管理管理学论文范文-简论企业运营监控系统中销售管理子系统的设计与实现论文

1、管理管理学论文范文:简论企业运营监控系统中销售管理子 系统的设计与实现论文企业运营监控系统中销售管理子系统的设计与实现论文导读：本论文 是一篇关于企业运营监控系统中销售管理了系统的设计与实现的优 秀论文范文,对正在写有关于管理论文的写作者有一定的参考和指导 作用，论文片段：目录：1、正文2、相关论文3、相关栏目4、本文下载摘要：随着企业信息化进程的逐步加快，市场竞争也变得愈发的激 烈，企业内建设运营监控系统变得十分必要。销售管理是运营监控系 统的一个子系统，主要包括了招投标管理、商机管理、立项管理以及 销售合同管理四个部分。关键词：运营监控系统销售管理设计实现1674-098x (2014)

2、02 (c) -0191-01随着信息技术的快速发展，企业的信息化建设也在不断的加快, 企业的运营管理逐步的进行信息化建设，可以更好的推动企业的发展 进步。1运营监控系统中销售管理子系统的划分根据企业的业务范围和业务流程，运营监控系统主要包括三个 了系统：销售管理了系统、采购管理了系统和辅助决策子系统。该文 主要介绍销售管理子系统。销售管理子系统主要是通过销售人员发起并建立销售业务，主 要包括四部分：招投标管理、商机管理、立项管理、销售合同管理。(1) 商机管理通过销售人员对市场的项冃信息的了解，然后让企业的管理层 决定是否对该项目进行立项，是否还要跟踪该市场的发展动态与商 机。(2) 立项管

3、理在商机管理过程中对于能够立项的项目信息，可以转到立项管 理中；对于已经立项的项冃信息，可以转到实施阶段，进到项冃监控 管理系统；也可以转到招投标管理中，直接进到招投标阶段；还可以 转到合同评审中，直接到评审阶段和合同管理。(3) 招投标管理通过立项管理转入或者是直接进入的项目信息需要在招投标管 理中备案，项目中标后，可以进入合同管理和合同评审阶段；没有中 标的项目，信息需要作废。(4) 销售合同管理主要是对存在于销售过程中的合同的拟定、审批、签订、保存 和合同变化等活动的管理。2需求分析(1) 商机管理商机管理是销售了系统所有经营活动的开始环节，所有的项目 都必须填写商机信息。商机管理的主要

4、目的就是为了让企业负责人更 好的了解市场，寻找适合的商机c商机管理是沿着主线进行的，其主线就是销售人员对于市场信 息搜集和跟踪等活动。销售人员在市场上搜集到商机信息之后，得到 了项目掌控机会，然后就把项目的相关信息存入系统，以便自己和负 责人查询、跟踪。负责人了解市场，对销售进行监督，对于需要加大 人力投入的项目，进行转立项，从而可以得到更多的资源。(2) 立项管理立项管理主要是把在商机管理中存在的需要加大人力投入的项 冃信息集中地进行管理。销售人员在搜集和跟踪市场信息后，对于需要加大投入的项目 进行转立项，并保存立项的信息。部门的负责人选择技术负责人，对 项目的信息进行分析、研究，对于项目的

5、技术和实施方面进行可行性 的分析。(3) 招投标管理对于已经立项批准的市场项目在进行招投标的过程中，一定要 建立起投标的任务，有效的记录投标的相关信息，主要包括分：析标 书的初始信息和上传的投标文件等。在投标结束后，必须填写总结报 告，对于项目资源的投入状况、保证金状态和开标记录等进行记录。 投标商务助理人一定要跟踪保证金的状况，在系统中对其状态进行维 护。招投标管理主要跟踪管理立项后的招投标活动的项冃信息，开 始招投标活动时，销售人员把项目的信息转招投标，并把招标文件、 投标文件上传，开标之后，销售人员再把投标的结果和投标的总结书 录入。商务助理需要对投标保证金和履行保证金的状态进行跟踪，以

6、 便市场的负责人可以及时的了解投标的状态。3概要设计3. 1系统构架运营监控系统把业务的基础平台主要分成四层。(1) 表现层框架表现层主要是展示界面原型和人机交互，其客户端专业分为两 种：web和gui。有效的通过层间松散耦合设计，和jzee中不同的设 计模式使用的综合框架，把客户端的开发技企业运营监控系统中销售管理子系统的设计与实现论文导读：本论 文是一篇关于企业运营监控系统中销售管理子系统的设计与实现的 优秀论文范文，对正在写有关于管理论文的写作者有一定的参考和指 导作用，论文片段：目录：1、正文2、相关论文3、相关栏目4、本文下载术合并到表现层的web框架之中，开发人员在使用该表现层框架

7、再次开发时，不需要再次编码，有效的节约了时间和资金。（2）请求服务层框架请求服务层框架主要发挥着一种承上启下的作用，连接着业务 领域与表现层层，负责两个之间的转换。请求服务层在收到客户端的 请求之后，把请求数据按照一定格式封装，交给业务层，进行有效处 理。业务领域层把请求信息处理完之后，传回服务层，服务层再把处 理的结果传回客户端。(3) 业务领域层框架业务领域层对于各项业务的相关规则以及业务交互的过程进行 封装，开发人员有效的业务处理逻辑并配置业务的交互配合完成系 统，由此来完成开发领域层。(4) 持久层框架持久层框架的设计主要通过线下和线上的模式来实现，有效的 利用业务对象中相关联的线下和

8、线上，让开发系统时的操作和连接变 得更加的简单。当然为了方便开发人员更好地按照自己的需求进行开 发，设计持久层框架时，还应该允许hql语句和sql语句对数据库进 行操作。3.2接口设计销售管理系统在设计时，必须对销售管理中的商机管理、立项 管理、招投标管理和系统外的各个模块的业务交互和接口设计进行有 效的考虑。4数据库设计关系型数据库，是当前使用最多的数据库类型，它是组织数据 结构的一个过程，其主要理由就是设计关系模型。根据系统功能的差 别，运营监控系统中的数据表可以分成两种：存储系统数据代码值的 代码表和存储数据值信息的数据表。5结语总而言之，运营监控系统的销售管理系统有着十分重要的作用, 可以有效的规范销售的流程，提高企业工作人员之间交互相应的速 度