招商主管绩效考核

1、招商主管绩效考核招商部绩效考核及管理制度为了实现自身价值，提升自身能力，使招商工作有条理有计划的开展实施，规范招商人员的招商行为并提高全体招商人员的综合素质，全面调动员工的工作热情，彻底打破招商团队无积极性无责任感的僵局，鼓励招商、全员招商，加快项目招商进度，尽快地使招商工作落到实处并取得成果，早日实现规模化经营，现特制定项目招商人员绩效考核及管理办法。此管理办法本着公平、严格、奖罚分明的原则。鼓励先进，鞭策后进，实现多劳多得，少劳少得，不劳不得，使招商人员积极主动的去完成每项招商任务，达到公司与个人双赢。招商人员工资分为基本工资和绩效工资，合理地调动招商人员工作积极性，有效的保持团队的团结稳

2、定性，做到责任明确，赏罚分明，达到项目预期的招商目标。具体内容如下 : 一、适用范围 : 1、本制度适用招商部所有员工。2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租客户定金的缴纳并以签订合同同时已缴纳全部 ( 年) 或实际缴纳租金为准 ; 一客户可以多铺位租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同1 一铺位或同经营场地多客户同时租赁。3、结算周期 : 以自然月为周期，每月月末结算一次，提成单独发放( 次月 15 日发放上月提成 ) ，以便于管理 (特别情况说明除外 ) 。二、考核标准 : 按团队业绩考核及个人业绩考核为标准来提升整个招商团队的工作能力及效率;招商主管及以上人员按管理绩效及业务绩效进行考核;

3、 招商部内部人员目标任务由招商主管及经理制定并呈报招商总监批准后方可执行。三、考核时间所有新进员工试用期为三个月，试用期间对员工职业操守、专业素质、计划目标、量化标准等方面进行双方磨合考核，不计入绩效工资范围内。实习期薪资发放标准，税前 80% 。员工转正后全额发放薪资并正式进行绩效工资考核。 ( 以前三个月工作表现为转正依据 ) 。四、招商部岗位薪资1、薪酬结构说明1) 工资组成 =基本工资 +绩效工资 +(每月生活补贴 )+招商激励金 ( 绩效工资 =管理绩效 +业务绩效 ) 2) 每月生活补贴 =午餐补贴 +通讯费补贴 +交通费补贴2、补贴标准 : 2 1) 午餐补贴 :15 元/ 天2

4、) 按一个月 26 天计算:15*26=390 元/ 月3) 通讯费补贴标准 :100 元/ 月。4) 交通费补贴标准 :300 元/ 月。5) 自驾交通费费按公里数实报实销。( 比例系数需进一步划分 ) 3、工资体系五、招商人员佣金及奖罚方案( 一) 、团队1、意向客户数量收集每月至少完成90 家; 2 、意向现场客户带看量每月至少完成 20 家; 3 、每月至少完成成交面积2000?;每季度至少完成成交面积5000?; 注: 当月团队未完成招商指标，主管及以上级别扣除管理绩效10% ，业务绩效扣除 20% 。连续两个月没完成扣除扣除管理绩效20% ，业务绩效扣除 40% ，连续三个月未完成

5、扣除管理绩效30% ，业务绩效扣除 60% ，若次月把上月目标补齐完成则补发上月扣除的业务绩效工资。( 二) 、个人1、意向客户数量收集每月至少完成30 家; 2 、意向客户现场带看量每月至少完成 5 家; 3 、每月至少完成成交面积500?; 每季度至少完成成交面积1000?; 注: 当月个人未完成招商指标，招商专员业务绩效扣除3 20% 。连续两个月没完成扣除业务绩效40% ，连续三个月未完成扣除业务绩效60% ，若次月把上月目标补齐完成则补发上月扣除的业务绩效工资。( 三) 、佣金发放标准1) 招商部每招租一个客户，部门总佣金为月租金的100% ，根据实际成交面积，签单人员提成按以下比例

6、进行分配: 招商专员佣金为 ( 成交面积 *提成系数 )80%;所属小组主管佣金为 (成交面积 *提成系数 )5%;招商经理佣金为 (成交面积 *提成系数)5%;招商总监佣金为 (成交面积 *提成系数 )5%;策划部门佣金为 (成交面积 *提成系数)5%;剩下部分为部门活动预算。2) 招商部每招租一个客户，部门总佣金为月租金的100% ，根据实际成交面积，签单人员提成按以下比例进行分配: 招商主管佣金为 ( 成交面积 *提成系数 )80%;招商经理佣金为 ( 成交面积 *提成系数 )5%;招商总监佣金为 ( 成交面积 *提成系数)5%;策划部门佣金为 (成交面积 *提成系数 )5%;剩下部分为

