寿险营销员心态不好的原因表现及如何调整心态22页

1、自动自发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲I. 营销员的困扰II.心态,怎么理解III.心态不好的原因IV.心态不好的表现V. 怎样调整心态万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销员的困扰营销员的困扰 拜访受措 签单不成 业绩波动 增员不顺 队伍委缩 家庭不理解 其他万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 好的心态是营销成功的保证！好的心态是营销成功的保证！课程大纲I. 营销员的困扰II.心态,怎

2、么理解III.心态不好的原因IV.心态不好的表现V. 怎样调整心态万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究心态，怎么理解心态，怎么理解 从宏观上说，是一个人对生活和事物的看法和态度，在一定程度上决定于一个人的性格。 从微观上说，是在某一特定环境中，对某一事件的看法和态度以及所表现出来的情绪。 心态，在一定程度上决定着一个人处理某一事件的执行力和效力，乃至影响着其在某个人生阶段在事业上的成功与失败。课程大纲课程大纲I. 营销员的困扰II.心态,怎么理解III.心态不好的原因IV.心态不好的表现V. 怎样调整心态万一网制作收集整理，未经授

3、权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究心态不好的原因心态不好的原因 一段时间以来没有业绩,最近经常遭到客户的拒绝,佣金收入低。 近段时间团队经营指标不佳,士气比较低迷，感觉力不从心。 生活中发生不愉快的事情： 比如:身体不舒服；夫妻闹别扭； 小孩不听话；投资失败;等 外围环境不佳：天气不好； 周围环境太吵；周围都是一些贪图享受，不思进取的人；周围的人整天悲观叹气，影响了你;等。 其他一些原因。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲课程大纲I. 营销员的困扰II.心态,怎么理解III.心态不

4、好的原因IV.心态不好的表现V. 怎样调整心态心态不好的表现心态不好的表现 不想出勤。不想出勤。 拜访量低。拜访量低。 情绪波动，甚至产生离司念头。情绪波动，甚至产生离司念头。 沉迷于打麻将等低级趣味的娱乐活动。沉迷于打麻将等低级趣味的娱乐活动。 其他。其他。课程大纲课程大纲I. 营销员的困扰II.心态,怎么理解III.心态不好的原因IV.心态不好的表现V. 怎样调整心态万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究怎样调整心态 先分析原因：如果是因为业绩不好，去分析为什么近段业绩不佳： 工作分析：近期拜访量、寻找的客户角色、自身专业素质情

5、况、说服能力。如果是团队做不好，重新审视一下是不是自己在时间和精力上投入还不够多，做的好的团队是怎样做的。如果是家庭原因，分析不愉快的根源。多站在对方立场去做一些换位思考，多包容，多沟通，多理解。 正视行业性质：有人认同保险，所以我们存在；人不认同保险，所以我们存在。客户的第一次、第二次甚至第三次拒绝，都是很正常的，因为客户认识和了解保险需要一个过程。不能正视客户的拒绝，往往是对自己及对客户的要求太高了。销售的流程本身伴随着客户从拒绝到接受这样一个过程。有量的积累才有质的飞跃，多拜访你就会习惯拒绝、就会处理拒绝。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿

6、转载转发，违者必究 借助外在人的力量：多去接触一些上进心强、心态积极的人，并多与之沟通和交流。有意识的避开庸庸碌碌、不求上进、怨天尤人的人。 借助名人名言或有关激励书籍激励自我：俗话说：“家家有本难念的经”，人生的道路还很长，各行有各行的苦，不能轻言放弃，要积极乐观地去面对和拼搏。 （做保险再苦也没有农民的苦力活来的苦！）苏格拉底：“生活本身就是由欢乐和烦恼组成的一串念珠”，关健看你如何去对待生活。 （张海迪、海伦的坚强人生！）“心态不佳是在意识上跟自己过不去，是给自己找不作为的理由”。“关键时候，除了你自己帮助自己，没有人可以真正帮助你”。“自强自立，你就站在巨人的肩膀上；自怨自艾，就好比是

7、往自己的鞋子里面灌水！”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究“保险是一种高尚且富激情的事业，也是一种特有的生活方式，选择了保险，就选择了其中的快乐，选择了鲜花与掌声，也就选择了拒绝与诋毁，幸不幸都是我们需要面对，都是在我们自己的掌握之中。每个人都是自己的救世主。无论做什么，只有选择自信，选择坚持，你就能找到成功的方向。” 原一平其他方法：养成良好的工作、生活习惯，保护好身体，才能保持旺盛的精神斗志。多包容别人，也就等于给自己一个轻松的人缘环境，从与人的交往中寻找快乐。少参与低级趣味的娱乐，多做一些有意义的、对自己有益的事，并从中去寻