众睿王为强59种增加利润率的策略

1、59种增加利润率的策略目录2销售更多高利润的产品 i 服务3不打折4卖品质5卖品牌使用精确的数据库通过社交聚会和多层次营销15减少不必要的经理7清除“c”级和级客户10 11唯一授权销售团队 12给予团队培训 13不延期支付14减少团队的规模16减少主管费 17商议雇员合同 18基于利润上的团队动机 19减少文书工作 20知道你的实际成本21工作成本作为销售百分比 22设定每个月的开支预算 23只允许你的队员在得到授权的情况下才进行购买更好的谈判技巧减少所有成本的10%第一次就做对循环利用 减少经营范围销售别人库存的物品减少库存的进货量只卖畅销的产品大批量购买,延期付款自己生产用你自己的商标重

2、新包装促销闲置时间租赁闲置时间实施2班倒,甚至3班倒在家办公移动的公司参加或者组建购买团采纳新技术使工作系统化43使工作自动化44销售陈旧的设备45销售旧的库存46商议固定的费用47雇佣全职工作48外包49搬迁50现金支付而不是利息支付51只购买你需要的52使用信用卡累计奖金积分53出租减税54更换会计55保持日常开支最少化56停止宣传没有效果的广告57及时发送账单58核实你的账单59测试一切1涨价提示和秘诀:1立即告知涨价2不要把注意力集中在涨价上3至少涨价百分之十2销售更多高利润的产品 i 服务1知道你销售产品的额外利润 2总是把客户的注意力转移到高利润的产品和服务上3只提供高利润的产品3

3、不打折1集中精力在价值和利益而不是降价 2不要开打折的先例 3假如你不得不打折,那么只能给老客户打折4卖品质1确保价格越高利润越高 2当你与客户做交易时,不断地强调产品的品质3确保你的客户基础可以承受得起任何新产品4记住:高品质的产品也意味着高品质的服务5卖品牌1制造商仅仅是生产,不断地受到送货问题和预算超支的困2不定期的可以根据市场情况适当优惠来销售品牌但你需要把它建立成高质量的品牌3在委任任何事之前小心的加重筹码6销售独家代理的品牌1寻找别人没有卖的产品和独特产品2把独家代理作为你的营销特点之一 3人们将会向独家代理付费,因此千万不要害怕收取费用7清除“c”级和“d ”级客户1评估每个客户

4、2 c级和d级客户占用你太多本应该用于真正黄金客户的时间你的a等客户还有b3当你发送邮件的时候给他们留一条退路,但是前提是他们要遵守这些规则8使用精确的数据库1不断的监视和更新你的所有联系人 2不要把材料发送给错误的人,而让预期收件人收不到任何东西3指派某个人去完成这项工作不要任何借口9通过直接邮寄和互联网销售1列下清单或电子邮件地址它是起步必须的投资2你必须有不同的报价3信件或电子邮件必须简短,简洁,销售词要描述利益10通过社交聚会和多层次营销1研究其他系统是如何运作的2产品应该是非常特别的,质量一定要非常棒3利润比率要吸引人,而且准时发放,这样人们才有动力去销售11唯一授权销售团队1只是最

5、安全的开公司方式按业绩支付2委任需要很严肃3这是检测人员的最好办法,加入他们不能销售出去,他们通常会自动离开12给予团队培训1培训团队队员是你可以做的最好的投资之一2通过提高全体团队成员的销售技能,你对那些因生病或者离开的人依赖就会减少3不断的鼓励队员去扩宽他们的基础技能4确保你公司里的每个人能够去完成给定的任务13不延期支付1计划好,尝试在工作时间完成每一件事騎等弩勖非雪一主-wwwwt覃需一翊舷回&320 7回呂暫削於凰li細缽翊坳蜩辭形曹験徳俊mz匡¥丑縉孚黑也旨思第易丰徹91 多切鳶痔口叫恳輒區茗塁谕的輕 ywwy wwwwrw £非工山收聲切悬切早玉丑工西