7、部门活动预算。3) 招商部每招租一个客户，部门总佣金为月租金的100% ，根据实际成交面积，签单人员提成按以下比例进行分配: 招商经理佣金为 ( 成交面4 积*提成系数 )70%;招商总监佣金为 ( 成交面积 *提成系数 )10%;策划部门佣金为( 成交面积 *提成系数 )10%;剩下部分为部门活动预算。4) 招商部每招租一个客户，部门总佣金为月租金的100% ，根据实际成交面积，签单人员提成按以下比例进行分配: 策划经理佣金为 ( 成交面积 *提成系数 )70%;招商总监佣金为 ( 成交面积 *提成系数 )10%;策划部门佣金为 (成交面积 *提成系数)10%;剩下部分为部门活动预算。5)

8、招商部每招租一个客户，部门总佣金为月租金的100% ，根据实际成交面积，签单人员提成按以下比例进行分配: 招商总监佣金为 ( 成交面积 *提成系数 )70%;策划部门佣金为 ( 成交面积 *提成系数 )10%;剩下部分为部门活动预算。 6) 凡通过中介或同行达成任务目标，不发放佣金提成比例，可视为完成当月绩效任务不作扣除处理。五、 升降机制( 一) 、适用范围招商部全体员工 ( 二) 、升降依据1) 职位所要求的专业知识、技能。 2) 工作业绩表现和品行。 3) 相关资历和经验。 4) 公司要求的其他必备条件。5) 员工晋升后若因不能胜任该职位或犯有过失，公司可视5 情节轻重作出降职或免职处理

9、。( 三) 、员工晋升时间1) 定期: 凡在年终工作业绩特别突出且具备晋升资格的员工，可给予晋升。 2) 不定期 : 在年度工作中，对公司或部门有特殊贡献，表现优异的员工且具备晋升资格的，随时予以晋升。( 四) 、员工晋升类型1) 职位不变、薪资晋升 ; 2) 职位晋升、薪资晋升 ; a) 专员从业务代表开始晋升。 b) 主管从业务经理开始晋升。六、 附则1. 本办法由招商部制定、修改并负责解释。2. 本办法自颁布之日起正式执行。篇二: 招商部人员绩效考核指标与考核表模板招商部人员绩效考核指标与考核表模板华恒智信分析员郁万亮招商部，在企业运作过程中负责制定招商方案、指挥招商活动、制定企业招商计

10、划、签订招商合同、管理经销商资料等重要工作，是企业外联、发展的重要部门，对企业的持续发展起着重要作用。那么，在绩效考核中，如何考核招商部员工的工作情况, 常用的考核指标有哪些 , 对此，华恒智信分析员从定量6 和定性两个维度整理出了针对招商部员工常用的绩效考核指标，并附上绩效考核表模板供企业参考 : 一、绩效考核指标( 一) 定量指标人力资源专家华恒智信( 二) 定性指标人力资源专家华恒智信二、绩效考核表模板人力资源专家华恒智信篇三: 招商部门绩效考核方案日照新世纪蓝湾购物中心筹备招商人员绩效考核方案第一条 工作目的为了提高招商人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，全面提

11、高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。第二条 考核原则( 一) 以绩效为导向，定性和定量相结合的原则 ( 二) 奖金额度与招商业绩相匹配的原则 ( 三) 团队奖金与个人奖金相匹配的原则 ( 四) 以奖励为主，处罚为辅的考评原则 第三条 适用范围与考核对象1、本考核办法适用于蓝湾购物中心营运部招商人员2、分为四个考核组，分别为营运一部、营运二部、营运三部、营运四部营运一部: 营运二部 : 营运三部 : 营运7 四部: 3、蓝湾购物中心筹备负责人第四条 考核时段与标准考核时间 :2012 年 8 月 15 日 - 10 月 28 日考核时段 : 设定为五个考核季，每一周期为15 天，具体为

12、( 比例为累加计算 ): 第一考核季 :2012 年 8 月 15日-8 月 31 日累计招商率达到 50%; 第二考核季:2012 年 9 月 1日-9 月 15 日 累计招商率达到 70%; 第三考核季 :2012 年 9 月 16日-9 月 31 日累计招商率达到 80%; 第四考核季 :2012 年 10 月 1 日-10 月 15 日 累计招商率达到 90%; 第五考核季 :2012 年 10 月 16 日-10 月 28 日 累计招商率达到100%; 第 1 页 共 3 页第五条 考核实施办法( 一) 考核指标 : 招商达成率( 二) 项目招商人员奖金额度标准及分配标准: 注: 达成率按部门达成率计算，筹备招商负责人按整体达成率计算。 ( 三)系数提取: 以上考核按以下职级系数进行奖惩: 第六条 考核实施程序1、考核办法制定完毕后，将按照考核指标和考核对象以部门为单位签订目标责任书 ; 2、每考核季完毕后三日内公布考核结果，并公开发放考8 核奖金。第七条 绩效结果运用( 一) 绩效考核结果是发放绩效奖金及年度奖金分配的依据; ( 二) 在整个考核季中能够全部完成任务的部门或个人将在年终评优或奖金分配中优先考量。( 三) 依