;2. 颁奖大型活动3*3展位一个3. 颁奖大型活动围墙写真广告;4. 新闻体现，本次活动的新闻稿件体现5. 启动、颁奖仪式现场嘉宾1位6. 嘉宾致辞和ppt演讲5分钟7.此次活动为营销大赛，活动的全部流程都是在围绕赞助商进行，可以说不论是大赛宣 传上还是具体比赛环节上都是在为赞助商宣传，宣传效果是显而易见的。（注：商业赞助合同见附录5）九.冥他谨魇京项1、本策划中提及的吋间和地点均为暂定，具体情况据活动开展状况而定；2、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭 其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格；3、未尽事宜，最终解释权归大

13、学生记考活动中心所有；4、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队 弃权；5、活动相关资料、安排、通知及表格等的电子档可到如下网站上进行下载： www. zgxsj z. net；6、大赛组委会联系人：张浩附录1:南京首届大学生营销创意大赛商业赞助合同甲方（赞助方）：乙方（被赞助方）：南京首届大学生营销创意大赛组委会第一条合作宗旨本着诚实信用、互利互惠、共同发展的原则，并经过友好协商-致，甲乙双方就乙方 的2011首届南京高校大学生创意营销大赛“*”杯营销大赛的赞助项目达成本协议。第二条合作项目和范围乙方在2011首届南京高校大学生“*”杯营销大赛的准备、实施、

14、总结阶段以商定的形 式形式对甲方公司的名称、产品信息进行宣传。第三条合作期限2011年12月2012年2月合作期限为：自08日至18日。第四条甲方应承担的义务1、甲方保证其提供的产品宣传资料或信息真实、合法，不违反产品质量法、消费者权益保护法等法律、行政法规的规定，不侵犯任何第三方专利权；2、甲方岀资赞助乙方开展2011首届南京高校大学生“*”杯营销大赛，计人民币00元（大写：整）；3、甲方委派公司高管担任大赛评委并提供大赛所用销售商品；4、协议生效后三天内，甲方一次性支付全部赞助资金给乙方，计人民币元（大写：）。 同时，乙方出具有效收据。第五条甲方享有的权利1、甲方有权亨用乙方提供的各种广告

15、载体，为甲方公司信息、产品信息做宣传；2、甲方有权获取乙方活动开展的情况及广告宣传的效果；3、甲方有权知悉乙方对赞助资金的使用情况。第六条乙方应承担的义务1、乙方应利用商定的媒体手段对甲方公司的品牌、信息等进行宣传；2、乙方在发放宣传资料吋，必须保证资料发放到位，保质保量、定期完成；3、乙方有义务接受甲方对活动行程、宣传效果的监督、质询；4、乙方应在活动结束后将赞助费使用情况及活动效果向甲方作汇报；第七条禁止行为1、未经甲方同意，乙方在合同生效期限内20 11首届南京高校大学生“*”杯营销大赛中不得单方面与其他商业单位进行商业合作；2、乙方在开展活动的过程屮，不得做岀有损甲方利益的行为。第八条违约责任1、若乙方违反合同约定，甲方有权要求乙方退还全部或部分赞助资金；2、若甲方违反合同约定，未在约定时间内支付赞助资金，乙方有权