渠道销售岗位工作职责

1、渠道销售岗位工作职责篇一:渠道销售岗位职责 1.负责至少40家以上的零售客户。 2.完成负责门店当月销售目标; 3.按规定周期和线路访问客户,每天访问所负责门店不得少于10家。 4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。 5.按终端访问八步骤完成访问客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作 6.负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。 7.负责访问门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生; 8.负责访问门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈设,不得受其它产

2、品挤占,公司产品陈设面中不得参杂其它产品; 9.负责访问门店访问公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈设有关的物品的清洁工作,不得受到污损; 10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。 11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报结案报告供应执行凭证; 12.每天工作结束后填写当天的理货员日报表; 13.在新访问一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案” 14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作; 15.负责所服务系统在ec平台上与公司有关的通知(通告)打印

3、、申报、跟踪、执行等工作; 16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作; 17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作; 18.填写并按时上交公司规定的其他报表; 19.接受并完成直接上级支配的其它临时性工作; 篇二:渠道销售岗位职责 1、在营销部经理的直接领导下,负责指定区域渠道销售。 2、专心执行公司的各项规章制度。 3、每天按时完成访问经销商数量,同一城市访问经销商4-6家。 4、外出访问客户要做到:“仪表大方、服饰得体、举止文明”。 5、和客户交流要做到:“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。 6、访问客户必需带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相

4、关公司证书的复印件等。 7、必需熟记产品销售政策和价格体系,精确报出给经销商的价格。 8、必需娴熟把握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品学问。 9、每月28前上交,下月经销商开发计划书,经营销部经理批准后专心执行。 10、准时参与周、月例会,会上积极分析市场动态和经销商需求,相互共享营销经验。 11、依据把握的市场信息和经销商反馈状况,每月25日上报市场与经销商需求动态的分析报告,为领导制定营销策略供应精确的资料。 12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。 13、每年12月下旬,本着“支持/服务/监管/指导”的方针,依据区域年销售指标分解任务,制定本区域渠道开发、选择、管理

5、详细方案,经营销部经理批准后严格执行。 14、出现客户对产品(经销商)投诉,要在第一时间与客户进行沟通,必需在3个工作日解决问题。 15、专心做好本区域的经销商关系维护工作,提升经销商对公司的忠诚度。 16、定期组织支配经销商到公司考察、交流等活动,建立经销商对公司的依靠感。 17、制定省级大经销商开发方案,完成13个大经销商开发目标。 18、严格审核经销商的资格,定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。 19、做好到外地出差前的预备工作,填写出差审批表、办理借款手续、预备必备资料。 20、积极宣传公司的产品,不断提升公司产品品牌在用户中的形象。 21、严格执行合同签订规定,准时与经销商签订供货合同。 22、严格执行公司销售回款的规定,完成销售回款任务。 23、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。 24、协助经销商做好使用企业招标工作,达到互营目的。 25、跟踪市场部物流专员,准时将货物发往(运送)到经销商指定地点。 26、专心收集用户资料,做好客户档案的归档。 27、每天专心填写行销日志,积累营销经验。 28、努力完成领导交办的其它工作。 篇三:渠道销售岗位职责 1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案,渠道策略的定制、实施、监督、反馈; 2、负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理,反馈渠道商信息,做出处理意见; 3、负责公