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文档简介

1、签约管理制度一、签约及监审流程1、流程签字审核各组组长签字审核 文U志芳2、流程责任(1) 销售组长初查，检查出错误，要求置业顾问必须重新填写合 同，对置业顾问处以50元/次的罚款；(2) 刘姐复查后，若检查出错误，给予销售组长100元/次罚款, 同时对置业顾问处以100元/次的罚款；(3) 若半年度内累计出现三次错误，对该置业顾问取消签订合同 资格，其名下所有合同由本组销售组长签订， 其成交所有业 绩的 50%佣金扣除，冲入公佣，由销售经理对优秀置业顾问 进行奖励；二、现场销售授权制度销控授权责任人：案场销控由案场销售经理及其指定人员负责。流程：1、 现场销售控制由销售经理或其指定人员负责喊

2、控和审核， 其他人 不得掌控销控权；2、 公司及领导的关系户需内定或保留房源，必须告知销售经理，并 由其作相应的销控；优惠授权责任人：总部营销部负责人 流程：销售现场严格按照“项目优惠政策”和销售底价后审批后的范 围内执行， 超出部分必须告知销售经理， 由销售经理向公司领导进行 汇报，经同意后补签优惠审批单。付款条件授权责任人：销售经理流程： 1、签定购单后，七天内签订买卖合同，超出未签合同则按定 购单协议执行，超出约定日期签合同的，由销售经理签名确认同意； 2、签订买卖合同后，客户需在 30 日内付清所有房款或办好贷款手续， 延迟在 15 日内必须由销售副经理认可，延迟在 15 日外 30日

3、以内， 必须由销售经理认可， 再延迟部分必须请示公司领导。 经同意后补签 优惠审批单。危机处理授权责任人：销售经理 流程：案场出现特殊危机时，必须第一时间告知销售经理，由销售经 理根据时间的严重性， 将客户转移至独立的区域进行洽谈处理， 超出 职权范围的处理方案立即向上级领导汇报。案场考核授权责任人：销售经理 流程：销售人员的案场规范（含接待流程、礼仪、销售制度等）均由 销售经理进行考核，内容详见“销售业绩考核办法” ，总部将会不定 期抽查，如发现不合格，则销售经理付连带责任。三、销售合同管理1. 商品房定购单商品买卖合同范本由销售主管分发每个置业 顾问，同时填写交接表。2. 按照主管部门制定的标准范文填写， 由主管人员审核签字后并盖公 章。3. 对于商品房合同中需要补充的内容， 根据公司律师协商， 达成一致 后进行补充。4. 对于业主提出的工程变更，需经项目公司、总部产品开发部、工程 部、成本核算部、 综合前期部与业主协商签字后方能由置业顾问填加 补充协议。4.签订商品房买卖合同后必须收回定购单并上交合同管理人 员。

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