房地产开发报建部经理岗位职责

1、房地产开发报建部经理岗位职责第1篇：开发报建部岗位职责 开发报建部岗位职责 1、负责跟踪土地市场的信息，为公司开发新项目决策提供依据，并负责项目规划选址意见书的办理。 2、参入前期规划设计的研究认证，负责完成规划设计方案的报审工作，使规划设计方案通过当地政府规划部门的审核，并获取规划红线图和规划条件通知书。 3、负责办理项目地块的土地购置、权属调查、地籍图、地形图测绘、界址点交接、界定图、出让图、宗地图等相关手续。 4、负责办理土地招拍挂程序和国有土地使用权证，完善计划内开发地块的用地手续，使地块具备报建条件。 5、根据项目进度，跟进办理建设用地规划许可证建设工程规划许可证、建设工程红线定位册

2、、建筑工程施工许可证、商品房预售许可证、规划验收合格证、竣工项目的综合验收备案手续等，办理项目有关证件及文件资料的归档移交。 6、负责和规划、房产、建委、国土、消防、环保、发改委、招标办、城管、园林等相关政府单位进行沟通协调相关事宜和办理相关手续。第2篇：深圳市 房地产开发报建部终总结 xxx地产报建部2022年工作总结 及2022年工作计划 2022年，对报建部来说是非常有意义的一年。因为集团在开年之初以xx亿元拍下了xx首块居住用地xxx花园。在公司领导及各位同事的支持和帮助下，报建部克服人员缺乏经验不足等条件下勤奋踏实的基本完成了工作及领导交办的各项工作任务。即将迎来新的一年，回顾过往，

3、对2022年的工作进行总结，为的是总结自身不足，来年工作有一个全新的规划，能更准确高效及时的完成工作任务。现将一年来的工作总结如下： 一、项目前期工作。 1、项目报建报批程序调研。xx新区为xx新设立的新区，很多审批权限及行政机关与其他区级有所区别，分别对规划国土、建设局、发改委、消防、环保、人防、水务等相关部门的审批权限及报建流程进行了解梳理，特别是促成了对施工报建要求属地管理； 2、完成项目地块权属变更。由于项目是由xx公司竞得，用地合同权属需变更至xx公司，取得用地合同补充协议、房产证、契税印花税等； 3、解决xxxx临舍用地事宜。在项目界桩放点时，发现与项目相邻的xxx的临舍搭在项目用

4、地红线内，期间分别与xxx，规土委、土开发中心、经济服务局、新区管委会等相关部门多次协调，最后促成中五局于x月x日完成临舍搬迁； 4、完成地块封闭管理。由于项目在国有储备土地看护期间缺乏管理，造成众多泥头车拉建筑渣土往地块偷倒，严重增加公司开发成本，马上组织施工人员安装简易围墙，并设立保安人员日夜看守场地，有效遏制偷倒渣土行为。 二、项目主要报建报批工作。依次完成深圳公司开发资质及会员申请宗地图申请地下管线查询用地规划许可证方案招标备案及报批项目命名地震安全性评价地质灾害评估报告项目土壤氡检测项目立项临水临电申请水土保持方案环境影响评价报告用水节水评估报告地下室人防征询桩基础提前开工土石方、基

5、坑支护、桩基础工程施工许可证及质安监登记地下室人防核准公配审核申请项目各专业图纸审查。 三、沟通与协调工作。 1、内部兄弟部门沟通。主要与工程部、营销策划部及xx公司对项目管理及成本进行多方面沟通，以最优方案向相关部门申报许可； 2、项目参建单位协调。主要与项目方案设计柏涛公司、施工图设计华阳公司、审图大正公司、绿建咨询公司建科院； 3、政府相关部门沟通，在报项目批文前，提前到相关部门了解申请材料、审批流程及经办人员，掌握上述情况后便于下一步报批的跟进及沟通。 四、办公室日常工作。 1、归档工作。保证公司及项目所有取得的相关证件以及票据等做到及时归档并做好记录，同时备份扫描件，保证资料的准确性

6、、完整性和方便性，移交资料数量、日期、接收人一一登记在册； 2、资料管理。报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率，以及把每次申报的通用资料准备多。 五、存在的问题及今后努力的方向。2022年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，但细究起 来，仍然存在很多的不足： 1、团队力量建设尚须加强，不能仅仅满足于目前已业务知识，要通过进一步学习掌握更为全面的项目管理知识，涉猎更为广泛的工程管理及营销等相关知识领域，以使报建部整体力量在工作更上一个台阶； 2、工作中时有急躁情绪，谦

