智能设备项目商业计划书

1、挂壁式折叠智能干衣机项目类别：启动板项目所属行业：其它企业所在城市：深圳市企业成立时间：2014 年 5 月企业员工人数：6 人项目标签：全球最薄的干衣机项目所属阶段：产品已上市或上线是否有其他项目：没有公司名称：公司地址：企业项目简介一家专业研发干衣机的企业， 研发了一种适合小空间环境使用的干衣机，适用于酒店 ，医院、公寓、小户型等。目前已经完成产品批量生产准备，随时根据市场需求进行量产公司有创业团队，分工合作。研发，生产，质量，营销，销售，网络等。公司股份目前由一人控股，等下一次股份调整时按（杨乐占80%，其他 3 人占20%）这个比例稀释，再统一进行股权变更，更改相关文件（工商注册）商业

2、模式创业团队历史情况未来计划项目附件项目动态项目评论1目标用户或客户群体定位产品用户定位：小空间生活人群。主要：1.酒店客房（各级别酒店，住宿类客栈等）2.公寓（学生公寓，都市白领公寓等）3.医院（医院住院部，给病患与家属使用）4.都市小户型2目标用户或客户群体目前困扰或需求定位目前市场困扰：1.酒店（绝大多数旅客入住酒店，都对入住酒店后，洗澡了，不能及时把衣物烘干，影响出行的问题，特别是在旅游区）2.公寓（由于空间小，很多公寓没有阳台设计，影响日常干衣物，不能及时烘干衣物）3.医院（住院病患与家属， 由于医院没有放置衣物的空间， 所以远距离住院的人，干衣物就是一个问题，加上病人有时候需要一天

3、多次换衣物，不能及时干衣物，带太多高衣物又没有地方放）4.小户型（由于房价太高，目前都市里有很多小户型，阳台过小，空间不足，阴雨天，雾霾天等，影响家庭衣物的健康与及时烘干）3满足目标用户或客户需求的产品或服务模式说明挂壁式折叠干衣机，解决小空间环境人们对快速烘干衣服和杀毒灭菌的需求。酒店类：出差，旅游等，贴身衣物出汗后，衣服一般不能在第二天及时烘干，湿衣又不好放置（容易损坏），携带过多的衣物又加重出行的负担。酒店客房空间相对较小， 一般烘干机无法使用。 本干衣机能很好的解决空间问题，从而解决人们住宿遇到的及时干衣问题。公寓类：学生，白领，公司等小空间住宿环境，无法放置体积较大的烘干机，无法解决

4、及时干衣的需求，本产品能很好的解决这个问题。医院、幼儿园：人流量大，空间小，又有快速干衣需求（病人与家属的衣物，幼儿换洗的衣物），本产品也可以很好的解决这个问题。小户型与个性需求： 小户型空间不够， 干衣机又不是需要频繁使用的电器，所以一般小户型无法购买传统干衣机，本产品不占空间， 可以随时满足人们的快速干衣需求（阴雨天、雾霾天、消毒需求等）。个性化定制画面还可以满足人们的个性化需求，让产品更有个性和生活乐趣。4项目赢利模式说明赢利模式：销售产品赚取利润（自主品牌，自主专利，空白市场，利润相对比较丰富）三条营销渠道： 1. 网络渠道（电商：淘宝、天猫、京东、苏宁等；外销：阿里国际、亚马逊、外贸

5、商等）2.区域代理，招省市区域代理商。3.直营团队：主要针对全国性酒店和系统单位进行，品牌直营。四大市场：小户型与儿童家庭市场、酒店类市场、医院类市场、公寓类市场整个市场大约有 500 亿以上的市场空间，市场想像空间巨大。5市场主要同行或竞争对手概述竞争对手：1.传统干衣机品牌商： 天俊，艾美特等品牌电器商。 我们有专利对于大型品牌商，我们可以局部合作发展。2.小家电生产商。淘宝山寨商。可能会扰乱市场，但对市场也有推进作用，山寨特点注定它无法长期发展。6项目主要核心竞争力说明核心竞争力：1.知识产权，专利证书。2.以市场为导向和客户体验为标准的研发思想3.专业的发展方向 ,不断提升产品品质和功

