中原深圳布吉花语岸的项目形象定分享55PPT

1、花语岸花语岸案例分享案例分享一、一、理解项目，理解项目，清晰定位清晰定位花语岸位于布吉关外布吉花语岸位于布吉关外布吉老街老街区域，离关口约区域，离关口约10分钟车程分钟车程首先回顾花语岸首先回顾花语岸本项目本项目北西东南阳光花园农民房农民房农民房总占地：总占地：36105m36105m 总建面：总建面：125097125097mm 容积率：容积率：2.82.8面临问题：面临问题： 布吉非传统热点区域；布吉非传统热点区域； 片区形象：脏、乱、差；片区形象：脏、乱、差； 社区规模：适中，不存在规模竞争力；社区规模：适中，不存在规模竞争力； 由于项目所在区位，本地客户一定是占到绝大比例；由于项目所在

2、区位，本地客户一定是占到绝大比例； 清平快速和地铁清平快速和地铁5号线的预期，项目存在较大的关内客户的扩充性；号线的预期，项目存在较大的关内客户的扩充性；精准客户定位精准客户定位稳妥的产品定位稳妥的产品定位户型户型套数套数比例比例2 2房房2 2厅厅1 1卫（卫（4 4种户型）种户型）67-7467-74平米平米18416.46%484.29%17815.92%504.47%3 3房房2 2厅厅1 1卫（卫（3 3种户型）种户型）80-8380-83平米平米565.01%544.83%746.62%3 3房房2 2厅厅2 2卫（卫（5 5种户型）种户型）88-10088-100平米平米565.

3、01%565.01%988.77%15814.13%504.47%4 4房房2 2厅厅2 2卫卫+ +入户花园（入户花园（1 1种户型）种户型）126126平米平米565.01%合计合计11181118100%100%现代、简约立面及园林现代、简约立面及园林项目定位关键字：项目定位关键字： 现代现代 品质品质 精品楼盘精品楼盘二、二、跳出布吉，跳出布吉，鲜活形象鲜活形象 跳出布吉：跳出布吉：从案名开始，去除从案名开始，去除“土腥味土腥味” 坤祥花 语 岸关键字：温馨浪漫、精品时尚；鸟语花香，幸福彼岸鸟语花香，幸福彼岸 鲜活形象：鲜活形象：做一个有信仰有灵魂的楼盘做一个有信仰有灵魂的楼盘 从形象

4、跳出布吉从形象跳出布吉一个市场上陌生的新晋挑战者新晋挑战者，如何实现出色的市场站位和不逊色于领导者的价值证明？发现市场空白点发现市场空白点爱大爱无疆大爱有形爱擦除爱成熟爱成熟的更高级凡有的 都给她一层层剥离一步步深化需要影响力需要识别性需要感染力 形象卖点 影响定位 关键字：鲜活的、兴奋的成熟爱成熟爱回归本元，寻找“成熟爱”的结晶和载体。n 有巢氏“构木于巢”传于世人的传说社会和谐大爱 珍爱自己 奉献于人n 2008北京鸟巢 回归自然 崇尚纯粹 本色生活n 氏族聚集 世代家族的产物在生活的高处 关爱家人亲朋 承载爱 回报爱 巢筑巢者，建筑爱与和谐“巢”时代2008巢流年风光户型绿色大社区融合于

5、自然高出20米的巢始终保持的生活高度在布吉中央内静谧外繁华被优越包融 ？于发展商于产品于人群于环境住在巢巢里面的是： 鸟人?翔者翔者 翔者他们是被深圳吸引，从家乡一路南飞来的候鸟；目前处于起飞阶段，为了一个能安身的巢；保持着飞翔的高度，承载爱的重托的成熟人； 栖息，为了更高的飞翔1 1、宠爱自己、宠爱自己 款待自我款待自我 的自由人的自由人投资投资+ +过渡居住过渡居住2 2、保持飞翔的高度，承载爱的重托的成熟人；、保持飞翔的高度，承载爱的重托的成熟人；用来证明自我价值，用以投资或父母住等；用来证明自我价值，用以投资或父母住等； 3 3、在爱的庇佑下幸福栖息的居家达人；、在爱的庇佑下幸福栖息的

6、居家达人；爱巢爱巢 品质家品质家“翔者翔者” 爱（核心）巢（主题） 翔者 （人群名片、延展工具）以“爱”为传播的核心原点，用“巢”传播爱；“翔者”则是客户的精神名片和高度概括；三者有机结合，构筑花语岸的传播体系；传播体系当代巢 跃居生活的高处 高地 中央华居翔居 当代巢 布吉至高空中静界 巢流人居城市上空巢流社区巢流社区 人居高地物业属性：物业属性：高台静界当代巢物业属性定位物业属性定位 鲜活形象：鲜活形象：适合自己的才是最好的适合自己的才是最好的 第一套形象体系建立第一套形象体系建立第一套形象体系建立第一套形象体系建立项目主形象项目主形象第一套形象体系建立第一套形象体系建立手提袋纸杯第一套形

7、象体系建立第一套形象体系建立记事本雨伞第一套形象体系建立第一套形象体系建立户型折页第一套形象体系建立第一套形象体系建立大家什么感觉？大家什么感觉？第二套形象体系对比第二套形象体系对比在在logo设计时须注意所含元素实际可操性。设计时须注意所含元素实际可操性。第二套形象体系对比第二套形象体系对比项目主形象项目主形象第二套形象体系对比第二套形象体系对比手提袋第二套形象体系对比第二套形象体系对比户型单张第二套形象体系对比第二套形象体系对比本项目在形象上也走过一些弯路；本项目在形象上也走过一些弯路；不能一味将项目形象拔高，要配合产品及项目调性。不能一味将项目形象拔高，要配合产品及项目调性。家本来就是温

8、情的栖息地，关外中小户型客户以年轻人居多，这部分家本来就是温情的栖息地，关外中小户型客户以年轻人居多，这部分客户往往也是最容易被真情引起共鸣，从而被打动的。客户往往也是最容易被真情引起共鸣，从而被打动的。 鲜活形象：鲜活形象：软硬兼施，将温情进行到底软硬兼施，将温情进行到底 温情的文字温情的文字短信不舍得删转发给情人、春交会资料留到一年后再电话询问。短信不舍得删转发给情人、春交会资料留到一年后再电话询问。足够的创意足够的创意 + 温情的文字温情的文字 = 客户流连忘返客户流连忘返 吸引眼球吸引眼球打动客户打动客户part. part. 策划人的理想策划人的理想1、从户型设计至项目销售，每个环节贯都穿了中原人的想法；、从户型设计至项目销售，每个环节贯都穿了中原人的想法；2、任何一个小的环节都经过项目组沟通讨论，使每个策划人得到锻炼，、任何一个小的环节都经过项目组沟通