季度工作总结范本集合3

1、【】季度工作总结范本集合202x 【推荐】季度工作总结范文集合8篇 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回忆和分析的书面材料，它是增长才干的一种好方法，因此我们要做好归纳，写好总结。但是总结有什么要求呢？以下是帮大家的季度工作总结8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 转眼间xx年已经过去了，回首过去的一年，在领导的关心和同事的帮助下。以想干事、会干事、干成事为目标。认真履行职责，圆满完成各项任务。为了今后更好的做好生产任务，总结经验，提高工作方法和效率，克服缺乏。为了做好xx年的各项工作，现对xx年的工作总结如下： 一、班组的建设与管理得到加强。 1、充分利用车间班前班

2、后会，将公司做大做强的精神认真传达，使车间员工真正领会到公司的开展要求、前景和目标，筑建员工以厂为家的思想。 2、加强了自身专业知识学习。 车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因此，了解产品的工艺要求，认真学习api标准，使我能真正发挥技术骨干和模范带头作用。 二、狠抓平安管理不放松。 1、加强了对班组平安检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使平安隐患大大降低，确保了xx年的平安生产。 2、充分利用周六生产例会时间，认真分析一周来的平安生产情况，将车间发生的平安事故认真分析总结，吸取经验，杜绝类似事故的再次发生。 三、生产、技术管理得到加强。 质量技术科为班组配备了专职

3、质检员，加强了对产品的检查力度，对产品的工艺各项参数进行控制，防止不合格的产品流出车间，减少了客户的质量异议 。 四、现场管理得到改善。 制定了现场管理制度，并在生产过程中认真执行，并认真组织实施，使现场管理得到大的改善。 总之，xx年虽然取得了一定的成绩，但仍存在着很多问题和缺乏，主要表现如下方面： 一、平安方面： 平安管理有好多没有到位，这主要表现在以下几点： 1、平安管理力度不够。平安培训不到位，检查不到位，有好多时候，由于我们的工作当中劳动量比拟大，工人的体力消耗比拟大，为此在生产平安检查过程中，发现的平安隐患没有严肃的指出或者没有按照平安管理制度进行处分，现在想来是完全不对的，在平安

4、事故没有发生以前，就应该不讲情面，只有这样，才能彻底消灭平安隐患。为此，我想在今后的工作中，不存在人情面子的平安隐患没有指出或处理的。 2、违章操作的几乎没有处理过。在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，但是当时又没有发生平安事故，所以大多只是口头批评，而没有严肃处理。现在想来，这是平安隐患的重中之重。因此在今后的工作中，但凡出现的任何违章操作的，一律停工休息。 二、生产、本钱方面： 因简单追求产量，使有时个别班组为了当班的自身的利益，出现了： 1、交接班不协调。私自修改加工程序 ，对设备进行超负荷运行，磨损刀杆，对下一班的正常生产造成难度。 2、设备带病工作。在生产过程中，为了尽

5、可能的提高产量，在设备出现故障隐患时，没有及时进行修理，结果既缩短了设备使用寿命，又加大了设备维修资金的投入，把设备的维修时间转移到了下一个班次，并延长了维修时间。但凡已经发现设备有简单的小故障并通知维修工维修，应该停车检修而没有停车的，加大处分维修工的力度，同时我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技术工(维修工)分出几个档次，这可以通过考核或者评审的方法进行分档，这样如果发现维修工人不处理当班设备故障的，进行降低技术工档次的处分。 3、管理不到位，有跑冒漏现象，本钱考核制度不健全，落实责任不到位。应加大管理力度，建立本钱考核制度，量化考核。 三、质量方面： 1、下料长

6、度不一：原因：管理不到位。方案：(1)找最正确标准，定量管料长度(2)随时抽查。 2、产品成才率不高及不合格产品混入成品里：原因：员工没有责任心。方案：(1)加强教育及考核力度(2)加大巡检力度，防止漏检. 四、现场管理方面： 定置管理仍没有完全到位。到目前为止，我们还没有真正的对所有的物品进行定置管理，只是临时决定一些物品的摆放，同时由于工人的懒散性和素质的上下不等，有时在作业场地完成作业后，不能做到人走场地清，乱放的现象仍然存在。这一点我们应该建立定置管理图，以便在今后的工作中能够依图加强巡查，对未按照标准进行摆放的，进行严格处分。 五、设备现场管理没有完全到位。 由于人人都有惰性，操作人

