外贸薪酬制度原版

1、外贸部薪酬机制（试运行）工资晋升表（单位：元） ：“- ”表同上1. 晋升通道： 实习外贸人员（ 2 个月）外贸专员（6 个月）外贸精英（9 个月）资深外贸（12 个月）外贸主管（12 个月）外贸经理2. 职务费： 职位费为在岗职务费，若不在岗即没有职位费，职务费800 元；主管至少保证团队5 人，少一名成员减200 元，多一名成员增200 元。3. 绩效工资： 实习外贸员与外贸专员每一级别有相对应的业务要求，完不成对应所有要求绩效工资自动降为下一级别，连续两个月绩效考核为e 级，绩效工资为零。 1q为本月基本绩效工资，b 级是基本工作要求。考核成绩为b级（80-90 分） ，即得全额绩效工资

2、，得a级绩效工资提升1.2 倍；得 c级即 70-80 分为良好，绩效工资下降20% ；得 d级即 60-70 分绩效工资为50% ，得 e级绩效为 0。超高分或超低分需有实例说明。4. 试用期说明： 试用期为 2 个月，试用期是学习、培训阶段，无任务要求（做绩效考核）；试用期有实单业绩，当月即可转正，缴纳五险。试用期考核：1 公司文化学习程度，能直接口述- 行政考核。 2 产品、业务知识学习以及相关技能掌握程度- 外贸负责人考核。5. 各职位说明：以下提到的“实单”标准为：2000 元以上的销售单， 2000 元以下为样品单（1）实习外贸员： 1 应届毕业生：综合工资1600 元/ 月； 2

3、外贸经验少于1 年者：综合工资1800 元/ 月； 3 外贸工作经验1 年以上者：综合工资2000 元/ 月。（2）外贸专员：综合工资1800-2000 元/ 月1进入公司第3 个月起，无实单、无样品，综合工资为1800 元/ 月；2进入公司第3 个月起，无实单，有样品单，综合工资为2000 元/ 月，无社会保险；3进入公司第3 个月起，有 1 个实单，综合工资为2000 元/ 月，签订劳动合同，缴纳社会保险；4考核要求： 进入公司第 3 个月起，进入第一阶段考核（即进入公司的第3 个月、 4 个月、 5 个月） ，本阶段只考核样品单业绩，要求每月至少要有1 个样品单业绩，少一个样品单，综合工

4、资减100 元，多一个样品单综合工资增100 元。（3）外贸精英：综合工资2200 元/ 月 （进入公司第3个月起，有2 个以上实单，综合工资为2200 元/ 月，签订劳动合同，缴纳社会保险并晋升为外贸精英）；每月有 1 个实单，多一个实单增加100 元；无实单，当月综合工资按照外贸专员第三条执行。（4）资深外贸：综合工资2500 元/ 月每月有 2 个实单，多一个实单增加200 元；少一个实单，按照“外贸精英”级别发放；无实单，当月综合工资按照“外贸专员”第三条执行。以上“外贸专员” 、 “ 外贸精英”、 “资深外贸”可根据个人业务水平自由选择，每三个月升降一次。（5）外贸主管：综合工资30

5、00 元/ 月（一年之后）1业绩考核：主管带领5 人团队，要求第一季度55 万，第 2季度 85 万，第 3 季度 85 万，第 4 季度 75 万，如若超额完成任务整个季度绩效工资均按a级发放；如若完不成任务，整个季度绩效工资均按d级发放。2培养人才考核：主管当年必须培养出2 个以上“资深外贸” ，否则少培养一个人才， “年团队奖金”减30% 。 “资深外贸”任职最低要求：一年累计开发新实单5 个以上。3若本团队业绩连续6 个月负第一，则本主管降级，并由本队业绩最优者接任主管职位。（6）外贸经理：1季度任务：第一季度50 万，第 2 季度 100 万，第 3 季度 200 万，第 4季度 2

6、50 万，两个季度进行一次考核，如若超额完成任务两个季度绩效工资均按a级发放；如若完不成任务，两个季度绩效工资均按d级发放。2培养人才考核：经理当年必须保留住4个以上“部门主管” ，否则少培养一个人才，年团队奖金减30% 。主管任职最低要求：一年带领团队完成底线任务80% 。职务名称基本工资绩效工资职务费话费补助任务额提成奖金福利补贴/ 工龄工资社会保险底薪商 保费60 分以下e 级 oq 差60-70 分d级 0.5q 及格70-80 分c级 0.8q 良好80-90 分b 级 1q 胜任90-100 分a级 1.2q 优秀外贸经理2000 160 0 720 1152 1440 1728

7、900 暂无见 说明见 提成表见 奖 金办法见 福 利说明623.1 外贸主管1100 100 0 500 800 1000 1200 800 - - - - - - 资深外贸900 100 0 750 1200 1500 1800 无- - - - - - 外贸精英900 100 0 600 960 1200 1440 - - - - - - - 外贸专员700 100 300 600 960 1200 1440 - - - - - - - 发布产品 200 个 500 个 700 个 800 个 1000 个注册 b2b 3 个 4 个 6 个 8 个 10 个询盘2 个 2 个 4 个

