互联网+视域下企业市场营销策略转型研究

1、    “互联网+”视域下企业市场营销策略转型研究    宫晓梦摘要：由于人口等各方面问题，中国内部市场是非常庞大的。也正是因为如此在改革开放之后大批外企涌入中国市场，大量本土企业也纷纷涌现。可想而知国内市场竞争是非常激烈的。如今随着“互联网+”的不断发展，给每个行业都带来了不小的影响，在这种情况之下企业要根据时代的特点，充分分析“互联网+”带来的优势与冲击，做好营销策略的转型，为企业谋求更好的发展。因此，本文主要研究“互联网+”时代，对市场营销的影响，与企业主要的转型方向。关键词：“互联网+”;企业;市场营销;转型引言“互聯网+”的发展给国内市场形式带

2、来了巨变，并且它还在不断的融入到各个行业中去，为社会的经济发展提供新方向。尤其是对于营销类的企业来说，“互联网+”的出现给企业带来了新的挑战，同时也带来了新的营销方式，不难发现一些走在时代前沿的企业，最先利用好“互联网+”的优势的企业取得了极大的成功。在这一情况下，想要加大企业竞争力，就需要企业积极的面对时代趋势对传统的营销策略进行改进，利用好时代的产物做到趋利避害。一、在“互联网+”的影响下企业市场营销发展趋势（一）支付方式呈现多样化发展在过去，企业与企业之间，企业与消费者之间的交易往往是以现金或者是银行卡的方式进行的。但是如今，随着“互联网+”的不断发展，国内的交易方式已经从过去的传统现金

3、、银行卡交易转变为移动支付。这种支付方式给人们的生活带来了很多便利在。比如目前市场上最主要的两种支付方式支付宝支付、微信支付，让消费者在的交易过程变得相当简单。另外网上购物的兴起，让消费者的购物时间购物地点变得灵活，消费者不必在被时间与空间所限制，从某种角度上来说，网上购物的优势所在勾起了消费者的购物欲望。为了适应多种多样的支付方式与互联网经济的兴起，企业需要对市场营销策略进行调整。（二）面向大众化的消费群体互联网经济是面对大众的经济模式，大部分地区的人们不受地区限制能通过互联网对同一件产品进行选购。在“互联网+”经济模式不断发展的情况下，企业的营销方式若是无法满足消费者的需求可能会给企业带来

4、很多负面的影响。因为互联网营销方式的广泛应用，不仅给消费者带来了便利，还促进了企业经营模式的扩大。互联经济既给消费者提供了选择机会，同时也给企业带来了更广的市场。尤其是在经济全球化的趋势之下，一些海外的市场也因为互联网经济的发展变得更容易打开。二、“互联网+”视域下企业市场营销策略转型的有效途径（一）采取一对一的营销模式消费者的观念不是一成不变的，随着时代的进步消费者的消费习惯，消费理念都会发生巨大的变化，整体来说大环境对消费者的影响是不可忽略的。在“互联网+”不断发展的背景之下，消费者的需求开始往多元化的趋势发展，尤其是在消费者网络购物时由于外界的干扰因素小，所以能拥有更多的自主性。这些变化

5、需要引起企业的重视，根据市场环境的改变调整营销策略，迎合消费者的需求。企业可通过一对一的营销手段，对消费者的需求与购物特性进行更深入的了解。并且根据这些信息调整产品的生产，满足不同客户的需求，将不同消费层次不同消费理念的消费者进行划分，并且制定相应的营销方案。一对一的营销模式可以帮助企业对市场进行更精准的定位，并且根据实际情况对营销策略进行调整，在“互联网+”的视角下，做好精准营销能有效的帮助企业扩大市场。（二）创新分渠道营销方式传统的营销模式主要以中间商、代理、零售商等模式进行。这种经销方式虽然在目前仍然占有重要的地位。但是企业也需要意识到这种营销方式的不足之处，比如该模式需要经过许多环节，

6、会导致成本上升，而成本的上升会转嫁到消费者身上，这对于企业而言无疑是一种负担。而“互联网+”的兴起，给企业带来了新的出路，通过网络销售的方式，减少中间成本，对营销渠道进行创新，实现分渠道营销。这有利于提高企业的营销质量，并且同种质量更优惠的价格对于消费者而言是最大的吸引力。另外创新分渠道营销方式，让企业产品营销更加便捷，也更具有号召力，网络的影响力是不容忽视的，通过“网络直销”的方式不但减少了营销成本，还能提升企业影响力，于综合竞争力。（三）加强企业内部人员的素质“互联网 +”是科技的产物，在这个网络时代企业对于人才的需求量只增不少。互联网经济在带来销售优势的同时，也给企业带来了挑战，尤其是相

7、比于传统的市场，互联网经视乎存在更多的不确定性。为了应对互联网时代的巨变，企业必须重视内部的人才培养，提高企业员工的整体素质。对员工进行定期的培训是提高市场营销人员技能的有效方式，素质的提升能让企业的市场营销人员具有跟高的分析能力，对市场形式进行更准确的分析，这对于企业的发展而言是至关重要的。除此之外，对于企业内部人才培养不但要注重职业技能还需要注重思想道德方面的提高，通过培养复合型人才，为企业提供人才支撑。结束语互联网的发展，不断刷新着人们的认知。“互联网+”给广大消费者带来了全新的体验，也给广大企业带来了新的出路。为了适应市场的发展，企业要做好自身的市场转型工作。通过不断调整营销策略来应对新的挑战，通过抓住消费者的不同需求来做出改变，毕竟在这个多变的网络时代，企业要发展就要走在时代的前沿参考文献1张红霞.“互联网+”视域下企业市场营销策略的转型研究j.全国流通经济，2017（29）：6-7.2陈