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文档简介
1、小店每日标准工作流程 小店每日标准工作流程之相关制度和职责，小店每日标准工作流程一、每日访问前的准备1.重温当日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。2.依据当日访问目标,准备合理的助销材料。3.依据当日访问目标,准备好访问手册(每日. 小店每日标准工作流程 一、每日访问前的准备 1.重温当日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。 2.依据当日访问目标,准备合理的助销材料。 3.依据当日访问目标,准备好访问手册(每日访问报告、商店存补货记录、销售介绍材料等)及相关销售工具(样品、笔、小刀等)。 4.向电脑操作员拿提货单后到仓库提货装车,货物做到有序摆放。 5.检查货车,出发 二、小店拜访五
2、步曲 1.商店检查 (0-2分钟)-检查前,应先重温当日访问目标,并向店主问好。 -用小店存货记录,参照小店每周平均进货量,结合促销、季节等因素的影响,检查分销/库存状况,并使用标准记录符号。 ?"/"表示这个产品规格库存充足,并且在下一次拜访前还不会造成脱销。此时建议订单为"0"。 ?"/"表示这个产品规格有一定库存,但是估计在下一次拜访前会出现脱销。此时建议订单为"两周平均订货量"。 ?"0"表示这个产品规格已经脱销。此时,建议订单为"两周平均订货量"的2倍。 -用小店存补货记录快速检查助销及促销状况。 2.销售介绍 (0-5分钟)-和店主就建议订单达成一致、并达到小店分销标准. -使用销售手册及样品卖进新产品及促销 -运用说服性推销模式。 3.交货与收款 (0-2分钟)-填写订货收款单,准确,迅速计 4.助销 (0-2分钟) 5.记录与报告 (0-1分钟) 三、每日访问结束后的工作 1.盘点货车库存及货款,将库存定点存放,并递交货款给财务。 2.将当日生意结果记录在每日访问报告上,将当日生意结果对比目标进行总结回忆。 3.参照上一轮拜访结果,结合本周工作重点,制定次日访问的覆盖、销量、分销、助销
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