外贸经理岗位职责工作内容

1、外贸经理岗位职责工作内容 外贸经理职位要求 1.教育培训:本科及以上学历,市场营销、国际贸易等专业;取得全国外贸经理资格证书。 2.工作经验:熟识行业海外市场状况,有海外市场开拓经验;具备较强的客户开发能力,具有精彩的谈判能力、说服力,亲和力强;具有良好的英语沟通表达能力,团队合作精神强,责任心强,可承受一定工作压力。 外贸经理岗位职责/工作内容 首先,作为一个外贸经理。需要得到的授权,这是你职责执行的一个保证。而授权范围多大,那么你权力就有多大,那么责任就有多大。现在一般的企业许多私营家族企业的老板都不怎么信任外人,一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业,一个经理需要做的事情如下:

2、 1-提高自身素养 首先作为经理,你无论是在业务的熟知程度上,还是在心胸宽广度都要比其他的人要强。 一般做经理的人,要么他的业务很厉害,要么他在这个领域干了很久。对全部流程还是产品都有一个很清楚的定位和熟悉。所以你首先要在技能上把握有一技之长,那么老板对你有所依靠,你手下的员工也可以从你这里学习到该学习的东西,或者是你有东西去教你员工,假如你手下的员工问你什么问题,你都不知道或者请示老板,那么你的权力会被架空,而且会失去威信。 对于个人修养和素养问题。一般因人而异,对于对待下属需要一视同仁,假如厚此薄彼,很简单造成沟通不良,产生分歧和小团派。无论出现什么状况或者是状况,不要去和下属争辩,假如你

3、和他争,他认为你是在利用权力压他。要做处处事不惊,心平气和。即使别人做的不好,也要用暖语多于冷语。 2-负责外贸市场规划 首先一点,要学会swot分析原理,对自身产品,公司实力熟悉。找到自己的优点。对竞争对手的熟悉,找到对方的优点和弱点。 所需要进去的市场,对此市场贸易方式的了解。风俗习惯的了解,进出口贸易壁垒的了解。需要组织哪些资源去做这个市场,具体的步骤和规划是怎么样的。 3-带领团队实现目标 业务是考核一个外贸团队的最终标准,而团队的团结稳定和向上精神却是公司的一种无形财宝。 努力激励和大家一起同舟共济。在状况低迷的时候,经理需要起主要作用给大家打气,用自己的业绩去鼓舞大家。同时也要赐予

4、大家足够的人文关怀。 对待上司老板需要有足够的担当责任。 4-制定部门工作计划及相关预算,全面负责外贸部门的日常管理工作; 支配好具体的分工,单证,操作,业务。规定好流程,明确好各自的责任。 这样避免办事效率拖拉,出现问题相互推诿。 对有能力的人,给他权力让他放手去做。 对于需要学习的人,支配他事情做。 而自己只要把握好主体方向,对于部门的进展和状况,准时向上级汇报,这样会了解你所带领的团队的动态,上级或者老板会比较放心。 做好年度计划;依据公司发展状况,与老板商量制定。 做好具体的分解计划:依据市场,产品特性,周期确定好每个季度或者半年应当完成的目标,然后分解到每个月,每个人手上。根据这个目标去努力。同时做好具体的跟进和监督。计划不要任凭变动,这样会打乱你的工作思路和进展,一个季度超额或者是未完成的计划不要叠加到下一个季度上去。这样不利于统计和分析原因。 5-管理和支配日常商务和外贸谈判; 6-建设和管