7、虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急戒躁，提高文化素养，保持良好的心境，正所谓细节决定成败，性格决定命运； 3、须进一步提高对外公关及协调能力，时刻关注房地产政策。 六、2022年工作计划。2022年的报建计划主要围绕着项目一期工程2022年9月13日公开发售及10月31日一期封顶这两个重要节点开展。 1、承接2022年度报批工作。主要完成项目工程规划许可证办理及项目一期施工许可证； 2、项目一期主要报建工作。于8月前完成项目一期预查丈及9月初完成预售许可证办理，组织人防、环保、水土、规划、质量、绿建、白蚁、燃气、档案等各专业专项验收。 2、项目二期施工准备。将在10月前取得项目二期施工许可

8、证。 总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，也请领导和兄弟部门批评、指正。同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃发展，报建部也将继续贡献最大的力量为公司创造辉煌的业绩。 2022年12月26日第3篇：开发报建经理岗位职责 开发报建经理岗位职责 1、编制项目全周期手续报建计划，负责制作全流程报建手册，组织办理各种前期开发手续； 2、负责项目规划阶段、方案阶段、扩初和施工图设计阶段的报批； 3、负责办理项目建设用地、项目立项报批手续办理； 4、依据国家及地方项目报批的有关规定，组织办理规划许可证、施工许可证、预售许可证等相关证件的工作，逐一进行项目报批，确保各项

9、手续办理齐全。 5、负责公司开发资质等的注册、年度审核及变更等证件办理工作； 6、负责办理人防、环保、交通、消防等相关政府主管部门的审查、审批手续； 7、建筑工程“七证”等办理（规划验收、环保验收、电梯工程验收、人防验收、消防验收、防雷验收、档案验收）； 8、负责水、电、气大配套的手续报批； 9、负责办理面积预测、面积实测及初始备案； 10、负责项目申报重点工程工作； 11、负责开发尽调及开发类资金计划制定与执行； 12、负责收集并上报实时政策类信息； 13、负责与政府主管部门建立及维持良好关系 岗位要求： 1、有5年以上相关房地产开发报建负责人工作经验，参与3个以上地产项目开发全过程。 2、

10、对房地产行业非常了解；熟悉房地产、建筑行业报建和办证相关工作流程。 3、具有较强的沟通和协调能力，具有政府公关能力，较强的沟通谈判能力，具备团队协作精神和开拓意识。第4篇：房地产开发公司销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 1）参与项目销售方针政策的制定。 2）参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。 3）负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。 4）全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。 5）协调本部门与公司其他各部门之间的工作。 6）负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。 7

11、）监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。 8）协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。 9）了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。 10）及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。 11）销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。 12）对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。 13）组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。 14

12、）根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。 15）定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答 16）每月销售现场办公用品计划表的审核。 17）指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。 18）解决案场的突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报 19）销售签约、收款、催款等工作的督导。 20）负责案场销控表的制作与管理，并及时更新。 21）根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。 22）处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。 23）定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。 销售主管岗位职责

13、 1）每天来人、来电情况录入工作。 2）销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。 3）监督案场员工遵守，执行公司及案场的各项规章制度。 4）根据项目的具体情况，不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。 5）根据公司考勤制度，制作考勤明细及汇总上报。 6）根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。 7）协助推广活动执行，安排组织物料,并负责销售物料的管理保存。 8）售楼部人员轮班的安排及节假日的调休安排工作。 9）销售部各项文档的处理及公文流转工作。 10）维护售楼部的团结合作。 11）完成上级领导安排的其它工作任务。第5篇：房地产开发公司工程部经理岗位职责 房

14、地产开发公司工程部经理岗位职责 房地产开发公司工程部经理岗位职责 房地产开发公司工程部经理岗位职责提要:配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作，提出合理化建议。负责组织工程的招投标工作 房地产开发公司工程部经理岗位职责: 1、负责工程部的日常管理工作。 2、配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作，提出合理化建议。 3、负责组织工程的招投标工作。 (1)对承包商、监理单位进行考察、评价。 (2)组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标。 (3)组织投标单位进行现场踏勘和答疑。 (4)组织评标和开标工作，确定中标单位。 (5)参与合同谈判与合同的签定。 4、负责项目管理。

15、 (1)负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。 (2)项目的目标管理:对项目的整体目标进行明确下达，并将目标进行分解，做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。 (3)对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、1 / 3 投资控制进行审核、监督检查。 (4)对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。 (5)负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。 (6)负责组织工程中新材料、新工艺、新结构、新技术的技术论证、审核。 (7)对施工组织设计/方案重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。 (8)对工程中出现的不合格处理方案进行审批，并对结果进行确认。 (9)组织竣

