南昌某国际影城投运调研报告

1、南昌某国际影城投运调研报告一、 项目背景根据中国广电总局的统计数据：中国电影市场在比较低的基础上在过去10 年获得了快速的发展，全国城市电影票房从2003 年的9.3 亿元增长到2012 年的170.73 亿元。当中国产电影票房从2005 年的11 亿元增长到2012 年的83 亿元；2013年1季度，中国电影票房为52.48 亿元，同比增长38.3%，其中国产影片票房为36.15亿元，同比增长119%。在影院屏幕的建设方面，随着中国城镇化进程的加快以及消费市场的蓬勃增长，银幕数量从2002 年的1834 块增长到2012 年年底的13118 块。据调研，目前国内各主要的电影院线公司在2014

2、 年及以后，都有继续大幅新增电影院和银幕数量的计划。各个院线大都希望通过增加影院和银幕的数量，抢占城市内的商业消费点，增强在行业内的地位目前行业第一的万达院线在2012 年年底，旗下影城总数已达115 家，拥有1000 块银幕，并计划到 2015 年开业200 家影城，拥有银幕2000 块，在未来三年内计划银幕数量将翻一倍。某国际影城隶属于某国际集团有限公司，为全国首家获得ISO9001质量体系认证的五星级影城，某一直是中国影院市场的领军企业之一。某旗下影院遍布北京、上海、广州、重庆、成都等中心城市，现有影院80家，屏幕600块，预计观影用户达到4000万人次。某院线曾连续三年蝉联中国院线票房

3、第一，2013年实现票房收入18.37亿。影院数量255家，票房收入一直居中国电影票房前三。南昌，随着经济的发展和社会整体消费水平的提高，已经是一个新崛起的电影消费城市，2013年，实现票房收入9000万，观影人数达300万人次。针对南昌这个庞大的电影消费群体，某国际集团有限公司计划于2014年在南昌建立某影城。二、整体环境概述（一）城市整体状况1、地理位置，气候条件南昌地处江西中部偏北，赣江、抚河下游，濒临我国第一大淡水湖鄱阳湖西南岸。东连余干、东乡、南接临川、丰城、西靠高安、奉新、靖安，北与永修、都昌、鄱阳三县共鄱阳湖，南北最大纵距约121公里，东西最大横距约108公里，总面积约7402平

4、方公里。全境以平原为主，东南相对平坦，西北丘陵起伏，水网密布，湖泊众多。南昌是江西的省会，全省政治、经济、文化的中心。江西南昌处于北回归线附近，春季回暖较早，但天气易变，乍暖乍寒，雨量偏多，直至夏初；盛夏至中秋前晴热干燥;冬季阴冷但霜冻期短，尤其是近年，暖冬气候明显。春季时暖时寒，阴雨连绵，一般在四月份后全省先后进入梅雨期。5、6月份为全年降水最多时期，一年中最冷为1月份，最热为7月份，日照南昌光照充足，历年平均日照时数17721845小时，7、8月最多，2、3月最少。2、区域面积、行政区划，各区域人口及人口构成南昌市下辖南昌县、新建县、进贤县、安义县等四个县，东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖

5、区、湾里区等5个区.人口：据公安户籍统计，南昌市年末户籍总人口为491.31万人，比上年末净增7.35万人，其中非农业人口232.76万人，增长2.2%。据2007年全市变动抽样调查结果显示，2007年全市年末常住人口为458.06万人，人口出生率为13.63，死亡率为5.79，自然增长率为7.84。从业人员：全市年末社会从业人员271.99万人，比上年末增加4.22万人，增长4.6%。其中第一产业77.42万人，第二产业60.44万人，第三产业134.13万人。年末在岗职工59.04万人，增长5.3%，其中国有单位在岗职工人数38.55万人，比上年末增加1.84万人。表1 南昌市区域及人口分

6、布情况区县常住人口面积东湖区57548918.35平方公里西湖区50382234.8平方公里青云谱区31672338.5平方公里红谷滩新区220237湾里区63963250平方公里青山湖区897841185平方公里南昌县1018675新建县7954122337.84平方公里进贤县6904461971平方公里安义县180194666平方公里3、财政收入，人均GDP、居民收入来源构成2009年实现地区生产总值1837.50亿元，增长13.1%；财政总收入249.88亿元；地方一般预算收入115.88亿元；50万元以上固定资产投资1546.88亿元；社会消费品零售总额634.43亿元%；实际利用外资

