销团队氛围营造培训讲义

1、国寿讲师在行动-金牌争霸赛 专题：真爱无敌专题：真爱无敌营销团队氛围营造营销团队氛围营造 975号号 湖北湖北 祝捷祝捷营业团队良好团队氛围的营造营业团队良好团队氛围的营造课 程 大 纲 最近比较烦 我和我追逐的梦 一生何求 其实你不懂我的心 萍聚 相亲相爱一家人目前存在的一些问题和困惑目前存在的一些问题和困惑一、一、 最近比较烦最近比较烦很很多时候，我们自以为做了许多时候，我们自以为做了许许多多正确的事情。为属员、为许多多正确的事情。为属员、为团队付出了极大的精力与心血。团队付出了极大的精力与心血。可是，事情最终的结果却离我们可是，事情最终的结果却离我们的预期相距很远。的预期相距很远。甚甚至

2、于很多时候，我们会觉得至于很多时候，我们会觉得自己与属员之间竟是那样的疏远，自己与属员之间竟是那样的疏远，语言的沟通竟如此苍白无力。虽语言的沟通竟如此苍白无力。虽然他们就在我们身边，我们却会然他们就在我们身边，我们却会从内心里体会到一种孤独与寒冷！从内心里体会到一种孤独与寒冷！一一个团队中的人员，竟然也会个团队中的人员，竟然也会有那么多的是是非非，让我们觉有那么多的是是非非，让我们觉得剪不断，理还乱。团队中弥漫得剪不断，理还乱。团队中弥漫着一种怀疑、猜忌、嫉妒、不信着一种怀疑、猜忌、嫉妒、不信任的感觉。每个人虽然身处于这任的感觉。每个人虽然身处于这个团队之中，思想与灵魂却似乎个团队之中，思想与

3、灵魂却似乎早已游离于躯壳之外。早已游离于躯壳之外。自主经营意识的确立自主经营意识的确立二、二、 我和我追逐的梦我和我追逐的梦确立几个观念 营业团队营业团队是我在公司中播种、耕种是我在公司中播种、耕种和收获的唯一土地；和收获的唯一土地； 营业团队营业团队是我自己最为宝贵的财富；是我自己最为宝贵的财富； 我我深切地知道，把营业团队带向更深切地知道，把营业团队带向更大更好的组织是我的使命与职责。大更好的组织是我的使命与职责。我的梦想之一： 让我成长为一名企业家 而非仅仅是一个作坊主 我的梦想之二： 让我带领我的团队 走向成熟！走向卓越！ 而这一切梦想的实现前提是营业团队中拥有良好的工作氛围！三三 、

4、 一生何求一生何求团队核心价值理念的建立团队核心价值理念的建立 作为营业团队的领导人，我们必须建立起团队的共同愿景，将所有的属员塑造成一群具有共同理念的人。我我们应该通过各种场合的宣导、们应该通过各种场合的宣导、沟通，使团队中的每一个人知道沟通，使团队中的每一个人知道我们在组织中我们在组织中肯定什么？否定肯定什么？否定什么？支持什么？反对什么？什么？支持什么？反对什么？旗帜鲜明地表明我们的是非观和旗帜鲜明地表明我们的是非观和价值观。价值观。 我我们所从事的事业是光荣伟大而又们所从事的事业是光荣伟大而又神圣的，是极其有意义和价值的。神圣的，是极其有意义和价值的。 我我们所从事的事业同时又是极具挑

5、们所从事的事业同时又是极具挑战性和艰辛的，它需要屡战屡败、屡战性和艰辛的，它需要屡战屡败、屡败屡战的精神意志去支撑和成就的。败屡战的精神意志去支撑和成就的。 因因此，我们的团队中需要一种相互此，我们的团队中需要一种相互支持，相互鼓励、相互理解的氛围。支持，相互鼓励、相互理解的氛围。 凡凡是一切有利于业务发展、人力成是一切有利于业务发展、人力成长、人际协调的正面和积极的言论和长、人际协调的正面和积极的言论和行动都是我们所支持和倡导的。行动都是我们所支持和倡导的。 凡凡是一切有违于业务发展、人力成是一切有违于业务发展、人力成长、人际协调的负面和消极言论和行长、人际协调的负面和消极言论和行动都是我们

6、所否定和批判的。动都是我们所否定和批判的。四、四、其实你不懂我的心其实你不懂我的心与组员沟通上的把握与组员沟通上的把握 良好的团队氛围的营造，首先需要我们这些团队负责人与每一位属员建立敞开心扉的交流与沟通。可见，我们真的走进了我们属员的内心世界了吗？你的属员一生中最重要的期许是什么？ 健康、爱、关怀、快乐、舒健康、爱、关怀、快乐、舒适、安全、自由、自尊、荣适、安全、自由、自尊、荣誉、成功、成长、挑战、智誉、成功、成长、挑战、智慧、贡献、成就感、信任、慧、贡献、成就感、信任、诚实、自信、信心、家庭诚实、自信、信心、家庭你的属员一生中最重要恐惧的内容是？ 欺骗、压力、焦躁、狭隘、欺骗、压力、焦躁、

7、狭隘、孤独、拖沓、忧虑、失败、孤独、拖沓、忧虑、失败、被拒绝、无聊、自私、嫉妒、被拒绝、无聊、自私、嫉妒、不信任、无能、绝望、软弱、不信任、无能、绝望、软弱、优柔寡断、懦弱优柔寡断、懦弱不要过分溺爱我，否则我永远只是你的跟从者；不要过分溺爱我，否则我永远只是你的跟从者；不要一味要求我照你的方式去做；不要一味要求我照你的方式去做；不要怕对我厉害，只要公平合理；不要怕对我厉害，只要公平合理；不要让我觉得自己总是犯同样的错误；不要让我觉得自己总是犯同样的错误；不要让我养成坏习惯；不要让我养成坏习惯；不要忘记我可能无法事事如你所愿；不要忘记我可能无法事事如你所愿；不要轻许无法实现的诺言；不要轻许无法实现的诺言；不要太消极；不要太消极；不要在众人面前纠正我不要在众人面前纠正我走近属员的身边走进属员的语言走进属员的思想走进属员的内心世界你就可以得到你想要的一切！五五 、 萍聚萍聚珍惜每一点缘分珍惜每一点缘分营销管理就