16、工验收及移交。 (10)监督检查工程和项目文件资料的管理。 (11)负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。 5、负责工程监理的管理。 (1)对监理单位提交的项目监理规划进行审核。 (2)根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。 (3)对监理单位提出的工程实施与工程管理过程中的重要问题给予及时解决。协调其与相关单位之间的关系。 (4)负责监理费用控制与结算。 6、负责与设计单位协调 (1)参与设计单位的选择。 2 / 3 (2)参与设计方案的选择工作 (3)组织工程技术人员进行图纸预审。 (4)委托监理单位组织图纸会审，对会审中提出的共性问题和技术难题协调

17、拟订解决办法。 (5)协调设计单位与相关单位之间的关系。 (6)对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。 (7)对设计费用进行控制。 7、负责整个施工过程中各相关单位的协调。 3 / 3第6篇：房地产开发岗位职责 房地产 开发部 岗位职责 要求1、负责项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告； 2、负责向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续； 3、负责办理方案的报批并办理领取执照的手续； 4、参与技术交底,会同设计单位做出设计进度计划,并办理好设计洽谈； 5、负责协调政府关系及手续的办理、规划设计、拆迁工作、市政实施及客户入住等工作； 6、负责本部门与公司其他部门之间的工作协

18、调,严格管理本部门员工,建立良好的工作秩序。 房地产开发部岗位职责 一、开发部的工作内容 (一)负责提出建设项目的可行性研究,并委托建设项目的总体规划、详细规划、市政方案规划及施工图设计、单位工程的施工图、小区内部市政工程图设计。协助总工程师编制小区建设施工组织总设计。 (二)根据公司的要求,负责向政府申报项目建设计划。 (三)负责办理征用土地的相关手续。 (四)负责办理方案的报批并办理领取执照的手续。 (五)负责确定征地界限及拆迁范围,组织好建设用地和市政代征地内的拆迁安置工作。 (六)在总工程师的主持下,参与技术交底,会同设计单位做出年度设计进度计划,并办理好设计洽谈。 (七)办理工程开工

19、前的各种手续,保证工程的顺利开工。 (八)工程竣工后,会同有关部门及时办理客户入住手续。 (九)做好前期开发工作资料的搜集、保管、移交。 二、开发部经理的岗位职责 (一)规划管理工作 1、根据集团公司项目总体开发的要求,在总工程师的指导下,负责项目开发的可行性研究,并按国家的法律、法规和政府规定的申报程序进行项目开发的申报工作。 3、负责办理公司向政府交纳的项目开发费用,并办理取证工作。 (二)项目规划设计工作 1、按照总工程师对建设项目提出的具体实施步骤,向设计单位委托项目设计工作,并安排好出图计划。协助总工程师做好图纸技术交底的准备工作。 2、协调各专业的设计工作,提供设计单位所需的项目开

20、发相关资料。 (三)征地拆迁工作 按公司计划做好征地拆迁的调查、测算工作,负责征地拆迁工作中各项协议的签订,及时解决征地拆迁工作中出现的问题。 (四)负责本部门于公司其他部门之间的工作协调,对开发部的所有工作全权负责,严格管理本部门员工,建立良好的工作秩序。 1、负责项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告； 2、负责向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续； 3、负责办理方案的报批并办理领取执照的手续； 4、参与技术交底,会同设计单位做出设计进度计划,并办理好设计洽谈； 5、负责协调政府关系及手续的办理、规划设计、拆迁工作、市政实施及客户入住等工作； 6、负责本部门与公司其他

21、部门之间的工作协调,严格管理本部门员工,建立良好的工作秩序。 三、开发部职员的岗位职责 。 1、掌握政策法规,恪守办事程序。处理好与政府各行政职能部门的关系。 2、熟悉规划程序,办理项目开发过程中公司所需各种取证手续。 3、具备项目开发相关工作技能,密切配合各项专业规划设计工作,并及时发现设计工作中的问题,提出解决问题的途径。 4、及时做好各种资料的搜集、整理、归档工作,确保档案移交的完整性。第7篇：房地产开发公司工程部经理岗位职责二 房地产开发公司工程部经理岗位职责（二） 房地产开发公司工程部经理岗位职责(二) 房地产开发公司工程部经理岗位职责(二)提要:组织工程部人员核定施工队的施工组织方