6、以u彩洛秦箸了rf/j号舷率yww薬i 區葛站壷师主彳激并wwww方 ww帀 zw砲 £ 刃徹匆旄書缈飓 场工破炙冷伦母傍乙 胆处超曾心傘承弦瑕i細滋如济灯家華切暨理早祕血榮黑會砌寥&啟聊曹）w £晡剖西询薦到科轴垂飒呦直竪丑音业辭曾必i1所有的队员需要清楚的知道利润是什么2 对于全额销售的人员给予较大百分比的奖励3. 设定一个数字你的销售团队需要知道他们的底线19减少文书工作1不断的审查你的系统 2鼓励队员去发现或者浪费在文书工作上的时间 3假如可行,请第三方管理,这样你的销售团队唯一关心的是:销售20知道你的实际成本1坐下来,花一个星期的时间去核实每一件事情 2

7、当购买任何商品,通常多找几家报价21工作成本作为销售百分比1. 告诉所有的队员这个数字他们需要知道维持公司发展下去需要什么2. 设定恰当的奖励机制22设定每个月的开支预算1. 早早的设定预算,然后告诉每个人这个数字是多少2这个预算应该像是第十一条法令:在任何情况下都不能破23只允许你的队员在得到授权的情况下才 进行购买/.恰当的计划和谨慎的计算是非常重要的2告诉你的队员这不是信任的问题,而是让他们去问，“这个真的有必要吗? ”24更好的谈判技巧1总是索要折扣 2多处咨询购买,利用其他价格作为谈判工具3. 向你的供应商销售跟你做生意的好处4假如供应商说不能再低了,千万不要认为这是真的 25减少所

8、有成本的10。/。1.每天进步_点仅仅是一个星期百分之一,在十个星期 之内你就可以完成2. 跟踪公司的每项开支成本3. 考虑从外面引进新东西或者工具减少持续的成本26第一次就做对1千万不要降低质量;从长久来看修理花费的会更多 2当然,犯错误但是只有一次 3.把培训你自己和你的队员作为一种投资27循环利用l创造循环利用的声明,自豪的挂在哪里 2鼓励你的队员想出循环利用的创意你甚至可以颁发绿卡拇指奖给那些杰出的建议3四处寻找其他公司是如何做到循环利用的,然后把他们的创意借鉴过来28减少经营范围1 监视每类产品的走向2对于那些畅销的产品投资多些 3不要害怕牺牲成本,库存,这些都拖得很长4通过大量购买

9、畅销货物,你可以跟提供商那里获得大的折29销售别人库存的物品1假如库存物品通过你真的可以销售出去,你要确保可以弄到足够多的库存30减少库存的进货量1. 创建一个系统,这样在库存很少的时候就会提醒你2. 对于可以持续热销产品,你可以准备更多的库存3. 只跟那些能快速完成你订单的供应商做交易31只卖畅销的产品1. 给每一个产品记下营业额表格2假如是畅销产品,加大力度促销它 3假如它不是畅销产品,赶紧清除它32大批量购买,延期付款1. 让供应商向你承诺价格不会上涨 2假如每个月不能按时交货,你有权享有某种形式的折扣33自己生产/.你要知道生产制造的每个流程2小心你的预算,然后给出一个确定的数字 3.

10、确保市场中足够多的需求量4. 把你的产品批发给你的竞争对手34用你自己的商标重新包装1. 千万不要自我满足不停的询价 2问问客户他们喜欢什么类型的包装,什么尺寸的包装35促销闲置时间1. 在淡季以较低的价格吸引客户 2当你服务的时候,推销你的利益,尝试确保旺季时的全价通过好好做开始3.有创意性36租赁闲置时间1. 寻找可以对你有帮助的服务的公司2. 你甚至可以建立一个战略联盟拍档,这样就会给带来更多 的生意3. 使这个租凭更加灵活一你可以随时把空间收回37实施2班倒,甚至3班倒1.寻找那些愿意轮班工作的团队 2确保你的办公场地24小时都可以进岀38在家办公1假如客户要拜访你,那你必须得有一个独