7、员总是能省事就省事。这样设备上面的铁屑及切削液等经常不能及时清理。为此，我们准备加强设备铁屑及切削液清扫的检查，对能够及时清理并及时检查出设备隐患的，给予一定的奖励，对没有及时清扫的班组，那么给予适当的处分。 六、培训方面： 1、在岗位培训方面，不要说其他人了，就是我本人，实事求是的说，学习的也少了，我现在感觉靠经验进行管理是不行的，而现在我的技术知识又太有限了，因此在工作过程中大多靠的就是经验了。这一点在今后的工作中，准备加强学习，首先自己能够解决的方法就是多召开一些岗位工人的专题会议，让大家多谈一谈工作中的好的经验和方法，这样既提高了其他人的岗位工作能力，对我也是一个学习。 2、一般岗位的

8、培训太少。我们现在只是在一些主要的岗位实行岗前培训，但是对一般岗位 的培训几乎没有。这样大多数工人的各方面的素质差距太大，一般岗位人员认为自己不被重视，挫伤了一般人员的工作积极性。 七、个人存在问题： 1.自身管理水平欠缺，应继续加强学习，提升自身素养，提高管理能力。 2.工作力度不够大，工作细节没有妥善处理好。今后要把工作做细、做到位。 3.平安工作没有做到位。在以后我要严格落实各项规章制度，做好平安工作。 为切实抓好xx年班组的工作，我将按以下几个方面进行开展工作： 1、继续坚持“平安第一，预防为主”的方针，严格按照平安操作规程进行管理。 全面落实平安生产责任制，重点抓好班组管理。发现问题

9、立即处理当事人。对查出的平安隐患，当作事故对待，按照事故三不放过的原那么进行处理。小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中。 2、做好节能降耗，降低生产本钱。 (1)会同车间制定班组交接班制度，加大检查力度，提高产量，确保产品质量。 (2)加大低值易耗、辅材的考核，低值易耗品、切削液、机械油、刀片进行计量，降低产品消耗。 3、强化质量管理 (1)进一步完善生产工艺，对影响产品质量，如碰伤端面、内镗外表光洁度加大管理力度，防止次品与废品的出现。 (2)加大生产工艺的检查力度，对不认真执行工艺的员工进行通报批评，并上报处理。 4、认真落实公司下达的生产任务。 (1)根据各车间用工人员情况，制定最正确用

10、工人员方案，由班组和车间共同配合积极招收新工人，确保正常生产人员的配备。 (2)合理调度、均衡生产，根据生产需要，协调好各工序生产进度，合理调配各工序生产任务。 5、积极做好现场管理 (1)对成品或半成品以及废品区别存放，加强巡查，对未按要求进行处分 (2)强化设备管理，责任到人，每月对设备管理、使用进行总结。 加强产成品的防护措施，将所有产成品全部盖好，做到防碰防撞 6、加强自身学习，并认真注重岗位培训。 综上所述，在新的一年里，我们在做好各项工作的同时，积极配合公司搞好各项活动，全面完成公司交给的各项任务，为公司带出一支能打硬仗，吃苦耐劳的员工队伍。 20xx年，我县卫生计生系统平安生产工

11、作，在县委、县政府的正确领导下，在市卫生计生委的指导下，认真落实平安生产责任制，明确职责，强化监管，落实措施，有效防范各类平安生产事故的发生，为保障人民群众生命财产平安，维护社会稳定作出了积极努力。现将我局20xx年平安生产工作开展情况总结如下。 县卫生计生局高度重视平安生产工作，严格履行平安生产“一岗双责、党政同责、失职追责”，以“五个到位”全面加强平安生产工作组织保障。一是组织领导到位。成立了以局长任组长、分管领导任副组长、相关股室负责人为成员的平安生产工作领导小组，落实专人负责平安生产工作。及时制发了xx县卫生计生系统20xx年平安生产工作意见（叙卫委20xx7号）、xx县卫生计生局20

