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文档简介

1、文具产业商业趋势分析中国文具产业经过改革开放三十几年高速发展后，止在面临一个 新的拐点，如何在国际经济一体化下抢得主动权，找到适宜、可行的 突破口，成为新的时代命题实体经济结构调整还带来一个跨国产业链布局的调整，相互依存 的趋势是不可逆转的。随着贸易圈的不断发展，全球的经济商贸将呈 现以下趋势：趋势一：物美价廉成为新型竞争力2009年1月至10月，规模以上企业内销突破了 80%,这主要由 于中国社会零售总额在不断提升。潜力巨大的国内市场诉求点直指一 处呼唤物美价廉时代的到来。趋势二：低碳经济时代下的绿色消费心理低碳经济和环保消费正在成为潮流。环保生活是目前可持续发展 的最大呼喊声，也是国家政策

2、所重点发展的项目之一，消费者的观点 也在日益趋向于低碳生活方式。根据消费者心理需求的变化，及时改 进文具产品质量，增加文具的环保系数，将人大增加产品的市场竞争力。同时，也要相应进行商业服务发展，各种营销手段的盛行止说明 了市场的变化z快。首先要增加文具产品文化和服务内涵。人们对产 品有形部分之外的无形服务更加关注，要求企业必须把更多的心思花 在提高产品服务附加值上。二是关注成本控制与市场多元开发。中国 企业的供应商角色应当考虑延伸到终端需求，为品牌商和零售商量身 打造各种解决方案。也要关注二三线城市与复合营销。作为内销企业, “从产品制造商”向“制造零售商”转变正在成为一种趋势。应对汇率变化，

3、文具出口企业加快产品话语权根据人民币升值对出口企业影响的调研报告显示，大多数文具岀 口企业所能承受的人民币升值幅度是2%以下，这部分企业占全部样 本总数的39.7%,能承受人民币升值2%-4%的企业占33.8%,能承受 升值4%-5%的企业占19.1%o应对汇率变化，学生文具 ips文具出口企业 加快产品话语权，在产品设计、生产成本上做文章。身处国际代工链 条的末端，挤在层层压榨之下，提价谈何容易。人民币升值暴露了中 国文具出口企业低成本竞争优势的丧失，但是也倒逼外向型经济为主 的文具出口企业去提升创新能力,提高产品附加值。对于出口型文具生产制造厂家而言，未來如何通过提高产品含金 量来提高利润

4、空间将是重点课题，出口文具用品的升级换代非常重 要。提价需要文具企业在产品附加值和功能上花心思，让提价更顺理 成章、让外商易于接受。不少文具企业坦言，文具产品的利润不到5%,面对出口相当吃 力。可是也有其他文具设计部门的人员在同一款文具修改了其造型之 后，成本并没有增加多少，但是价格就涨了 10%,最重要的是这是外 商完全可以接受的。提价成不成，关键是技巧。目前应对汇率变化文具企业所采取的政策有两种：一是提升附加 值，企业集中生产科技含量较高的环保文具、创意文具等，减少竞争 对手；二是降低成本，在生产成本较低的区域进行制造外包。广东省 外经贸厅副厅长郑建荣建议，文具企业要加快自身的转型升级，提高 产品的竞争力，提高价格的话语

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