美的厨卫企业文化培训

1、美的厨卫济南营销管理中心美的厨卫济南营销管理中心美的企业文化培训美的企业文化培训LOGO 一、美的集团简介一、美的集团简介美的厨卫济南营销管理中心美的厨卫济南营销管理中心 二、整体厨卫事业部简介二、整体厨卫事业部简介 三、行业格局简介三、行业格局简介 四、美的厨卫发展策略四、美的厨卫发展策略 五、业务员如何开拓渠道市场五、业务员如何开拓渠道市场业业务务员员入入职职培培训训Company Logo集团总部大楼集团总部大楼一、美的集团简介一、美的集团简介2009年，一座高年，一座高128米，地面以上米，地面以上31层的现代化、智能化的美的总部大楼将矗立于顺德北滘新城区。层的现代化、智能化的美的总部

2、大楼将矗立于顺德北滘新城区。Company Logo建立海外基地建立海外基地收购小天鹅收购小天鹅2009？美的发展历程美的发展历程Company Logo美的规模和发展速度美的规模和发展速度Company Logo 美的品牌价值在美的品牌价值在2008年达到年达到412亿，亿，位于中国最有价值品牌第六位，家电行业第二位。位于中国最有价值品牌第六位，家电行业第二位。美的品牌价值美的品牌价值美的企业文化美的企业文化开放、和谐、务实、创新开放、和谐、务实、创新Company Logo美的集团组织架构美的集团组织架构Company LCompany Logo美的日电集团主要产品美的日电集团主要产品Co

3、mpany Logo家电产品家电产品目前行业排名目前行业排名20112011年发展目标年发展目标空调空调第三（全球）第三（全球）第一（全球）第一（全球）冰箱冰箱第三（国内）第三（国内）前二（国内）前二（国内）洗衣机洗衣机第三（国内）第三（国内）前二（国内）前二（国内）中央空调中央空调第四（国内）第四（国内）第二（国内）第二（国内）电饭煲电饭煲第一（全球）第一（全球）第一（全球）第一（全球）电磁炉电磁炉第一（国内）第一（国内）第一（国内）第一（国内）饮水机饮水机第一（全球）第一（全球）第一（全球）第一（全球）电压力锅电压力锅第一（国内）第一（国内）第一（国内）第一（国内）电水壶电水壶第二（国内）

4、第二（国内）第二（国内）第二（国内）净水设备净水设备第三（国内）第三（国内）第一（国内）第一（国内）微波炉微波炉第二（全球）第二（全球）第一（全球）第一（全球）烤箱烤箱-前三（国内）前三（国内）电风扇电风扇第一（全球）第一（全球）第一（全球）第一（全球）电暖器电暖器第三（国内）第三（国内）第一（国内）第一（国内）吸尘器吸尘器第三（国内）第三（国内）第二（国内）第二（国内）美的产品行业排名美的产品行业排名Company Logo家电产品家电产品目前行业排名目前行业排名20112011年发展目标年发展目标家用洗碗机家用洗碗机第八（全球）第八（全球）前三（全球）前三（全球）烟机烟机第五（国内）第五（

5、国内）第一（国内）第一（国内）燃气灶燃气灶第二第二( (国内）国内）第一（国内第一（国内) )电热水器电热水器第三（国内）第三（国内）前二（国内）前二（国内）燃气热水器燃气热水器第八（国内）第八（国内）前二（国内）前二（国内）机电产品机电产品目前行业排名目前行业排名20102010年发展目标年发展目标空调压缩机空调压缩机第三（全球）第三（全球）第一（全球）第一（全球）空调电机空调电机第一（全球）第一（全球）第一（全球）第一（全球）串激电机串激电机第三（全球）第三（全球）第一（全球）第一（全球）微波炉变压器微波炉变压器第二（全球）第二（全球）第一（全球）第一（全球）磁控管磁控管第二（全球）第二（

6、全球）第一（全球）第一（全球）冰箱压缩机冰箱压缩机-前三（全球）前三（全球）洗碗机电机洗碗机电机第六（全球）第六（全球）第一（全球）第一（全球）波轮电机波轮电机第六（全球）第六（全球）前三（全球）前三（全球）工业电机工业电机第十八（国内）第十八（国内）前五（国内）前五（国内）房地产房地产-中国房地产百强企业中国房地产百强企业Company Logo日电几类产品发展轨迹日电几类产品发展轨迹2002200320042005200620075.7亿亿6.5亿亿8亿亿11.7亿亿12.2亿亿19.3亿亿200823亿亿电饭煲电饭煲Company Logo200220032004200520062007

7、1.1亿亿2.7亿亿6.2亿亿12.5亿亿18.1亿亿20亿亿200821.2亿亿电磁炉电磁炉Company Logo2002200320042005200620077亿亿12.4亿亿18.8亿亿29.7亿亿34.4亿亿45亿亿200860亿亿微波炉微波炉Company Logo二、整体厨卫事业部简介二、整体厨卫事业部简介 整体厨卫事业部全称广东美的厨卫电器制造有限公司，位于广东佛山顺德北滘美的工业城。 公司成立于2007年9月5日，前身为1999年成立的广东美的厨具用品制造有限公司，是美的日用家电集团旗下专业生产经营燃气具、卫浴电器、厨房电器的制造供应商。年产能达500万台，厂房面积16万平

8、方米，员工2000多人，是目前全球最具规模的，集研、产、销于一体的大型综合性整体厨卫产品制造基地之一。 Company Logo 公司旗下设有一个专业销售公司(国内营销公司)和三个专业产品公司（其中卫浴电器公司主要经营储水式电热水器、快热式热水器、浴霸、太阳能热水器等；厨房电器公司主要经营吸油烟机、消毒柜、整体橱柜；燃气具公司主要经营燃气灶、燃气热水器、壁挂炉、沼气产品等）。 展望未来，公司将本着“为人类提供美的生活品质，塑造最优的整体厨卫家居环境”的崇高使命，充分发挥先进的技术和设备优势，致力于成为厨卫行业领导品牌、全球最优秀的、受人尊敬的整体厨卫方案供应商。 核心价值观：核心价值观：以人为

9、本，绩效导向以人为本，绩效导向企业精神：企业精神：激情、超越、务实、创新激情、超越、务实、创新Company Logo美的具有提升厨卫产业的综合竞争优势：美的具有提升厨卫产业的综合竞争优势：美的将投入美的将投入1个亿资源，对产品、渠道、服务等领个亿资源，对产品、渠道、服务等领域重点突破。域重点突破。美的日电集团全力支持厨卫产业的发展：美的日电集团全力支持厨卫产业的发展：厨卫产业是美的日电集团今后发展的一个主攻方厨卫产业是美的日电集团今后发展的一个主攻方向。向。发展发展前景前景三年时间进入三年时间进入国内厨卫行业前二名国内厨卫行业前二名Company Logo美的美的行业行业海尔海尔方太方太华帝

10、华帝万和万和电储热电储热43.27%15.90%21.42%-油烟机油烟机36.73%10.91%-8.54%-燃气灶燃气灶33.76%10.03%-3.53%-燃热燃热49.34%11.36%-15.76%08年年成绩成绩注：以上数据是截止到08年10月份的金额同比增长数据，数据源于中怡康；全渠道实际增长全渠道实际增长88%。1 1、市场销售同比增长远高于行业及竞品水平、市场销售同比增长远高于行业及竞品水平Company Logo08年年成绩成绩市场占有率排名08年07年08年07年电储热电储热8.75%4.11%36油烟机油烟机6.02%4.35%57燃气灶燃气灶8.46%7.23%23燃热燃热4.39%1.92%812注