7、15.83亿美元；实际利用内资453.20亿元；城镇居民人均可支配收入16472元；农民年人均纯收入6296元。（二）影城所在区域的情况1、区域面积、人口构成、收入来源、人均GDP影城位于南昌市东湖区，东湖区是省会中心城区。区内驻有省、市党政军领导机构及中央、省部属单位，并驻有江西师范大学、江西医学院等高等院校，是全省政治、经济、商业、交通、文化、教育、科技、信息、医疗卫生的中心，是南昌市的一个重要行政区。2004 年 10 月区划调整后，全区居民 12.30 万户， 44.64万人。面积 18.35 平方公里，人口密度为 24327 人 / 平方公里，下辖公园、滕王阁、百花洲、八一桥、墩子塘

8、、豫章、大院、董家窑、彭家桥等 9 个街道办事处和贤士湖管理处，共 79 个社区居民委员会， 27 个家委会， 6 个村委会。 2、区域周边商业环境，是否有商圈存在，周边业态描述影城地处于东湖区青山南路支路佘山路上，由旧南昌化纤厂厂区改造而成。影城所属物业为樟树林文化生活公园，樟树林文化生活公园共分为四个区域:香樟谷、八千锭、尚都汇、体博会。孩子在这里，可以游乐和学习；爸爸在这里，可以商务和聚会；妈妈在这里，可以美容和购物；全家在这里，可以电影和健身。樟树林文化生活公园已被南昌市政府列为2010年政府重点项目，得到了政府的高度认可和大力支持。包括交通改造、周边环境优化、宣传推广支持、国家4A级

9、旅游景区（申报中）江西首个工业遗产旅游景点。距樟树林文化生活公园仅步行5分钟路程，是南昌百货大楼城北店，该店主要以零售超市为主，成为了青山路以东城北居民夜间休闲购物之处，但该超市业态单一，仅有超市、家电、部分服装消费。距樟树林文化生活公园一公里处有一蓝天碧水广场，项目内含超市（沃尔玛）、酒吧、饮食的商业广场。周边消费群以附近老城区企业职工单位宿舍为主，周边较大型的企业员工宿舍有南昌造纸厂宿舍，南昌化纤厂宿舍，江纺社区，青山路住宅小区，商业楼盘有佘山98、锦桂华庭、石化佳苑、阳明锦城、贤士花园、紫金城、中大丽景、锦和嘉园、蓝天碧水等。3、影城周边一公里、三公里内的住宅、学校、商圈情况。表2 影城

10、周边住宅情况项目名称区域位 置 描 述 社区分类住户数社区居住规模（人）蓝天碧水东湖区青山南路78号商业地产商业为主锦和嘉园东湖区青山南路226号住宅小区600户2000紫金城东湖区东湖沿江北大道（赣江南侧）住宅、商业暂未入住贤士花园东湖区阳明东路贤士花园住宅小区500户1800阳明锦城东湖区青山南路38号住宅小区500户1800石化佳苑东湖区青山路百货大楼旁住宅小区暂未入住锦桂华庭东湖区佘山路（项目对面）住宅小区暂未入住 佘山98东湖区佘山路98号住宅小区暂未入住南昌造纸厂宿舍东湖区青山南路下沙沟住宅小区4500户15750青山路住宅小区东湖区青山路百货大楼对面住宅小区1000户4000江纺

11、社区青山北路顶端住宅小区23313南昌化纤厂宿舍佘山路项目对面住宅小区4000表3 影城周边学校情况项目名称区域学校分类在校学生数南昌市豫章小学一部在豫章路、二部在紫金城小学2000南昌市青桥学校董家窑路原造纸厂厂区小学1854南昌市滨江学校滨江路口小学1300南昌市城北学校南昌阳明路小学1700南昌女职滨江路中专南昌市外国语幼儿园朱湖路市委幼儿园4、影城周边一公里、三公里的消费者消费行为的分析项目周边三公里范围内主要以住宅，小区为主，并无形成的较成熟的商业消费圈。区域内人群主要分为当地居民约60%，外来租户20%，以及该区域内老牌国有企业员工宿舍、和购置房为住。周边人群消费大概可分为两类，一