12、xx年xx县卫生计生系统平安生产月活动方案的通知的通知（叙卫20xx111号）等文件，将平安生产工作列入卫生计生工作重要议事日程，局党委会和局长办公会定期研究和解决平安生产工作中存在的具体困难和问题。二是目标管理到位。卫生计生局将平安生产工作纳入全年卫生计生工作综合目标考核内容，与业务工作同部署、同检查、同考核、同奖惩。并层层签订平安生产工作、今冬明春火灾防控工作目标责任书，做到任务明确，责任到人，一级抓一级，层层抓落实，形成了至上而下，覆盖全系统的平安生产责任网络。三是制度机制到位。认真落实主要领导为平安生产工作第一责任人制度，继续落实xx县卫生计生系统领导干部履行平安生产“一岗双责”监督检

13、查方法（试行）（叙卫委20xx32号），落实平安生产风险防控“三早三卡”机制，全年共发放平安生产风险防控提醒卡65张，到达平安生产风险早提醒的效果。建立了重大事故隐患排查整治制度、健全重大危险源登记建档制度、隐患排查整治三级管理制度。四是责任追究到位。建立了平安生产责任追究制，对责任不落实，发生重特大事故的，严格按照平安生产“四不放过”原那么和有关法律、法规规定，严肃追究有关责任人的责任。同时，将平安生产工作与评选先进、晋级晋升等挂钩，对发生平安生产事故单位实行一票否决。五是监管督查到位。县卫生计生局实行领导联片，职工挂点平安生产督查制度，对各单位的平安隐患由联片、挂点的领导和职工跟踪督查，确

14、保在限期内整改到位。 县卫生计生局按照县安委会关于平安生产工作的要求，采取多种形式，通过“五讲”强化平安生产宣传教育，增强干部职工和社会公众平安生产意识。一是领导讲。做到逢会必讲平安，利用各种会议和对干部职工的平安生产法律法规知识进行培训26场次，不断深化卫生计生系统各级领导干部和职工对平安生产工作的认识，进一步统一思想，绷紧平安生产这根弦，不断强化平安生产管理，严防平安生产事故发生。二是专家讲。邀请县消防大队参谋石力为全系统领导干部讲解消防平安知识和新修订平安生产法，对平安生产隐患排查治理的排查、登记上报和整改落实，以及新平安生产法特点进行了培训。三是职工讲。通过股室负责人职工会学习平安生产

15、法，培训履行平安生产责任监管系统，医疗专家培训医疗平安等形式，做到人人讲平安，把平安生产培训到了一线操作者和管理者层面。四是警示讲。组织卫生计生系统干部职工收看了警示教育，深刻警醒干部职工紧绷平安生产这根弦。五是向公众讲。卫生计生局通过法制宣传月、“平安生产月”、“百日平安”活动期间和各种卫生计生宣传日活动，开展多种形式的宣传活动90余场次，书写标语100余条，有力提高了广阔人民群众平安生产意识。 各医疗卫生计生单位开展了平安生产“打非治违”、平安隐患动态彻底整治、监管责任督查督办“三大攻坚”行动。在自查的根底上，县卫生计生局组织督查人员，重点从以下岗位和环节对各医疗卫生计生单位平安生产工作开

16、展了4次大型、全面的平安生产督查，做到边检查边整改，以检查促整改，有效防止了各类平安生产事故的发生。 （一）道路交通平安。一是开展车辆清理，明确公务车辆和救护车的设备维护人员和专职驾驶员职责，要求各医疗卫生计生单位主要负责人带头完善并执行制度，认真落实管理措施，防止发生违规事件和平安事故。二是切实加强车辆日常检修维护，及时排除隐患，要求各单位投入必须经费对车辆进行维修保养、投保，防患未然。三是开展了救护车转运病员明察暗访工作，开展120现场模拟演练考核1次，坚决查处医务人员非法接送病人等行为。 （二）消防平安。根据省上今冬明春火灾防控工作文件和会议精神，及时召开系统工作会传达贯彻了上级精神，下

17、发专项方案，对卫生计生计生机构火灾隐患排查整治进行了统一部署，并与下属单位逐一签订火灾防控工作责任书，明确工作目标，落实责任，确保工作扎实有序推进。二是做到了责任、制度、人员、器材“四落实”，xx县消防大队对全县县级医疗机构和乡镇卫生计生院的消防工作进行了专项检查，催促各医疗单位按要求整改，将设备设施配备单位。认真开展经常性的消防检查和防火巡查，制定和完善了用火、用电、用气及压力容器的平安管理制度，各医疗卫生计生单位对消防设施进行了检修维护，确保有备无患。要求乡镇卫生院对村卫生计生室进行监督检查，催促村卫生计生室、乡镇卫生院建立健全消防平安管理组织和工作机制，全面落实消防平安网格化管理。三是对