11、立的空间,起码 要看起来像公司,很专业的样子2. 以这种方式设计办公室,你可以让你自己不受家庭影响而 分心3. 使用最先进的电脑和电信技术可以使你的家庭办公室看起 来更加专业4. 确保你充分利用了税收利益39移动的公司1计划你的行程,你将可以以最少的行程到达每一个客户那2便利性是很有价值的,因此到人家家里或者办公地点可以收取额外的费用3.在你的广告和营销中提现出你对客户的便利性7/)4确保利用了税收利益40参加或者组建购买团1团购给你巨大的力量 2只与那些信誉度好,按时支付的公司合作 3.谨慎调整你的购买 4当你与供应商商议的时候,不断的提醒他们,你的“不”就意味着无数客户的“不”41采纳新技

12、术1设定预算,引进新的技术 2不要太担心技术很快就会落后,大部分项目都会有生命周期3寻找财务软件系统,电子系统会帮助你事半功倍 4通过电子邮件交流,你可以节约很多时间和金钱42使工作系统化1定期审核所有的任务,经常问问自己'使用另外一个系统是否会做得更好呢? ”2 记住客户43使工作自动化1. 假如你恰当使用的话,最初的机器投资将很快就会收回2. 要确保对使用这些机器的工作人员做完整的培训3向你的队员解释,为什么这些改变是必须的,只雇佣愿意掌握新技术的人们44销售陈旧的设备1.千万不要纠结于陈旧的设备2. 尝试去寻找可以接受以旧换新的贸易方式的供应商 3给销售旧设备定一个计划,并保持更

13、新,你将从中获得最大可能的税收利益45销售旧的库存1定期投资,销光旧的、滞销的产品 2可能以特价销售给他们,或者当他们购买高利润产品的时 候免费赠送给他们3. 再也不要购买这些产品了46商议固定的费用1在定期的基础上锁定使用的供应商,这样就确保服务稳定和价格低廉2跟他们强调终身价i 3获得尽可能多的报价47雇佣全职工作l研究一个月内的数字,然后比较外包和雇佣两种情况下每小时的费用2当你分析这些数字的时候,还要记住雇佣一个全职人员将产生一些额外的日常开支,例如:员工的补偿,病假,假期, 退休等等3假如你已经雇佣了一个人,开始是有三个月是试用期,毬么一来,假如这个人不好,你也不用勉强接受48外包1

14、对于零散的工作,外包是一个非常好的选择 2假如你定期雇佣某一批,尝试去降低一些价格3. 确保他们有完整的必须设备去完成这项任务 4对于欠款处罚有着严格的截止日期,这样他们就不会将注意力转移到其他工作上49搬迁1.你需要坐落于能够完成交易最多的地方2假如你不需要你的办公室给别人留下深刻印象,从实用性出发,而不要耍派头3.为了不依赖交通工具,可以考虑设立在租金非常便宜的工业区4仔细计算需要多少间房子,不要多租50现金支付而不是利息支付1假如你拿到了现金,利用它2. 看看你是否可以无利息的定期还贷 3把你的贷款联合在一起,这样你就只需要支付一笔费用,并且可以商议一个更低的利率4. 把信用卡不要把当作

15、是长期资金的来源51只购买你需要的1.提前计划52使用信用卡累计奖金积分1.获得一个时间长无息信用卡 2记得及时还款,由于逾期一天就会带来严重惩罚3 核实奖励结构,然后利用它好好做4假如你的供应商不接受信用卡,去其他地方 5用信用卡支付还可以帮助你的会计,因为你每个月的所有开支都单独列出来了53出租减税1.千万不要认为出租是固定的钱,它还可以帮助节省税收54更换会计1 选择那些不断学习和提高自己技巧的会计2忽视墙上的证书 3记住,这是你的钱,他是为你工作55保持日常开支最少化1.保持每个月的日常开支最少化 2现金支付而不是租货56停止宣传没有效果的广告1不断的测试和衡量 2这跟你是否喜欢它没有关系,假如这项投资不能立即获得回报,放弃它3坚持尝试直到找到一个真正起作用的,然后坚持运用它57及时发送账单1一旦销售完