12、类属于工薪阶层主要消费地区为青山南路周边住宿的人群。人均单次消费约为50元-80元左右。另一类为距住在滨江版块商业楼盘内人群，这些人主要由市委部份单位职工，家属为主，以及部分附属单位人员。消费能力较高，单次消费约300-500不等。周边地区的夜生活区域仅蓝天碧水广场内有两酒吧开夜场，无其它夜生活区域。三、南昌电影市场总体状况 （一） 南昌市场近二年的整体状况：表4 南昌近两年电影市场情况年份票房总额（万元）观影人次（万人次）平均票价（元）20126000240252013900030030（二）当地主要影城近二年票房情况：表5 南昌主要影院票房情况年份当地主要影城票房（万元）平均票价（元）人次

13、 （万人）2012南昌万达影城360025128中影今典影城21002584百花洲影城36015242013南昌万达影城400032125中影今典影城25042889华影国际影城11002839百花洲影城5002025（三）当地院线情况概要 1、院线整体情况 表6 2012年度票房、院线排名院线的名称影城家数（家）年票房（万）人次数（万）平均票价（元）中影南方院线2360412828万达院线1400012532新影联15002520 2、高票房影院数量及票房数表7 2012、2013年影院票房分档结构票房分档影院数（家）票房（万元）占本地票房比例%20122013201220132012201

14、32000万-3000万之间225700650490%80%1000万-2000万之间1110012%500万-1000万之间15005%200万-500万之间13605%合计346060810095%97%3、院线优势1）中影南方电影新干线中影南方电影新干线是珠江电影集团的全资子公司广东省电影公司下属公司，赵军任广东省电影公司总经理。中影南方与广州华影某影城投资顾问有限公司、广州华天下电影发行有限公司、广东省电影广告公司、广东影视设备公司同属兄弟公司。2012年中影南方票房达到60895万元，占全国城市院线票房的10.12%，在城市院线排名第五。下属影院主要分布在广东周边地区，以及重庆、广西

15、、安微、北京、福建、贵州、江西、云南、甘肃等，总计36个城市。中影南方院线在南昌有2家影院，中影今典国际电影城与江西华影国际电影城，两家影城共18块银幕，至今中影南方院线已经成为南昌票房最高的院线。2）万达院线北京万达电影院线是下属于大连万达集团的电影院线公司，2004年，万达集团开始投资影院终端建设，在全国的万达商业广场项目建设万达国际电影城。2005年初，万达集团凭借建造天津万达电影城、南宁万达电影城、武汉万达电影城、哈尔滨万达电影城、大连万达电影城的投资业绩，获得广电部、电影局批准组建万达电影院线。截于2012年底，万达院线已有影院51家，银幕388块，座位78410个。10厅以上影院1

16、0家，7-9厅27家，3-6厅13家，1-2厅1家，数字厅198个。院线经营范围跨全国25个省区、直辖市，辐射33个城市。2013年新增影院9家，银幕78块。万达院线在南昌中心区八一广场有万达影城一家，2013年票房过5000万。未来两年万达在南昌还将兴建两家五星级影城并建有IMAX巨幕厅。4、院线劣势1）中影南方电影新干线该院线下属影院较多，且经营重点在广东地区。在南昌市场经营影城不多，故院线宣传等资源难以顾及南昌地区的影城。2）万达院线该院线以直属自资影院为主要票房收入，南昌万达影城就在南昌八一广场中心区的万达广场内自建项目。从未来发展势头来看，万达还将开两家影城一家在红谷滩万达广场，一家

17、在高新区达观广场。都将成为我影城主要竞争对手。（四）当地主要竞争影院的情况概述1、南昌万达影城位置： 南昌八一大道万达广场4楼院线：万达院线规模：6个放映大厅，1个VIP厅，1400个座位排名：2009年南昌当地排名第一周边：南昌万达国际电影城位于南昌市八一大道万达商业广场4楼。项目占据了南昌市区中心有核心地段，交通：影城位于八一大道，市区公交线路大多数均直达影城楼下。交通相当便利。营运时间一般在晚23：00。表8 万达影城票价情况门市票价会员折扣团体票价正常60卡类一35元条件一30-35元大片70卡类二35元条件二3D100卡类三45-50元条件三表9 会员的招募条件、会员卡的使用规则卡类

