陈列规范货架陈列

1、货架G8®G8®陈列课程大纲一、定义、目的、利益陈列的构成要素产品陈列的方式五、怎样做好标准陈列、标准化的定义依照公司标;隹将产品在店头透过绝佳的陈列位置及醒目活泼的广宣物摆放、吸引消 费者的注意，并刺激消费者购买的过程为什么要做货架陈列?> 70%的店内营业额是由货架所创造> 95%的营业利润来自于货架产出> 80%的店内营业额来自于30%-50%的品項> 42%的消费者在面对目标品牌缺货時不会购买替 代品牌>货架是商店与消費者接触的介面>货架管理效率二零售店的经营效率>适当的货架分配能防止缺货且能维持铺货的品项>正确的货架

2、管理能减少临期品发生陈列的目的丄通过陈列提升品牌形象丄通过陈列增加新商品尝试率丄通过陈列改变消费者购买行为丄通过陈列扩大商品陈列空间，避免缺货，提 升产品销量丄通过陈列保持商品新鲜，整洁美观，维持商 品良好卖象丄通过陈列抑制竞争商品销量2021/4/10陈列的利益供应商:更快的回转I更大的销量更好的客户关系【更高的市场份额优秀的公司J 5陈列的利益更快的回转更高的利润I更少的货物损坏更充分的空间利用者好的商店形象及吸引更多的消费二、货架陈列的构成要素2、3、标价、价格 4、广宣 5、地点、位置货架陈列的构成要素1 -货架什么是动线右首、货架阳面?货 架货 架图解：表示动线方向 表示动线右首/货

3、架阳面货架陈列的构成要素1 -货架动线右首1/4至1/2为货架最佳货架001销售指数顾客购买方向货架陈列的基本要素3-产品丄任何能够用以满足人类某种需要或欲望的东 西都是产品。（营销学中的定义）丄我们这里所指的产品为康师傅及福满多系列 方便面货架陈列的基本要素4标价1、价签要对应相应的产品2、吸引消费者注意力3、吸引消费者尝试购买4、吸引消费者转换品牌 5、消除消费者疑虑1、海报2、货架插卡3、摇摇牌4、帷幔5、爆炸卡6、串旗等货架陈列的基本要素6地点、位置收银台100% k入口屆货架陈列的基本要素6地点、位置货架的最佳位置：80CM155CM»记住，视平线即购买线。一黄金位置陈列越

4、显著,产品被 购买的机会越多。50%300%三、产品的陈列方式1、横向陈列2、纵向陈列3、特殊陈列1、横向陈列的优缺点分析珍袋好滋味好滋味超福超福超福缺点2：使得陈列系统较乱缺点3：降低其他类别的商品所应享 受的货架段位的平均销售利益缺点1：顾客在挑选同类商品的不丘 品种时会感到不方便优点：水平陈列法。能把消费者诱到深处，确定挑选商品时必须 沿着陈列左右移动；4HB珍袋珍袋珍袋超福19"19"2、纵向陈列的优缺点分析19"19"优点1:方便顾客对同类产品的挑选优点Z使得系列产品能够集中陈列，便于顾客购买。优点3：使不同系列的产品品均享受到货架的利益Z好滋

5、味超福珍袋超福好滋味大食超福好滋味珍袋珍袋珍袋好滋味珍袋珍袋缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈 列位置和排面量，而不应该平均主义！19"iz.icq3、特殊陈列正常货架以外的陈列方式均为特殊成列 特殊陈列主要有以下几种: a、端架陈列 b、落地陈列架6地堆陈列（主题堆箱，特价堆箱、CP堆箱）d、挂架陈列e、包柱陈列f、割箱陈列1v排面占比50%以上2、红牛最大3、品牌集中4、Campai n集中5、包装规格集中6、价格集中7、广宣物的使用8、货架饱满9、先进先出五、怎样做好标准陈列仁定期拜访2、店主教育3、品牌优势利用4、货源保证5、客情6、辅助动作7、公司资源

6、1、定期拜访A落实的拜访是建立客情的基础A让竞争对手先放弃2、店主教育»好的有吸引力的陈列可以保证店主更好的管理、吸引更多的消费者A先进先出，减少临期品】°°%入先O"3、店主教育A好的有吸引力的陈列可以保证店主更好的 管理、吸引更多的消费者A先进先出，减少临期品4、品牌优势利用销售占比和货架占比应对映A单品销售贡献率、吸引来客数 好的位置应该放置回转快的产品A口味别的统一标准陈列顺序，色调的搭配5、货源保证A充足完整的SKU数才保证更大的面积A货架饱满、美观6、客情A满足客户的合理要求，不恶意欺骗客户是建立良好客情的基本条件 提升客情的方法业务最大的可运用资源就是自身的客情7、辅助动作货架整理时不要忘记竞品»抹布的使用利