6、能 . 1股东团队说明姓名职务所占股份是否全职实际出资金额(万元人民币 ) 与其他股东历史关系描述1第一阶段1、阶段名称： 产品研发阶段2、起止时间： 2012 年 01 月-2014 年 01 月3、阶段达成目标描述：从 2012 年开始，我们团队利用休息时间，开始针对产品进行制作。通过不断的试验与改进，终于在2014 年前完成产品最终于定型。由于在经验，材料，时间的不足，所以进展比较慢，还好坚持做下来了，并最终把产品制作出来。4、完成阶段目标的主要措施、方法、手段：方法措施：1.不断试验调整，优化方案。2.加增客户体验，为改善产品提供方向。3.学习现有同类产品，减少摸索。4.坚持信念，一直

7、做。5、阶段收入：无6、阶段开支：费用类别开支金额￥备注材料费用20,000 研发产品做试验用的各种材料交通费用10,000 研发产品，寻找工厂等的差旅游费用人工费用40,000 研发产品付出的人工费用合计70,000 2第二阶段1、阶段名称： 项目启动阶段2、起止时间： 2014 年 03 月-2014 年 12 月3、阶段达成目标描述：目标：1.找到合作工厂，研发和生产这个产品2.完成产品批量生产的各种模具，与其它批量生产的准备3.完成公司成立，准备正式启动项目4.完成产品批量生产后的测试工作，保证产品的品质4、完成阶段目标的主要措施、方法、手段：方法措施：1.不断调试，达到效果和量产品的

8、要求。2.开始小批量生产，一次次的测试产品。5、阶段收入：收入类别收入金额￥备注产品定金5,000 一个意向客户要 50 台产品交了定金。产品销售42,000 网络预售，达成的。合计47,000 6、阶段开支：费用类别开支金额￥备注模具200,000 整套产品的模具及样品制作费用办公费用50,000 研发产品，寻找工厂等的差旅游费用人工费用40,000 研发产品付出的人工费用材料费用40,000 前期几批产品生产的材料费用合计330,000 累计盈亏：（累计盈亏未计算筹备开支/ 单位：元）累计收入￥累计开支￥累计盈亏￥ 47,000 400,000 -353,000 1第一阶段1、阶段名称：

9、市场启动阶段2、起止时间： 2015 年 01 月-2015 年 12 月3、阶段达成目标描述：目标：1.完成产品的全面上市：网络，线代理，自营全部启动。2.淘宝：打造自己的直营店面，做为样版店；通过增加代销店，扩大产品的影响力，2015 年，完成 50 家左右代销店3.天猫： 2015 年 9 月前成立天猫事业部， 10 月前开启开猫店，4.其它网络平台： 京东，苏宁，1 号店，国美等大型网络平台， 10 月前上线两家。5.区域代理： 2015 年完成 5 个省区的代理结构。6.2015 年 12 月前筹备成立自营部，主攻大型连锁酒店。7.目标： 2015 年完成产品销售额1000 万。8.

10、公司成立研发部，开始产品的提升与改进。4、完成阶段目标的主要措施、方法、手段：方法措施：1.代理运营：通过专业的淘宝运营商，快速在淘宝上产生曝光和销售。2.合作发展：通过寻找一些有经验和有实力的商家一起发展，把这个细分产业做起来。3.通过出让股份的方式，让公司增加市场份额与资金准备。5、阶段收入：收入类别收入金额￥备注网络销售5,000,000 全年完成网络销售任务 3.5 万台，实现收入约 500 万。区域代理销售2,000,000 实现线下销售收入200万。直营业务1,000,000 实现酒店业务 100 万。合作商，外销商2,000,000 外销商和合作商实现销售收入 200 万合计10