8、6 个 8 个实习外贸员1000 100 100 350 560 700 840 - 无无- - - 无发布产品 100 个 300 个 400 个 500 个 800 个注册 b2b 1 个 5 个 10 个 15 个 20 个询盘 1 个 2 个 4 个 5 个 6 个6. 工龄补贴说明： 凡是工作满一年以上的员工每年递增100 元，每月统计，按季度发放，工龄工资只累积至十年，且工龄工资不发放给本人，作为父母养老金发放给员工父母 ( 需提供父母的手机号，家庭住址) ，并且每年年终还会为父母提供500 元感恩红包。7. 出国拓展业务： 若同一个国家有五个以上客户，可申请一次出国开拓市场机会，

9、但限于主管级别或上年度pk第一名获得次数最多者，要求英语口语流利。奖金办法：奖金类型要求奖励办法具体实物个人销售额年度奖1000 万新房首付 20 万700 万15 万轿车一部600 万10 万轿车一部500 万8 万轿车一部400 万轿车首付 4 万元物质奖300 万2 万元现金奖200 万1 万元现金奖冠军奖当月销售额排名第一且大于8 万美金（含8 万）1000 元现金，按月发放第一名奖当月销售额排名第一且大于5 万美金500 元物质奖业务人员自选超级月冠军奖年度累计 6 次成为月冠军一次“家庭梦想” （价值 5000 千元左右）的实现机会业务人员自选带徒奖每个新进员工都可以认领一个老员工

10、（可自由认领）作为师父，老员工也可自由认领徒弟；作为回报，从徒弟的提成中抽取部分给师父第一个实单提成抽取 30% 第二个提成抽取 20% 第三个提成抽取 10% 第四个月不再抽取，如果第九个月还未出成绩，师父有权上报请求辞去徒弟日精进奖参见日精进机制要求给予 200 元物质奖励和小红旗（小红旗与年终奖挂钩）卓越团队奖每个团队年累计销售额达到“底线值”300 万奖励本团队主管现金5000 元；经理 2500 元每个团队年累计销售额达到“目标值”600 万奖励本团队主管现金1 万元；经理 5000 元每个团队年累计销售额达到“冲刺值”1200 万奖励本团队主管现金1.5 万元；经理1 万元带薪休假

11、公司综合考核个人工作或业绩突出7-15 天带薪休假注：冠军奖与第一名奖重复时，只能选冠军奖。提成表：“-”表同上职务新老客户提成新客户老客户（暂不实行）8.5 折以下8.5-9.5折9.5 折以上外贸经理1.5% 2.5% 3.5% 同时下降 1% 给客服部人员，业绩仍归本人所有外贸主管- - - - 外贸专员- - - - 实习外贸员- - - - 销售助理老客户销售回款额的0.3% 美工整个销售部门销售回款额0.2% 注：价格为扣除其他相关费用后的均价，以回款额为基数，提成比例采取浮动制。团队提成表（按本部门销售额季度提成，提成不包括主管、经理本人业绩提成）：机制：1. 每年各部门订立年销

12、售目标必须在上年年销售额基础上至少上浮10% ，如果个人年度“底线值”目标未完成，取消年终分红资格，且兑现承诺机制。2. 客户实行备案制：若销售员a报备了客户 c，被销售员 b成交，则提成归b，但业绩和客户都归a 。2. 若销售员 a先联系了客户c但未报备，销售员b后来报备了 c并成交，则谁报备的就归谁。3. 销售员 a 报备了客户 c，但不属于 a的级别，由销售员b 协助成交，则遵循第一条。4.即使销售员a报备了客户c，也成交了订单，但未进行维护，自动进入公共池，且被销售员b 成交了，则客户、业绩、提成都归b。5. 所有客户资源都需要个人维护好，既要用管家婆打单子，还要用恩特软件进行客户管理

13、，否则实现公平竞争，无人认领的“孤儿”老客户，如若是销售助理维护的提成归助理。3. 外贸业务人员凡是因客观原因造成的费用均与个人的提成幅度挂钩；凡是因个人主观原因和个人给公司造成的经济损失，除了与个人提成幅度挂钩外，个人至少再承担30%-100% 责任，其中主管承担15% 。4. 销售人员休班超过请假天数3 天的，工资、提成均按实际出勤平均值计算，经理除外。5. 从第一笔订金收到日起月份，顺延12 个月为新客户新业务，不包括样品单。12 个月以后该客户转为老客户。6. 每个月没有完成责任定额的，则自发请大家吃饭或者ktv ，或者乐捐元人民币，乐捐的款项纳入eap系统，用于公司员工福利及援助贫困

14、儿童。（暂不实行）7. 公司老客户订单维护跟踪及新产品的推广，提成按走货金额的1% 提取，由客服部所有员工分配提成。（暂不实行）8. 提成时间为全款回完并且将所有相关单据上交财务。相关单据包括 :(fob: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单;cif: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单、运费发票、保险单复印件) 9. 其他相关单据（各考核表、提成表、个人计算工资表等）必须在每月3 号之前上交财务室，否则工资发放滞后至下一个月。每月10 号之前财务人员必须上交至总经理办公室，3 号和 10 号之后相关部门不再接受相关单据。10. 外贸部员工缴纳保险要求：应届毕业生、实习生或外贸工作经验少于12 个月的新员工，两个月试用期后可转正；转正出实单之后，才予以正式转正缴纳五险。以下情况不提成：1. 公司不盈利的订单，即7 折以下订单；2. 业务员犯错误的订单并且承担因自己操作失误造成的损失；3. 客户退货或客户投诉的；4. 提成仅限收回汇款的合同，次月核发上月工资和提成，不回款的不提成；5. 相关费用不提成，如餐费、退税、包装、港杂等。6. 提成以收回尾款为准，辞职时未收回尾款的单子不提成。本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与2014