18、人员集中的行业场所，要求学习消防平安疏散和灭火救人措施、消防预案，切实提高了自防自救能力，防止群死群伤事故的发生。 （三）建筑平安。落实工程建设单位作为甲方的建筑工地平安监管责任，要求建设单位的责任人亲自督导现场，督查乙方或者施工方落实平安培训、施工平安和平安告知等义务，及时发现隐患并整治到位。加强建筑工地平安督查。县卫生计生局主要领导和四个联片督查组按照“四不两直”要求，采取定期检查和不定期抽查的方式，对县卫生计生系统建筑工地进行平安检查，对在建工程的平安生产实行动态监控和实时监控。 （四）医疗平安。一是不断深化委托管理。县人民医院、县中医医院抽调力量加强对乡镇卫生计生院的业务指导，提高了基

19、层医疗机构管理和效劳能力。二是加强效劳能力建设。继续争取上级医院对口帮扶，泸医附院、附属中医医院派出14名专家教授入驻县人民医院、县中医医院，从设备、技术、人才培养、医学科研上给予最大支持，进一步提升县级综合医院医疗效劳水平。三是加强医疗纠纷调处。落实医疗纠纷季度通报分析制度，严格落实医疗纠纷责任追究制度，强化医务人员平安意识和责任意识。四是开展打非治违专项行动。加强全县乡镇、城乡结合部、农村集贸市场的无证行医等医疗效劳市场薄弱环节的监督力度，严厉打击非法行医活动，尤其加大对群众举报非法行医的查处力度。对非法行医行为做到发现一起查处一起。开展了医疗市场秩序专项检查，坚决打击巫医、游医和各种违法

20、行医行为，对20多起违法行为进行了严肃查处，保护了群众的医疗平安。 （五）卫生计生应急救援。一是加强应急体系建设。局机关和各医疗卫生计生单位均成立了卫生计生应急办公室，应急预案体系完备，成立卫生计生系统应急救援队伍5支，人员70人。二是组织开展120应急考核1次。参加全县矿山救护演练1次、地质灾害应急演练1次，提升了医疗卫生计生应急处置能力。三是全面完成重大节假日和重大活动医疗平安保障工作。共派出“120”救护车52台次，医务人员25批186人次，为全县各项大型活动提供有力的医疗平安保障。 （六）履行平安生产系统管理职责。一是完成履行平安生产责任监管系统维护。落实了系统管理人员、审核人员，明确

21、工作职责和目标任务，开展集中培训学习3次。及时开展日常平安生产巡查，并按时上报信息80余条。二是完成四川省安监局隐患排查整治系统信息更新和录入，对县、乡、村、社区医疗卫生计生机构平安信息和隐患整治数据进行了更新，确保了系统正常运行。通过以上工作，为我县平安生产工作信息化监管夯实了根底。 我局平安生产工作虽然取得了一定的成绩，但离上级的要求和群众的需求还存在一定的差距。下一步工作中，我局将一如既往地按照县委、县政府及上级卫生计生行政部门的要求，树立“平安生产每天从零开始”理念，继续强化组织领导，落实保障措施，狠抓隐患排查整治，做到从严管理，警钟长鸣，防患于未然，继续为全县经济社会又好又快开展营造

22、良好的平安环境。 时间的脚步从不停歇，我们都习惯用一眨眼的功夫来形容时间的流逝，不知不觉，一个学期已经接近尾声，我的耳边仿佛还萦绕着孩子们的嬉笑声。望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，一种自豪感油然而生。一学期忙到头，付出的是什么，收获的又是什么呢？我不禁细细品味着这半年来的一点一滴 教师被誉为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。因此，我在政治思想上，一贯以高标准严格要求自己，爱岗敬业，遵守幼儿园的各种规章制度，树立为人师表的形象，并且不断学习，与时俱进，以高度的责任心对待幼儿园中的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节，以积极的情感态度和幼儿应对。 在班级管理方面，我思想

