做销售的反思 真的适合做销售吗

1、做销售的反思 真的适合做销售吗做销售的反思 真的适合做销售吗 销售是一个特别具有挑战性的行业，销售人员需要不断的调整自己的心境才能适应，把一共性格不适合做销售的人培育成为合格的销售人员，由于每个人与生俱来的性格特点，要改起来其难度是可想而知的。 在许多人看来，只有那种能说会道的人才适合做销售，对于不爱讲话的人来说，做销售是不会胜利的，但是事实真的是这样吗? 胜利的销售人员可以归结为两个类型：猎人型销售和农夫型销售。 猎人型销售 猎人属于游牧民族，特别擅长逐水草而居，在商战中，他们聪慧、有见识、有冒险精神和进取心，由于嗅觉灵敏，猎人型销售特别擅长于查找新商机、新业务，开发新客户。 但猎人的不足是

2、："打一枪换一个地方'，他们喜爱新奇刺激的事情，对于一成不变的人与事，通常简单厌倦，老客户对于他们经常会失去挑战，反不简单得到他们的重视，因而，不简单维护住老客户。 农夫型销售 农夫则相反，他们最擅长地是守住属于自己的土地，并且在一块地里面反复地耕耘，年复一年地不断地从这块土地中获得收益，超强的亲和力使农夫型销售最擅长的是：守住老客户。 在开发新客户时，则缺少表现力，显得相对木纳，不那么机智，不简单引起别人的重视。 所以，这两类销售虽然都很胜利，但他们在做事时候的表现是完全不同的，因而，适合不同类型产品的销售。 有的产品，通常只适合一次性销售，如大型设备、住房之类，通常一个企

3、业选购某种大型设备，都是一次性地，不会今年买了，明年再买，猎人型销售就很合适去做，他们通过灵敏地嗅觉能快速地找到商机，并很快取得客户的认可与欣赏，因而能做出业绩。 有的产品，属于人们日常工作与生活离不开的，易耗品，需要反复地购买，这种类型的产品最适合农夫型销售来做了。 比如，大型打印、复印一体机价值5万元，但一个公司在3年内，可能只会买一台，但这台机器的耗材，价值500元的硒鼓，可能每个月都需要更新一次，虽然同属办公类产品，却由于产品特性不同，对于销售的要求也不同，因此，这两种产品在销售时，会通过不同的渠道。 销售打印机的都是衣着光鲜，有高学历，有肯定技术背景，在500强之类大公司工作的人，大

4、型设备通常都是大品牌的。 而销售硒鼓的则不同，他们许多是在写字楼"扫楼'，买办公用品的，衣着也显得很土气，但对于客户却肯定有礼貌、有急躁，无论是多么微小的事情，也会尽力去关心办好。 价值很低的产品也会亲自送上门，通常这类不起眼的"农夫'们(他们很可能真的是刚从农田里上来，洗洁净了脚上的泥，进城来打工的)，跟客户处得更长期。 通常3年以后，企业要换打印设备了，当年卖设备的销售早不知去向，而送硒鼓的依旧还是那些人，只是他们也胜利、发达了，换了助理来亲自上门。 那么，哪种销售最会赚钱呢?1、很有自信的销售 销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力气。那是一种经过历练

5、的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。 2、效率很高没有拖延症的销售 效率是当今社会特别看重的一个品质，他是执行力和推断力的双重代名词。 当一个销售员做事特别有效率，没有拖延时，就会给人一种特别精明，干练的感觉。同时效率变高，能在最短的时间把一件事发挥最大的效益，这种人肯定能赚到最多的钱。 3、擅长学习自省的销售 授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习力量是一个特别重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。 同时反省也是特别必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。 4、担心于现状，

6、不断努力的销售 "一天三顿饱，老婆孩子热炕头'，一辈子捧着"铁饭碗'的人，永久没有赚钱的机会，"够用就行，要那么多钱干嘛"这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的"名言'。 5、抛弃"面子'的销售 想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 6、能吃苦耐劳的销售 做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您信任"天道酬勤'的道理。 7、有人生目标的销售 没有目标的销售，日子是盲目的，会赚钱的销售，肯定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要

7、什么，适合什么样的职业，对自己有一个清楚的定位。一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，没有达不到的地方。 企业需要销售人员尽快的拿出业绩，所以给销售人员的培训时间是很有限的。假如性格特点适合做销售，就能很快上道，假如不适合，那就需要花费相对更多时间了。 那么什么样性格的人适合做销售呢?1、热忱友善：销售人员在与客户沟通的时候，肯定要表现出热忱友善的一面，让客户愿意接受你这名销售人员。试想一下，假如你给客户的感觉是面无表情、难以接近，你能做好销售吗? 2、不卑不亢：面对客户肯定要不卑不亢，坚信自己所销售的产品或服务肯定是具有独特优点的，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买你的产品或服务是等价交换，不要觉得比客户低人一等。 3、意志坚决：做销售一帆风顺是很少的，销售人员在工作中常常会得到客户的各种埋怨或是语言上的攻击，假如受不了客户的这些态度和语言，一气之下就不干了，这样永久都没有机会胜利。 4、渴望胜利：渴望胜利对于销售人员来说是特别重要的，只有对高薪有着剧烈的渴望，才有动力去突破层层障碍。 5、争强好胜：胜利的销售人员还需要具有争强好胜的性格，只有这样才能面对挫折永不言败，想尽各种方法把销售做好，拿下订单。这样的销售人员也擅长和其它销售人员总结自己的