18、充值金额享受折扣其他优惠条件乐享卡首充300，续充30035元看2D，45-50元看3D现金购票仅需40元,每天14:00之前安排会员特价场，至尊钻石卡首充300，续充3005折优惠表10 影城主要团体客户情况：客户名称合作方式大致的合作金额中国银行员工福利票长期合作关系中国电信代购票业务长期合作关系 表11 万达影城与当地媒体的影讯发布或其他合作媒体名称合作方式备 注时光网MTIME交换资源免费刊登圈圈网信息发布免费刊登JX163交换资源免费刊登南昌晚报交换资源付费刊登表12 影城近期市场活动情况活动时间针对的群体参与条件活动方式长期所有客户现金购票现金购票40元，观影2D电影。2、江西华影

19、国际电影城位置：中山路天虹商场8楼合共：共10个放映厅，1600个座位院线：中影南方新干线排名：本年度上半年票房已跃居南昌票房第一周边：影城处于南昌商业街的商业中心区，占尽南昌商业地段优势，附近更有多家大型商场（天虹、百盛）,餐饮，知名服装品牌。 交通：影城周边地区有多个公车站，约有20余条线路途径。营运时间大致11：00表13 华影国际影城票价门市票价会员折扣团体票价正常75卡类一4.8折条件一30-35元大片80卡类二25元看电影条件二3D110卡类三条件三表14 会员的招募条件、会员卡的使用规则卡类充值金额享受折扣其他优惠条件学生卡1元卡费28元看电影，特殊影片补齐差价金卡300元4.8

20、折周四会员观影10元起表15 影城主要团体客户情况客户名称合作方式大致的合作金额拉手网团购票业务长期合作关系招商银行信用卡五折观影长期合作关系表16 华影国际与当地媒体的影讯发布或其他合作媒体名称合作方式备 注JX163网站交换资源免费刊登南昌晚报信息发布付费刊登表17 影城近期市场活动情况活动时间针对的群体参与条件活动方式8.5-8.31所有顾客会员卡充值500元赠送小爆长期所有顾客周二2D半价日，3、中影今典国际电影城位置： 南昌解放西路嘉兴贸广场4楼院线：中影南方院线规模：7个放映大厅，1个VIP厅，1900个座位排名：2009年南昌当地排名第二周边：位于解放西路81号嘉信茂广场4楼，占

21、地面积约6500平方米。周边有沃尔玛超市、饮食、电玩城等业态较完善。交通：影城解放西路81号嘉信茂广场4楼，市区直达影城楼下的有11条公交线路。交通相当便利。营运时间一般在晚22：00。表18 今典国际票价门市票价会员折扣团体票价正常70卡类一3.6折条件一1000元大片80卡类二4.2折条件二500元3D100卡类三4.8折条件三200元表19 会员的招募条件、会员卡的使用规则卡类充值金额享受折扣其他优惠条件金卡充2003.6折会员卡享受卖品8.5折，积分兑换相应礼品白金卡充5004.2折钻石卡充10004.8折表20 今典国际主要团体客户情况客户名称合作方式大致的合作金额南昌铁路局员工福利

22、票长期合作关系阿拉丁代售代购票业务长期合作关系电信114代购票业务长期合作关系 表21 今典国际与当地媒体的影讯发布或其他合作媒体名称合作方式备 注时光网MTIME交换资源免费刊登JX163交换资源免费刊登江南都市报交换资源付费刊登表22 今典国际近期市场活动情况活动时间针对的群体参与条件活动方式长期所有客户现金购票每天13点前的场次半价优惠；周二、周三全天观影半价（五）对当地竞争对手操作手法的基本判断和认识当地目前来讲最主要的对手是南昌万达影城和江西华影国际影城，两对手都是走中高端路线.万达影城现在开展40元现金购票优惠活动，该活动已开展近一年，会员卡也由之前5折卡改成现在35元观影次卡，已

23、经拉低了电影票价正价体系，给客户以优惠的感觉。而华影影城则主要是推广会员卡和开展银行卡合作优惠购票活动，会员卡折扣低至4.8折。万达影城也将在11月左右对外营业IMAX厅，该影城也将成为我们重点竞争对手之一。而另一个主要对手南昌天幕影城，据了解预计最快也在十月开业，现工程还处于内部装修中。开业后将有江西最大的巨幕影厅。对我项目冲击较大。对方具体手法未能了解。四、南昌某国际影城概况（一）影城基本信息介绍南昌某国际电影城位于南昌樟树林文化生活公园，位于南昌市青山南路支路佘山路66号，计划建有影厅8个，座位数达1108个。（二）影城所在商圈或商场的基本情况介绍影城地处于南昌市东湖区的南昌樟树林文化生