11、,000,000 6、阶段开支：费用类别开支金额￥备注人工费用1,200,000 达到 15 人左右规模，每人平均年收入 8 万。生产成本5,000,000 按 50%的毛利计算。1000 万销售目标的产品成本为 500 万市场推广1,000,000 网络推广，线下推广各种营销费用，研发费用300,000 启动研发部门，研发出2 个细分产品办公费用500,000 办公室，员工福利等管理费用合计8,000,000 2第二阶段1、阶段名称： 市场扩大阶段2、起止时间： 2016 年 01 月-2016 年 12 月3、阶段达成目标描述：目标：1.产品销售额达到 6000 万规模。2.在网络上发展以

12、个人市场为主品牌：网络上完成淘宝c 店 60 家固定代销店，天猫自营店一家， 天猫代销店 3 家；京东，苏宁，国美，1 号店等大型网络平台，全部上线。3.在线下发展以系统客户为主的品牌：完成10 个省区的代理销售体系；与10家以上的酒店类业务的公司合作发展酒店类业务；尝试公寓、 宿舍、医院等机构的市场。4.开展产品外销业务， 2105 年将尝试外销业务， 2016 年成立外销部，单独发展外销业务。5.增加 3 个左右新的细分产品出来， 提升产品的性能， 不断满足细分化市场的需求。4、完成阶段目标的主要措施、方法、手段：措施方法：1.扩大公司规模，提高员工收入，提升公司业务能力。2.增加推广和营

13、销力度，在一些适合的渠道多做宣传广告等3.大力发展合作商，扩大品牌知名度和产品的销售。4.市场指导研发，实验保证创新实现。5、阶段收入：收入类别收入金额￥备注网络销售20,000,000 多个网络平台淘宝， 天猫， 京东，苏宁，国美，1 号店等全部上线销售区域代理15,000,000 开发到 10 个省区代理， 每个省区平均实现销售收入 150 万直营业务5,000,000 直营部门实现收入500 万。合作商，外销商20,000,000 其它合作商，外贸业务合计 2000 万合计60,000,000 6、阶段开支：费用类别开支金额￥备注生产成本30,000,000 按 50%的毛利， 6000

14、万销售收入成本为3000 万元营销推广3,000,000 线上，线下各种推广费用 开支研发费用500,000 提升品质，增加产品的智能性，增加 3 个细分产品，1 个全新试验品办公管理1,000,000 办公室，员工福利等其它公司开支费用人工费用3,000,000 达到 30 人规模公司，人均工资年收入 10万，300 万合计37,500,000 3第三阶段1、阶段名称： 市场扩大阶段2、起止时间： 2017 年 01 月-2017 年 12 月3、阶段达成目标描述：1.完成产品销售 9000 万元。2.销售市场渠道完成，公司相完成独立的部门建设。网络销售：完成销售额4000 万元区域代理：完

15、成销售额3000 万元公司直营：完成销售额1000 万元外销部门：完成销售额1000 万元3.公司产品以干衣机为核心，不断提升，产品线达到5 个。4.完成人才培养与储备20 人以上。4、完成阶段目标的主要措施、方法、手段：措施方法：1.人才引进与培养，人才是公司发展的核心。2.加强生产方面的管控， 引进生产咨询公司配合代工厂， 保证产品的生产与品质。3.提升合作机制，更好的学习和利用其它公司的经验和资源，一起把这个产业做大。4.加强自主研发，提升产品的性能和客户体验度。5、阶段收入：收入类别收入金额￥备注网络销售25,000,000 多个网络平台淘宝，天猫，京东，苏宁，国美， 1 号店等全部上线销售区域代理30,000,000 开发到 15 个省区代理，每个省区平均实现销售收入 200 万直营业务10,000,000 直营部门实现收入1000 万。合作商，外35,000,000 其它合作商，外贸业销商务 合计 3500 万合计100,000,000 6、阶段开支：费用类别开支金额￥备注生产成本60,000,000 由于合作等代销量增加，毛利率降低 40%，1 亿销售