23、上高度重视，并积极配合班主任，努力将班集体建设成为一个积极向上、和谐温馨、具有凝聚力的小家庭。作为一名从教多年的老教师，我深知教育工作顺利开展的前提是要爱孩子，而爱孩子就要了解孩子，不仅仅是学习情况，还包括生活状况和孩子心理的开展。为了了解孩子，创立一个平安、愉快、宽松的外部环境，我每天都和他们在一起，课间和他们一起做游戏，中午休息时和他们说说话，在闲谈中了解他们的根本情况。经过长时间的了解，我知道了许多，如怎样的教学方式能使孩子们易于接受，我也一直在积极的寻求更高效的教学方式。由于今年冬天较往年冷一些，而孩子们的抵抗能力也较弱，很多孩子出现了感冒的病症，我都会经常询问孩子的情况，关心孩子的健

24、康。当教师全身心地保护、关心、帮助学生，做孩子的贴心人时，教师就能赢得孩子的信赖，孩子才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。而我也深深的知道，对于孩子的爱要全面、公平，学习好的要爱，学习差的也要爱，活泼幽默的要爱，文静拘谨的更要爱，“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱，而我也一直是这么做的。 在日常教学中，我能根据主题目标、幼儿的开展需求选择适合的活动，制订周方案及日方案，并及时调整教学内容，严格按照方案开展活动，完成教育教学任务。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学习进行了研究和实践，努力探索孩子自主学习所需要的条件和因素，总结教师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教育理念和教育策

25、略，从而切切实实地促进孩子的自主学习能力的开展。小组教学和个别教育相结合，让教师和幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。现在的孩子都是独生子女，家长都非常宠爱，养成了孩子的一些不良行为，为此，我在日常的教学活动中，不仅仅局限于知识的传授，更注重于培养幼儿的良好品质。 1、在数学的教学活动中，我不仅仅局限于传授书本知识，而是寓教于乐。在备课做教案的同时，我会经常做一些有趣的课件，如兔妈妈分蘑菇、超市小货架、认识6、7、8等，这些都获得了孩子们的一致认可，活泼了课堂气氛，使他们在掌握课本知识的同时，对学习数学产生浓厚的兴趣； 另外，我也经常组织幼儿活动，使他们在玩中学习，并且将所学知识用于实践，

26、如模拟超市采购等等。2、在科学的教学活动中，我更注重于将抽象的东西实物化，使孩子们对于所学的知识有更直接的感观。如在认识醋、酱油等的课程中，我会准备这些物品，从而使孩子们能直观的分辨；在认识花朵、果实的过程中，我会采集所需要的花朵、果实，使孩子们能记忆深刻；在认识天气的教学中，我会每天询问孩子们当天的天气，使孩子们能将所学知识实践化。 3、在平时的教育活动中，我会坚持耐心、细心、温馨的原那么，对于孩子们所犯错误，非单纯的打骂，而是注意教育的方式方法，委婉的使他们意识到自己的错误并积极改正。如我在管理、照看孩子吃饭发现他们有浪费粮食行为的时候，我并没有生硬地讲大道理，而是幽默地说“哎呀，馒头哭了

27、”，引起孩子们的好奇，然后讲解了孩子们所熟悉的悯农一诗，从而使孩子们意识到浪费粮食的错误做法。 我深刻地认识到，时代在开展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，因此我十分重视业务学习，不断充实自己，提高自身素质，提高文化专业知识水平。 1、向书本求知识，了解最新的幼教动态和幼教改革新动向，学习新的教学方式，如ppt的制作等等； 2、向同事求经验，积极参与学校组织的听课，学习其他教师的先进教育方法； 3、向实践求真知，通过实践，不断改良自己的教育教学方式，干中学、学中干。 这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我经常和家长交流幼儿教育，介绍新书，并且及时向家长

28、反响幼儿在园的各种表现。班级上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。 回首这一学期的工作，真的是有风有雨有阳光，有汗有泪有欢笑。在教书育人的道路上，最大的收获莫过于看到孩子们的进步。当然，由于之前我一直从事的是小学生的教育工作，对于幼儿教育的工作才刚刚起步，可能缺乏一些经验，工作中难免出现一些缺乏，另外，我对于新的教育方式的运用也不够娴熟。对此，在以后的工作中，我一定会积极努力，坚持人性化教学与亲情化育人的新理念，不断探索育儿道路，汲取经验教训，加强自身素质，在教学上狠下功夫，使孩子们在原有的根底上有更大的进步，使幼儿中班成为孩子们温馨的乐园！ 在费老师的指导下，第一季度的基金销