22、案及工艺技术要求。做到有可行的网络施工组织计划及技术保证体系和措施 于 房地产开发公司工程部经理岗位职责(二) 1、协调组织工程部相关人员对开发规划进行技术分析，对建筑设计进行优化论证。达到指标先进、技术合理，工期可控成本经济的最佳统一; 2、组织人员完成编制并审核工程预决算，做到有效控制成本; 3、参与重要工程合同的洽谈，做到核定可行的工期要求和主要的经济与技术指标，并力争使参建单位素质有基本保证; 4、按照监理合同及相关监理条例对监理公司的工作进行全面督促检查，落实有关责任制，达到使监理公司真正发挥旁站监理，巡检及见证等职能的要求; 5、组织工程部人员核定施工队的施工组织方案及工艺技术要求

23、。做到有可行的网络施工组织计划及技术保证体系和措施; 6、组织工程相关技术人员进行开发方质量检查，做到每个专业工程师对工程情况全面控制; 1 / 2 7、组织工程部相关人员进行开发方进度控制，制定具体工期进度要求，做到使工程按合理进度计划表实施; 8、严格按照设计要求及规范要求进行施工程序控制，达到设计规范及合同要求，并完成预算要求的工作量; 9、组织工程部人员进行技术核定，变更及相关工程量的追加追减的实测实量工作，达到技术可行数据准确的要求; 10、组织工程部有关人员进行文明施工、安全生产的现场管理工作，做到符合文明施工，安全生产的目标; 11、每周召开一次工程内部办公协调会，布置安排本周的

24、工作、计划，检查落实上周的任务，同时加强内部沟通与协调;每周组织工地现场工程协调会，对监理公司及施工单位工作进行检查督促; 10、组织有关专业工程师对涉及工程关键项目及重大款项的建筑设备及材料进行市场调研和认证，达到质量可靠，经济合理的目标; 11、完成上级交办的其他各项工作，并配合其他业务部门做好与公司业务有关的各项工作，特别全力支持销售部门完成最终的产品销售目标。 于 2 / 2第8篇：房地产经理岗位职责 篇1：房地产公司总经理岗位职责 房地产公司总经理岗位职责 1.根据集团公司总体发展规划，负责制定公司长期（一般为三年）规划和年度、季度、月度房地产开发计划和利润目标，并组织实施保证各项计

25、划和利润目标的实现。 2.负责建立和健全公司管理机构、规章制度、岗位职责、激励机制、工作流程，协调公司各职能部门的工作，负责对各部门负责人的工作考核，保证公司管理科学、合理、快捷、有效。 3.严格按照程序审核公司各项财务收支，全面掌握、控制公司财务状况，统筹安排，开源节流，控制计划开支，降低公司运营成本和项目开发成本。 4.全面负责房地产项目可行性分析论证、风险评估、政府报批、招投标、施工管理、成本控制、竣工验收及营销等工作。 5.组织安排与政府部门、合作单位及客户等各方面关系的公关工作，维护与提升公司形象和声誉。 6.致力于培育公司核心竞争力，建设保证公司永续经营的企业文化，树立企业核心价值

26、理念。 7.对开发项目的设计、工程、成本、营销负直接领导责任，负责各部门的日常管理工作。 8.负责房地产项目规划、设计工作、开发方案，组织有关部门、专家审核规划设计等方案。 9.负责项目勘察、设计委托及管理工作。 10.审批图纸会审记录、施工组织设计、签证等关键性工作等工作把关。 11.负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招标工作。 12.组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作。 13.各参建单位工作任务、计划审定、审批工程款、材料款。 14.工程项目成本、质量、进度工作的全同管理、监督、监控。 15.负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调。 16.全面把握工程验收并组织与物业

27、交接工作。 17.参与选聘、任用主管工程各岗位人选；负责考核下属各部门及岗位的工作绩效；审核员工的奖、惩标准及方案；对内负责处理下属部门与公司其他部门的协作关第，对外做好相关外联工作。 20013年6月1日 篇2：房地产销售经理的要求及岗位职责制度 销售经理素质要求及岗位职责 一、销售经理 （一）工作标准 在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。 自律面 总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意

28、志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为： 1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。 2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则

29、的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。 管理面 总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的朋友，谈心聊天。 1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。 2、现场清洁管理：现场

30、的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清 洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。 3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。 4、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的

31、习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。 5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。 6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。 7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚

32、很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。 8、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。 9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。 业务面： 总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。 1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表

33、成为形式化而已。 2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。 3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。 4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经

34、理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。 5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。 6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。 7、销售总结：销售经理应分阶