24、活公园内。樟树林文化生活公园是南昌东湖区今年重型的商业地产项目。项目占地约110亩，总建筑面积为6.2万平方米，设车位超过850个，将于今年10全面对外营业，经营项目涵盖了购物中心、百货、餐饮、文化、休闲、健身等生活服务领域。图1 影城外观效果图（三）影城的SWOT分析表23 swot分析SWOT自己对手（万达，华影）机会1.项目以中高档为主，衬合公司品牌1.当地商场已吸引大量商家进驻2.周边地区市场需求不饱和2.周边属于成熟商业圈3.所处地方是人口集密老城区威胁1.区域项目业态未成熟。1.强劲对手加入当地市场2.两家对手已经当地占有较大的份额3.未来还有天幕影城即将开业优势1.商场项目属区重

25、点建设项目1.影城会员有较稳保证2.南昌开业的第一家巨幕厅2.在市中心交通方便3.项目停车位较多，较方便3.在当地已有一定知名度劣势1.商场是新建项目，需要时间培育市场1.市中心地段停车位难觅2.五公里内有二大主要竞争对手2.同一区域内竞争较多3.附近居民多属收入中低阶层五、南昌某影城市场启动（一）影城市场启动整体策略概述南昌某影城的市场定位应该面向中高档消费群体，主力是周边城北片乃东湖区主要旧城区一带。 而在影城开业前半年的市场规划内除了采用传统的报刊，网络等媒体外，需要和本区域的市政府各级单位达到较好的联系，而在当地电信公司的合作应该多采用联办推广，以及争取在南昌地区制造一定的影响力和吸引

26、力。在价格的策略上可采用低价方式切入市场，配合主流目标客户群的需求。开业期间应大力发展会员用户，通过低门槛的锁定确保在新开业期间可以有较稳定的票房，后在通过特定优惠手段地毯式侵入周边各单位，小区，院校。开业庆典的活动希望借商场之力以媒体、当地政府单位，重要目标单位，高端客户为主的庆典形式，打响头炮。（二）市场环境对影城定位的影响1、影城目标观众群体影城目标观众主要针对具一定消费能力的中高层消费人群，周边主要以城北片区为主，顾及东湖区的几个区域。项目周边三公里范围内主要以住宅，小区为主，没有形成的明显商业消费圈。区域内人群主要分为当地居民，周边楼盘家庭客户，区内上班人士。 区内人群的消费习惯多在

27、旧区的八一广场、中山路、胜利路等商业街，当地人均消费约100左右。项目周边地区并无的夜生活区域。而在其居住地周边并没有满足其追求高品质生活的场所。商场乃至我影城的出现填补了当中的空白,并且在南昌观众观影客户比较头疼的停车问题，因几大影城均在市中心地段，停车位非常紧张，而我影城所在项目内有近800余停车位，完全可以供影城观影客户使用，也将成为最吸引自驾车客户观影的重要依据。2、影城竞争对手的市场策略、价格策略、宣传策略的描述现我南昌项目周边主要对手是万达影城，华影影城两家。万达影城在南昌已建立了有5个年头，华影虽只有1年但票房势头也咄咄逼人。两家影城均已踏入稳步发展阶段。在市场方面主要面向会员的

28、发展和维护。价格的优惠也除了针对会员的会员折扣购票、积分换礼活动。针对散客万达也开展了40元现金购票活动，华影也开通持招行信用卡五折购票活动。宣传方面两家都主要以本地会员宣传，影片宣传为主。渠道扩展到其它商家的合作推广上，如移动，电信，银行等商户。 3、影城市场启动阶段主题活动1）利用地域条件，争取在当地和政府部门，重点目标客户作特定免费包场活动，让区域未来的主导消费群尝鲜。2）利用巨幕厅的宣传效应，在区内推广巨幕观影效果，在商场内设多个影片图片展。邀请周边地区目标群观影，引发客户都我公司品牌的共鸣。3）联合商场作媒体与周边客户，目标群体，目标小区的促销活动。4、市场启动各阶段的媒体传播重点和媒体传播工具的使用