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1、上半年房地产销售工作总结尊敬的读友您好：本文由网络收集而来，分享到本网站是为了能够帮助到大 家，大家如果雕之后是自己需要的文档可以点击下载本文档，下载文档是 收费的（所以请先阅读再下载（谢谢各位读友，本人在此祝各位读友工作顺 利事事如意*小编精心推荐房地产销售工作总结I房地产销售 年度工作总结I房地产销售年终工作总 结|房地产销售个人工作总结 12年的 上半年已经过去，新的挑战又在眼前。 在上半年里，有压力也有挑战。年初的 时候，房地产市场还没有完全复苏，那 时的压力其实挺大的。客户有着重重顾 虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青 岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的 几个月里，房市回升，我和同事

2、们抓紧 时机，达到了公司指标，创造了不错了 业绩。在实践工作中，我又对销售有了新 的体验，在此我总结几点与大家分享：（一）不做作，以诚相待，客户分 辩的出真心假意。得到客户信任，客户 听你的，反之，/你所说的一切，都将起 到反效果。（二）了解客户需求。第一时间了 解客户所需要的，做针对性讲解，否则, 所说的一切都是白费时间。（三）推荐房源要有把握，了解所 有的房子，包括它的优劣势，做到对客 户的所有问题都有合理解释，但对于明 显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没 有完美的，要使客户了解，如果你看到 了完美的，那必定存在谎言。（四）保持客户关系，每个客户都 有各种人脉，只要保证他们对项目的喜 爱，

3、他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。（五）确定自己的身份，我们不是在 卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮 助客户。多与客户讲讲专业知识，中立 的评价其它楼盘，都可以增加客户的信 任度。（六）团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题 较多或说话比较冲的客户往往会针锋相 对。其实，对于这种客户可能采用迂回、 或以柔克刚的方式更加有效，所以，今 后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉 更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户， 需要销售人员的时时关切，否则，他们 有问题可能不会找你询问，而是自己去 找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们 就会对他

4、的成交丧失主动权。所以，以 后我要加强与客户的联络，时时关切， 通过询问引岀他们心中的问题，再委婉 解决，这样不但可以掌握先机，操控全 局，而且还可以增加与客户之间的感情， 增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半 年的工作中，本人的销售套数为 69套, 总销额为6千万。在今后的工作中，我 要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不 但要做好这个项目，更要跟着公司一起 转战南北，开拓新的战场。在此/我非常感谢领导给我的这次 锻炼机会，我也会更加努力的去工作， 去学习，交出自己满意的成绩单。 尊敬的读友您好：本文由网络收集而来，分享到本网站是为了能酸帮助到大 家，绘如果阅读之

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