35、段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。 8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。 综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。 （二）工作职责 1、执行及遵守公司及案场的规章制度 2、负责案场考勤监督及起表率作用 3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报 4、帮助置

36、业顾问养成良好的生活和工作习惯 5、安排日常工作执日表、轮排表 6、熟悉和精通销售流程及操作 7、案场环境卫生的管理 8、按时完成每周的周计划、月计划 9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成 10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作 11、过期大定及未签客户情况分析 12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发） 13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作 晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会 除业务周会以外的所有与业务有关的会议 14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等 15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后

37、，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期） 16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标 17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈 18、安排置业顾问进行市调 19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌 20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决 21、确认各种房展会、展览会的位置 22、各类发包物品质量的验收 23、发包制作进度的控制 24、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解 25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调 26、负责与开发商之间的协调 篇3：

38、房地产工程经理岗位职责 房地产工程经理岗位职责 1 通用职责 1)负责部门管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行； 2) 负责根据公司战略编制本部门的业务规划、年度、季度、月度计划，并监督计划的落实； 3) 负责组织部门内的培训工作； 4) 负责下属员工的工作安排，并对下属进行工作指导、监督，确保部门工作的顺利开展； 5) 负责落实本部门绩效考核工作； 6) 负责代表本部门进行跨部门间的协调与沟通； 7) 负责组织完成上级领导交办的其他工作。 2 项目前期准备 1) 协助城市公司总经理根据项目节点计划编制项目总体开发计划； 2) 组织项目总体开发计划的跟踪和监督； 3) 负责编制工

39、程管理策划书，并根据各阶段成果及时更新； 4) 负责施工前各项准备工作的实施和督促； 5) 组织对总包及分项工程施工组织设计方案的评审； 6) 负责三通一平和临建工作。 3 供方管理 1) 组织建立工程、材料设备供方信息库； 2) 负责供方的日常管理，按要求组织对其履约绩效进行评价。 4 采购管理 1) 负责组织城市公司权限范围内工程、材料设备供方的选择及考察工作，推荐入围供方，权限外的报集团审批； 2) 组织工程、材料设备采购招标文件中技术要求及合同中技术部分的编制。 5 材料设备管理 1) 提出工程、材料设备采购方式建议； 2) 审核施工单位编制的材料及设备进场计划，并跟踪、督促计划的执行

40、； 3) 组织建立材料样板库，督导现场材料验收； 4) 负责按合同及规定，发起相关材料设备的认质限价工作。 6 工程进度管理 1) 负责编制施工总体进度计划及分项施工进度计划； 2) 负责组织项目施工进度计划的实施，并根据销售进度要求及时进行调整。 7 工程质量管理 1) 负责工程质量管理，编制项目质量控制要点； 2) 审核监理规划及实施细则，监督其计划执行情况，并对监理工作进行考核； 3) 审核关键工序、关键部位的施工方案； 4) 组织规划验收、主体工程和分项工程竣工验收； 5) 配团工程管理部的工程质量检查，对工程质量情况进行定期的分析，形成质量分析报告，对于典型问题，应形成案例。 8 工

41、程成本管理 1) 参与设计变更的论证； 2) 组织签证的审核； 3) 审核工程承包方的进度款申请。 9 安全文明管理 1) 组织按安全文明管理的要求对施工现场进行检查监督管理。 10 现场施工管理 1) 负责施工现场管理与协调，执行公司项目管理制度，并建立完备的项目进度、质量、安全和文明施工管理细则与记录； 2) 参与监理例会，提出整改意见并监督落实； 3) 组织解决遇到或可能遇到的造价、工期、质量和安全问题，并及时上报。 11 现场技术管理 1) 负责处理施工单位现场提出的技术问题，重大技术问题及时回馈集团工程管理部； 2) 负责组织项目例会，沟通、协调施工过程中现场技术问题； 3) 组织与

42、相关部门（设计部门、成本部门）解决设计图纸中出现的问题。 1 2 设计配合 1) 参与项目概念设计、方案设计、初步设计及施工图设计的评审； 2) 参与重大技术和设计方面的变更评审； 3) 参与施工图交底。 13 项目收尾管理 1) 组织工程维护保修工作； 2) 督促对维保中出现的工程质量问题和质量通病及时总结分析，指导建立案例库并共享； 3) 负责审核和监督商业客户提出的工程改造、装修等申请 篇4：房地产公司总经理岗位职责 总经理岗位说明书 图片已关闭显示， 篇5：地产项目销售经理工作职责 地产项目销售经理工作职责 销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部