百万年薪不是梦基本法实用教案

1、基本法的利益(ly)第1页/共30页第一页，共31页。试用(shyng)业务员训练(xnlin)津贴 新人最高责任津贴2500元/月；初年度佣金晋升客户经理奖700元季度销售分红增员奖小钱(xioqin)第2页/共30页第二页，共31页。初年度(nind)佣金续期佣金增员奖季度销售分红个人继续率奖正式(zhngsh)业务员小钱(xioqin)第3页/共30页第三页，共31页。初年度佣金续期佣金季度(jd)销售分红个人继续率奖业务收入组织(zzh)收入增员奖责任津贴(jnti)管理津贴(jnti)组年终奖无育成的业务主任还是小钱第4页/共30页第四页，共31页。那么什么(shn me)是大钱？究

2、竞如何(rh) 挣大钱？第5页/共30页第五页，共31页。第6页/共30页第六页，共31页。增员奖12个月，月FYC*8%你记住(j zh)了吗?第7页/共30页第七页，共31页。责任(zrn)津贴与管理津贴营业组产能4500元，管理利益按10%计提。所以(suy)说产能4500元是一道分水岭，而3000元是维持底线。职级职级计发条件计发条件比率比率业务主任业务主任组组FYC3000FYC30005 5高级业务主任高级业务主任组组FYC4500FYC45008 8资深业务主任资深业务主任组组FYC6000FYC60001010业务主任高级主任资深主任FYC45002%2%3%4500FYC80

3、005%6%7%22500FYC3000016%18%20%30000FYC17%20%22%第8页/共30页第八页，共31页。示例(shl)1：假定张主任小组有10人，人均FYC1500元，无育成小组，那么(n me)，张主任一年组织利益测算A主任管理利益(ly)合计：15000元 5%+15000元9%=2100元/月合计一年管理利益： 2100元*12=25200元第9页/共30页第九页，共31页。示例(shl)2：假定张主任推荐A业务员入司，A每月的FYC1500元，且A在10年内的职级均为正式(zhngsh)业务员，那么，张主任推荐A入司，公司在10年内给张主任的管理利益如下：管理(

4、gunl)利益：1500（5%+9%）1210=25200元合计利益：1440+25200=26640元 增员奖：15008%12 =1440元第10页/共30页第十页，共31页。挣大钱最好(zu ho)的方法一定(ydng)要当主任更关键(gunjin)的是不断地育成新的主任第11页/共30页第十一页，共31页。育成奖育成奖一代(y di)育成组FYC10/6 +二代育成组FYC6%/4%永恒的利益！你记住(j zh)了吗?第12页/共30页第十二页，共31页。示例(shl)3假定张主任推荐A入司，第二年A晋升为业务主任。A每月的FYC为1500元，其业务室人员10人，业务室人均FYC150

5、0元， 那么(n me)，10年内张主任的管理利益如下：育成奖：15000元10%12=18000元 15000元6%*129=97200元合计(hj)利益：14401800097200=116640元 增员奖：15008%12 =1440元第13页/共30页第十三页，共31页。无育成的管理(gunl)利益26640元仅有一育成组的管理(gunl)利益116640元3.38倍第14页/共30页第十四页，共31页。示例(shl)4假定 张主任每年直接育成2个营业组，且直接育成组也每年育成2个营业组，各组人力均为10人，FYC为1500元/人。我们来看看张主任10年的收入(shur)变化第15页/

6、共30页第十五页，共31页。第一年育成收入(shur)育成津贴(jnti)：（1500015000） 10% 1236000元第16页/共30页第十六页，共31页。部责任(zrn)津贴与管理津贴永恒的利益！营业部经理高级营业部经理资深营业部经理FYC300001%2%3%30000FYC30000FYC60000600002.5%2.5%3.5%3.5%4.5%4.5%60000FYC1200003%4%5%120000 120000 FYC FYC2100002100004.5%4.5%5.5%5.5%6.5%6.5%210000FYC5%6%7%职级职级计发条件（元）计发条件（元）比率比率

7、营业部经理营业部经理部部FYC18000FYC180002.5%2.5%高级营业部经理高级营业部经理部部FYC21000FYC210003.5%3.5%资深营业部经理资深营业部经理部部FYC24000FYC240004.5%4.5%第17页/共30页第十七页，共31页。第二年育成收入(shur)合计(hj)2340009个营业组育成奖：900212+1500212+900412100800元部管理(gunl)津贴：1500018%12+120000（2.54.5）12133200元第18页/共30页第十八页，共31页。第三年育成收入(shur)合计(hj)40600019个营业(yngy)组育

8、成奖：900412+1500212+9001012187200元部管理津贴： 1500027%12+27000010.512388800元第19页/共30页第十九页，共31页。第四年育成收入(shur)合计(hj)98460033个营业(yngy)组育成奖： 900612+1500212+6001412+9001212331200元部管理津贴： 1500027%12+48000010.512653400元第20页/共30页第二十页，共31页。张主任第4年的育成收入可达984600元，这仅仅是FYC1500元/人计算(j sun)，如以09年9月份人均FYC2252元计算(j sun)，育成收入

9、将达1524144元。零第21页/共30页第二十一页，共31页。以上测算仅仅是育成利益以上测算仅仅是育成利益(ly),(ly),还不包括还不包括: :展业收入展业收入服务收入服务收入公司奖励公司奖励假如(jir)张经理是总监, 那么他的收入更可观.第22页/共30页第二十二页，共31页。做保险(boxin) 推销第23页/共30页第二十三页，共31页。做保险(boxin) 推销+组织第24页/共30页第二十四页，共31页。我的困惑(knhu)基本法很好，但有几个问题我难于克服 因文化水平低，能力差，无法管理如此(rc)大的队伍 太难了，我根本做不到 为什么我的主任不愿育成我第25页/共30页第

10、二十五页，共31页。如何(rh)解决基本法规定：销售系列人员晋升为业务主任级别时，其主管(zhgun)与之形成育成关系。作为有大量育成组的主任，唯一的工作是把直辖组的几个人管理好、辅导好，你主要的工作就是增员。其实(qsh)要做到这一点非常简单，就是坚持！坚持每天做增员拜访，坚持每月有一名新人登录上岗，当然，你每月应准备40个准增员名单。你的主管从来不增员，她当然不愿你育成也不愿自己降级。第26页/共30页第二十六页，共31页。你只要(zhyo)坚持：你年薪百万(bi wn)指日可待。每月1人登录(dn l)上岗每日增员拜访1人那么：第27页/共30页第二十七页，共31页。如果5年前我这样做了,那么(n me),现在我的年薪将达100万如果现在我这样(zhyng)做了,那么,5年后我的年薪可达100万如果现在我仍不这样(zhyng)做,那么,5年后我的年薪达100万几乎不可能.第28页/共30页第二十八页，共31页。第29页/共30页第二十九页，共31页。感谢您的观看(gunkn)！第30页/共30页第三十页，共31页。NoImage内容(nirng)总结基本法的利益。第2页/共30页。12个月，月FYC*8%。第10页/共30页。第12页/共30页。14