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文档简介

1、 GOOGLE 2005销售之快速成交客户销售之快速成交客户渠道部：潘银华渠道部：潘银华 QQ:2395607759手机：手机：159626105122双 重豪 礼 奖励说明：奖励说明：1、前、前30名签单名签单3年以上订单均可获得（杯子一个，本子一本）年以上订单均可获得（杯子一个，本子一本）2、先到先得（含使用销售政策订单，仅限祥云系列产品）、先到先得（含使用销售政策订单，仅限祥云系列产品）全国前30名5月4日5月12日快单奖励时间快单奖励时间段段3让你拥有透心凉的夏季创维4纲要 快速成交四要素 快速成交三秘诀 合作伙伴杨清云分享5几个问题？ 你会在什么时间段最想签单？ 客户不跟你签单的理由

2、有哪些？ 你用过哪些逼单方法？6快速成交四要素要素一、充分准备：提前策划分析单子，演示案例，合同案例事实说话，周边相关案例优惠策略要素二、呈现价值：谈单思路，现场气氛和关系套餐化报价，合同呈现要素三、连续逼单：3次以上促成，电话配合，谈单不能拖长时间一般1-2小时，默认成交，把控需求和心理异议处理（优惠）-合同-付款按顺序谈 要素四、及时收款：不要所有问题都解决，一个一个来，合同没签，付款不要谈。问自己问客户要结果！7秘诀一快快行动快！写合同快！进入状态快！一切都要快！ 8秘诀二准准准备：心态的准备，做好一次见面一次 签单的准备， 客户信息的准备， 拜访工具的准备准确：准确客户定位精准：客户需

3、求的把控9秘诀三狠狠逼单技巧：电话配合，优惠申请，增值服务对自己狠：不放弃，坚持到底对客户狠：解决问题，3-5次促成，收款10合作伙伴分享上海育贤信息科技有限公司CEO：杨清云2014年3至4月 一次性见面一次性杀单祥云平台订单超10张都是三年限以上订单都是三年限以上订单11合作伙伴分享一、谈大不谈小，目的只为挖需求谈大不谈小，目的只为挖需求12合作伙伴分享二、卖点是用来解决问题，而不是引起问题的卖点是用来解决问题，而不是引起问题的 挖清客户需求，抓住客户的关注点，用挖清客户需求，抓住客户的关注点，用1-2个卖点来满足客户，个卖点来满足客户，1-2个个 卖点重点谈，其他卖点作为辅助点，让客户觉得物超所值即可卖点重点谈，其他卖点作为辅助点，让客户觉得物超所值即可 13合作伙伴分享三、逼单要有理由三、逼单要有理由让客户有便宜可占让客户有便宜可占让客户有台阶可走让客户有台阶可走备注：事不过三，优惠不能过三道坎备注：事不过三，优惠不能过三道坎 最后

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