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文档简介

1、销售业务员工作计划分享作为一名业务员，大家知道怎么样书写自己的工作计划 吗？以下是整理好的销售业务员工作计划分享，欢迎大家阅读参考！房地产销售业务员工作计划 经过20xx年两个月 的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到 了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身 有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况, 特做出具体的计划。忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于商品原材料出现问题，导致我司4-5月 份出货给客人部分商品有大量严重变色的异常情况发生；10 月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不 足，但因公司

2、及时调整规划商品出现各种质量异常的根本原 因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的商品赔偿给客 户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保商品 的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我 们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们 出货给客人所有商品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无 法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但 客户最终还是对我们的商品质量失去信赖，同时也使客人打 消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大 客户。10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多 次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从 而不得不安排其客

3、户订单暂停生产，同时造成其客户订单的 商品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此 问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的 工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工 作经验，使得犯错的机率逐渐降低。xx年工作计划及个人要求：1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家 的新客户，使我们的商品销售得更为广泛；4.

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，釆 取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结 合；5. 熟悉公司商品，以便更好的向客户介绍;6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟 通等问题。有关建议：1. 公司销售员议公司生产的所有商品能拟定商品详 细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完 善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍商品时更清 楚和肯定地向客人介绍商品的各种的性能、材质、优势等， 使得客户更加相信我们的专业水平和实力；2. 适应东南亚区域国家的新商品开发较缓慢，建议 每个月开发1款（1个系列）新商品，以吸引客户眼球，赚 取高的利润空间；随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的

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