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文档简介

1、产品销售价格体系管理办法第一章 总 则第一条 为建立公司科学合理的产品销售价格体系， 规范各级 渠道销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开 发市场、维护客户资源，特制定本办法。第二条 本办法适用于公司现有 OEM产品销售价格的制定、审 批、执行、调整等业务活动。第三条 产品销售价格体系是关键营销策略之一， 直接影响到 客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品 牌知名度提升等各项指标。第二章 机构及职责分工第四条 公司运营部是公司销售价格管理部门，其主要职责：（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系， 并使其制度 化、流程化、标准化；（二）负责结合市场商情反馈

2、， 并根据市场情况定期调整产品 的价格体系。第五条 运营部门负责执行销售价格体系但无权决定价格体系 之外的优惠价格，特殊情况需要签呈至总经理。第三章 销售价格体系的制定第六条 公司采用产品分级代理的形式制定个渠道产品的价 格。（一）一级代理（内部价）仅限于辽宁供销商业管理有限公司 和鞍山中合供销影城有限公司， 后续经销商销售量达到一定程度可 以升级为一级代理。一级代理出货加价率为10%，其毛利空间为18%-69%，平均毛利 40%。（二）二级代理（现金经销商）二级代理出货加价率为20%，其毛利空间为 11%-62%，平均毛利 35%。（三）二级代理（账期经销商）二级代理出货加价率为30%，其毛

3、利空间为 3%-59%，平均毛利 30%。（四）三级代理（分销商）三级代理出货加价率为40%，其毛利空间为 0-56% ，平均毛利 25%（供销达人文旅在一级代理基础上 自行定价）。（五）供销云集平台零售价格及建议终端零售价暂时以平台非 活动价格为准。第七条 定价管理销售价格体系的制定以优化市场格局、 提高市场占有率、 以提 升公司品牌形象、 建立可持续的良性互动的市场竞合关系、 打造公 司强有力的核心竞争力为宗旨，同时综合考虑以下因素：一）此价格不包括毛利率较低的杂粮、 食用油类商品。 杂粮、 食用油、及已经线下出货的商品价格以与经销商协商好的价格为 准。（二） 平台及线下实体店促销活动应互

4、相沟通并实现联动，确保价格统一，原则上产品促销价格不低于三级代理价格。（三）根据食品保质期情况，对于有临期风险的商品（距离保 质期不足三个月） 促销或重大节假日促销价格原则上不低于一级代 理商价格。（四）临期商品（距离保质期不足一个月）可采取买一赠一或 超低价的方式销售，原则上不低于零售价50%，尽可能减少损失。（五）销售价格依据日常生活习惯，上浮取整，保留小数点后 一位。（六）对长期合作、资信较好、实力较高，且销售较高的经销 商可以在合作一年后申请提升代理级别。（七）调价程序，每月月底运营部结合产品部、库管部依据销 售、质保期、季节及库存情况，对平台及实体店滞销、不动销单品 的价格进行调整，并存档备案。

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