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文档简介
1、产说会促成话术产说会促成话术2020.11 参会预备参会预备1、心思预备2、物品预备投保单、分红声明书、利益演示表、签字笔、计算器等3、着装预备,女士化淡妆4、时间预备,提早动身到商定地点接客户5、见面先提示客户带请柬,勿带孩子三板斧三板斧觉得不错吧?觉得不错吧?北京专家讲的好吧?北京专家讲的好吧?办多少呢?办多少呢? 浅笑、自信的高举三板斧浅笑、自信的高举三板斧目的:破冰、限定话题、目的:破冰、限定话题、融会贯穿、变本钱人的言语融会贯穿、变本钱人的言语促成话术促成话术 吃不穷、穿不穷、不会理财一吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷!吉星高照是非常适宜您的辈子穷!吉星高照是非常适宜您的投资理财富品
2、,您看每月存投资理财富品,您看每月存500还是还是800元。元。产品话术产品话术这份保单虽然不能在短期内为您发这份保单虽然不能在短期内为您发明巨额利润,但能使您的资金有效的保值明巨额利润,但能使您的资金有效的保值增值。教师说得很对:守住财富比发明财增值。教师说得很对:守住财富比发明财富更重要,而且还为您提供了人身保证,富更重要,而且还为您提供了人身保证,您是投资五千还是一万呢?您是投资五千还是一万呢?促成话术促成话术气氛话术气氛话术 您看旁边这位先生对家人多有您看旁边这位先生对家人多有爱心和责任心,像您这样事业有成爱心和责任心,像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和的人士一定不会对家人
3、没有爱心和责任心吧?您看受害人是写孩子还责任心吧?您看受害人是写孩子还是写您爱人?是写您爱人?促成话术促成话术观念话术观念话术理财也和投资一样,选择比努理财也和投资一样,选择比努力更重要,您由于选择了正确的投资力更重要,您由于选择了正确的投资工具才有了今天的成就。保险产品也工具才有了今天的成就。保险产品也是个很好的理财工具,您今天选择了是个很好的理财工具,您今天选择了这个工具,比您努力去存钱可以得到这个工具,比您努力去存钱可以得到更可靠的保证。更可靠的保证。促成话术促成话术 1 1、利用礼品和现场气氛快速促成,留意热情、利用礼品和现场气氛快速促成,留意热情、霸气、果断,霸气、果断,6 6次促成以后才放弃;次促成以后才放弃;2 2、不自制问题
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