29、售改革工作取得了实质性的进展，季度个人工作总结及第二季度工作方案。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。 3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。 2、思考工作中存在的问题，妥善解决 每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。 目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业

30、务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。 我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？ 每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施，工作方案季度个人工作总结及第二季度工作方案。 每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解

31、客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。 目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。 2、基金客户，改良基金效劳模式 对于个人而言，效劳基金客户必须细化手中客户。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购置基金）、核心客户（偶尔购置基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的 沟通； 对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次 沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟

32、通工作。 3、注重融资融券的业务学习，开展融资融券的客户 随着券商竞争格局日趋剧烈，开展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。 在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。 作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、开展融资融券客户，为营业部的开展作出自己的奉献。 4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩 心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间

33、互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。 作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。 时光飞逝，一个月不知不觉又过去了。想想我参加美志电子公司这个团队快两个月了。在11月份的工作中，我取得了一些进步，但是还有很多缺乏之处。 没有外贸经验而且又没有接触过电子行业的我，做起外贸就是一切从零开始。我们公司是东莞一家生产销售电容器的公司，没来工作之前，我连电容器是什么都不知道。但是来到公司的这段时间，我学到了很多珍贵的知识，领导们同事们都很热心指

34、导我。我非常感谢领导和同事的支持和帮助。在过去的一个月里，我学到了很多实用的知识，在实践中成长。 例如，电容器的主要参数及应用范围，如何发布更加有效的.产品信息，做销售合同等等。在经理的催促指导下，我写给客户的邮件也比以前的标准些了，但仍需大力去改良。我会继续虚心向领导同事们学习。 11月份，看到每个同事都有自己的订单，而我却没有，心里很着急沉重。我一直在反思，是不是自己的方法很有问题？还是自己不够勤奋？经过一些思考以及参照同事们的日常工作，我觉得自己是各方面都做得不够。最主要的缺点有以下几点。首先，自己的产品专业知识不够。第二，我发布的产品信息量不够大，内容不够专业。第三，少主动开发客户，少

35、打 给客户。作为一个业务员，想要开发客户， 联系少不了。第四，产品宣传不够，我除了在阿里巴巴主力宣传产品以外，有在其他外贸及内贸网站，但是没有足够的宣传信息。 所以，我将采取各种措施针对这些缺点去改良。 一，首要的必需的任务就是多学习产品信息，应付客户提出的各类问题。 二，多了解阿里巴巴平台，发布更有效的产品信息。 三，通过各种渠道，邮件或者 等多方面开发客户。 四，大力宣传公司及产品，主要是通过一些网站。 成功者，找方法； 失败者，找借口。在其位，谋其职，我尽心尽力去学习，去提升，希望新的一个月有收获！ 20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20xx年xx月份进入xx公

36、司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。 一内勤日常工作 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展; 1、日常业务衔接、客户效劳、处理客户抱怨、客户咨询 的接听及 记录。 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果

37、。 4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户根本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。 5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。 9、销售经理差旅费的初审与上报签批。 10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丧失或向外泄密。 11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。 1

38、2、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二存在的缺点及 对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20xx年的到来，在做好本职工作的根底之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，沉着得体。不断增强自己的区分能力，在更好的与客户沟通的根底之上，能更多的为公司利益着想。 三部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几

39、项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，

40、在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 四总结 一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡

41、一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步! 1、工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。 2、前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。 3、打 。寻找表中可能会用铜

42、带的客户，给他们打 ，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：qq。 4、后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货（发货时检查一下），确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。 5、还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。 1、对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。 2、看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简

43、单的往凳子上一坐，听听 ，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。 3、以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。 1、每次发过 后，过三五分钟都要打 跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。 2、对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特

44、别清楚，加上也没有打 的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。 3、有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲 的习惯。所以有时小于，领导他们打 自己也不是很注意。所以会有这情况出现“我刚刚打 你没听见吗？”。所以我又学会了，当办公室来 时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打 的内容会涉及到自己的工作。 4、刚开始时，接 总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回 都不知道给谁回。所以

45、接 也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。 5、学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看sgs报告。 6、学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货，催催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。 7、对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。 8、学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。 9、和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。 赵领导给我们讲过一个故事，说有一老

46、板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊？他答不上来了。 通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。 1）一次换标签，我把批号都写成了1-1、纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。 2）还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。 3）有时出错多了，就过分小心了，一点小事